上周末，位于三墩的大盘金地·自在城推出鹭影洲组团最后一批房源，低调打出在原有折扣上享受“存2万抵6万”的特殊优惠。开盘现场引来三四百人排队，首日预定量达9成！

无独有偶，与其只有一街之隔的中海·紫藤苑12月所推房源的折扣力度更大，目前所推折扣为“存5万抵20万”。

纵观近日楼市，个盘火热现象不减，上周楼市成交1197套，更是创下了自国庆节以来的周成交量新高，新一波行情似乎将要上演。但是面对资金与年末冲量双重压力的开发商，近期的推盘却显得格外小心。杭州楼市促销再次兴起，开发商所推出的价格折扣，能否触动购房者的“神经”使其下单呢？

“存抵风”再度涌现，最低折扣7.9折

回想8月保利·东湾“存5万抵25万”的优惠，似乎就在昨天，保利·东湾利用“价格杠杆”，迎来了热销传奇，同样也迎来多数开发商的效仿。近期，杭州部分开发商在销售策略上又一次动起了“价格战”的心思，一时间“存抵风”再度蔓延。

杭州目前在售楼盘，采用“存抵”优惠策略的不在少数，据不完全统计，11月以来，有“存抵”活动的楼盘达20余家：华丰路与石桥路交叉口上的元都新苑3号楼推出“存5万抵10万”；余杭闲林板块的金成竹海水韵2号楼“存5万抵10万”；位于滨江的南岸晶都目前在售210平方米户型推出“存5万抵25万”同时加送13万元车位；位于城北的大华海派风景推出“存5万抵15万”、宋都阳光国际江景精装三房推出“存30万抵50万”优惠等等。这些楼盘都打着“存抵牌”，期望通过“存抵”的优惠策略拉动销售。

除了“存抵”这张王牌，还有开发商更直接以较低的折扣，触动消费者的“购房神经”。位于拱墅区的天邑国际目前所推房源均享受全款9.5折优惠；而位于丁桥板块的天阳·观筑城市排屋也推出了全款9.5折的优惠。如果这样的直接折扣还不够吸引人，金隅·观澜时代还推出了名为“全程无忧四重奏——70后置业计划”的四重优惠，选购138平方米的江湾洋房，即可获赠价值6万元的精品家具、6万元的品牌家电、6.5万元的私家车位以及10万元的高档装修，或者还可以选择直接减掉29万元房款。

一些开发商将目前的推销策略称为“理性定价”。上周，位于下沙的世贸江滨花园“存3万抵25万”后再9.8折。以一套90平方米单价13000元/平方米的房源来算，江滨花园的折扣力度约在7.9折。

购房者少有心动，下单仍旧谨慎

一边是通货膨胀带来的钞票缩水的忧心，一边又有限购限贷加息的重重壁垒，购房者精挑细选，不免就将目光投向了价格较为优惠的楼盘。上周，记者走访了杭州在售的多个楼盘，在售楼部也看到了不少前来咨询的购房者。

“今天我们看了下沙好几个楼盘，沿江的包括比较靠内的几个，都在对比着看。但是其他楼盘可能在价格上还没有到我的预期。金隅的这个楼盘最近才交付，听说一期质量还是不错的，再加上它是下沙的一个大盘。我看中的是80多平方米的小户型，现在的折扣主要是存1万优惠18万，总价比较合适，还真有点心动。今天带了家人来看看，也想大家在现场好好商量一下，毕竟现在这样的市场，限购限贷又加息的，我们要好好考虑一下。现在买房还真是要慎之又慎啊。”在金隅·观澜时代看房的赵先生如是说。

而上周末，记者在金地·自在城的开盘现场，再一次看到了几百人排队选房的场面。“自在城今天也‘存2万抵6万’了，虽然优惠的力度不大，但也是在原有的折扣上又有了一定的优惠。今天这么多人，我来得不算晚，但是喜欢的房源都被选走了。原本我想买88平方米的户型，现在既然没有好的楼层了，我还是想再等等。”售楼现场一位购房者这样告诉记者。