从这个月的第一天开始，《浙江省商品房预售资金监管暂行办法》正式实施。从今年4月的新国十条、“9.29”的二次调控，到北京上海深圳杭州等各地限购限贷令，到34个月来银行首次加息，再到现在的预售资金监管。有人说，房地产的严冬到了。

　　是冬天，总会来的。不少开发商表示，调控是迟早的事，从长远来看，对整个房地产行业的理性稳健发展是一件好事。然而，如何面对已经到来的冬季？有的开发商开始沉默，有的则表示，这是一个可以潜下心来做产品的好季节。正如寒冬对于农作物，是一个去除虫害、蓄锐养精的季节，来年春暖花开时，才能更茁壮地成长。

　　“了解和尊重消费者的需求，做好房产品，这才是关键。”远洋地产营销总监何剑告诉记者，预售资金监管以及银行信贷等金融调控对于资金充裕的大公司来讲，影响不大。从市场需求来看，随着人们生活水平的提高，原先住小房子的要换大房子，住大房子的要换好房子，所以楼市趋势是细分的，消费者对于房子的需求在不断提升，这就要求开发商更深入了解市场，做出更好的房产品。

　　限购限贷令下，对于购房者的资金要求高了，同样的，消费者对于房产品也就有了更为严苛的要求。“好产品总会赢得好市场。当市场不好的时候，不要去抱怨，而是应该深入调研，做好产品，用产品说话。”一位房产名企高管说，这个冬季，潜心做好产品，成了杭州不少品牌房企的首选要事。

　　“每个公司情况不同，但道理是一样的。”新南北集团营销总监马奕林说，新南北的大部分楼盘都要到明年推出，今年几乎没什么房子，“有人说我们节点踏得比较好，其实我们今年一直在做产品，比如去年收购的青枫墅园一期最后组团，就是将原先公司的规划全部推翻重做，将原先的普通排屋重新设计成沿山而建的类独幢排屋，地下室都是全明通风的。虽然付出的时间和资金成本提高了，但都是值得的。”

　　11月，杭州将迎来今年第二个土地出让大月，主城区将有12宗616亩土地出让，总量仅次于今年3月份，其中住宅用地7宗，508.6亩，建筑面积70.6万平方米，则超过了3月份53.3万平方米和10月份65.3万平方米的宅地出让面积，是今年住宅用地出让(建筑面积)最多的一个月。

　　在调控环境下，房价回调必然会影响宅地价格，更重要的是开发商资金链的问题。如何拿地，成了摆在各大开发商面前的一道课题。

　　“今年9月对于完成全年销售任务起到了关键性的作用，我们现在不担心今年的销售和资金。”某房企高管表示，土地是开发商基于发展的第一要素，不拿地就无法做产品，至于拿怎么样特质的地，则要根据手中的资金和未来市场需求而定。

　　计划在年底拿地的远洋地产则表示，尽管集团资金充裕，但还是会理性谨慎对待拿地事宜，“如果价格超过了我们的预期，完全有可能放弃今年最后的拿地机会，毕竟，稳健推进是我们公司的发展模式。”