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万科上海多个楼盘推优惠购房 杭州何时加入?
house.hangzhou.com.cn 2010年11月26日 09:00:49 星期五  来源:中国新闻网

    金色城市总价最高优惠10万元万科称属于常规手段,算不上“促销”。

    推出优惠购房措施的万科(000002)楼盘在“蔓延”。

    继武汉、深圳、苏州之后,万科在上海的多个楼盘也推出了不同程度的优惠购房。其中,位于浦东北蔡的金色城市,总价最高优惠幅度达10万元。

    对此,有开发商分析,万科优惠促销目前还是常规销售手段,在大量土地储备和待开发项目的压力之下,抓住任何一个销售机会,是企业避免陷入被动降价的永久性战略。

    上海多个项目有优惠

    昨日,早报记者走访了位于浦东北蔡的万科项目金色城市。目前该项目在售120平方米和160平方米两种大户房型,总价为400万-600万元。售楼人员告诉早报记者,目前购房有不同程度的优惠,最高幅度可达10万元。

    早报记者在售楼处发现,售楼人员通过优惠游说客户的情况普遍存在,这些优惠对购房者的影响不小。相比之下,万科在上海的其余几个在售项目的优惠幅度则要小很多。

    比如位于闵行区的万科花园小城昨日开始收取意向金,办理VIP优惠卡可享总价2万元的优惠。据悉,该项目本周末开盘,单价为1.8万元/平方米。此外,位于宝山的琥珀臻园,主推联排房源,目前单价在2.8万元左右,购房推出七重购房优惠。据某位购房者透露,这其中包括抽奖,实际的价格折扣并不多。

    对此类优惠,万科相关负责人称,这些措施属于常规手段,算不上促销。万科目前销售平稳,不存在通过降价促销带动销量的需要。至于金色城市10万元的现金抵扣,要享受到这一优惠,还有很多限制。

    早报记者了解到,金色城市10月前一批房源的售价仅2.8万元/平方米,而目前即便算上10万元的总价优惠,单价依然高达3.25万元/平方米,单从价格角度而言,的确算不上真正意义上的降价。有知情人士透露,金色城市之所以选择较大规模的购房优惠,可能和其所在区域的竞争有关。

    据了解,目前北蔡区域有多个项目进行促销,其中折扣幅度最大的属距离金色城市不远的绿洲康城,幅度达8.5折,折后价格为2.5万元/平方米。

    对此,该区域周边某位不愿透露姓名的开发商称,这一带房源针对的购房群体,是受到限贷政策影响最大的群体,自调控细则出台以来,该区域销售下滑得很厉害。限贷政策出台前,往往一周就能有十多套的成交,而如今这一数字降到了个位数,因此各开发商都采取了降价促销的手段。

    在多个城市推出优惠

    事实上,除了上海和武汉,万科在其他多个城市已推出促销优惠。昨日有消息称,万科在苏州的多个项目推出了优惠措施。

    相关数据显示,位于苏州的万科玲珑湾第5期房源开盘价为1.5万元/平方米。知情人士称,该项目此前的开盘报价为2万元/平方米,此次开盘价大大低于外界预期。

    早报记者昨日了解到,推出优惠措施的房源大多销售情况良好,多个楼盘的优惠房源已几近售罄。

    此前还有消息称,万科在深圳和北京的项目也推出了不同程度的优惠。

    对于万科是否会在全国范围内进行降价的猜测,万科相关负责人昨日回应称,万科目前的优惠并非全国范围的优惠,目前各个售楼处的优惠幅度并不大,只是各个项目常规的做法。该负责人同时表示,万科的销售情况很稳定,全国性降价根本不存在必要性。

    “万科是跑量型企业”

    此前万科发布的三季报显示,前三季度万科累计实现销售面积601.1万平方米,销售金额714.2亿元,分别比去年同期增长17.8%和54.8%;实现净利润32.7亿元,比去年同期增长10.6%。

    截至9月底,万科各类存货中,已完工开发产品(现房)52.4亿元,占比仅4.3%。

    负债率方面,9月底,万科实际有息负债占总资产的比例只有23.9%,且其中大部分为长期负债。资金方面,万科所持有的货币资金较二季度也大幅增长,至315.4亿元,远高于短期借款和一年内到期长期借款的总和158.3亿元。

    杨红旭分析,从各项数据来看,万科并不存在依赖出货回笼资金的需求。事实上,目前的期房销售,也不能计入2010年的年报,万科此时的优惠只是企业“快速开发、快速销售”战略模式的体现。

    杨红旭同时表示,万科是一家注重跑量的企业。这从其全国范围内大规模拿地、充裕的地块储备以及主要开发宅地项目的情况中就可以看出,走这种路线的企业对资金依赖度很大。如果等到市场出现滞销再进行降价,就会显得很被动。因此,目前的优惠,只能说折射出其对明年市场的未雨绸缪。

    另一位不愿透露姓名的业内人士称,万科作为行业领头羊,对高市场占有率的欲望在一定程度上要强于对利润的追求。而且,市场一调控,第一轮降价的企业一定是回笼资金效果最好的。当大多数企业还在捂盘观望的时候就率先跑量,这对万科在行业内的地位和市场占有比例是有决定性意义的。而且作为业务覆盖全国各类城市的龙头房企,万科因为循环开发带来的资金链压力,确实也比普通区域性房企要大。

    万科业绩体检表

    2010年7-9月比上年同期增减 2010年1-9月比上年同期增减 财务数据

    实现销售面积(万平方米)280.873.9%601.117.8%

    营业总收入(百万元)5,614-27.42%22,380-24.25%

    净利润(百万元)4596.07%3,27210.63%

    基本每股收益(元)0.0426.07%0.29810.63%

    净资产收益率1.15%-0.108.39%-0.45

    所持货币资金(亿元)315.4

    资产负债率73.7%

    资料来源:万科公告

作者: 编辑:袁芳

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