万科与滨江的城东新城

    2009年7月底，滨江集团拿下了杭州城东黎明村的两宗宅地，楼面地价逼近1万元/平方米。尽管楼面地价远远超出了市场的预期，但是基于“在拿地上向滨江致敬”的共识，业界还是对此赞誉有加。

    滨江集团的此次拿地，获得了万科的响应。一个多月后，万科也拿下了附近的两宗宅地，即草庄地块，楼面地价约为1.1万元/平方米，但是规模不大，可建建筑面积仅8万多平方米。同日出让的另一块建筑面积逾17万平方米的宅地，又被滨江集团夺走，楼面地价也超过了1.1万元/平方米。其间，万科和滨江集团经历了极为激烈的竞买争夺。滨江集团对三块土地进行合并开发，成为了总建筑面积约60万平方米的滨江·金色黎明。

    2010年5月，万科再度出手，由于无人竞争，直接拿下了可建建筑面积逾15万平方米的草庄宅地，楼面地价仅8560元/平方米。滨江集团基于黎明村的名字，把楼盘命名为“滨江·金色黎明”，万科很有默契地把草庄项目直接命名为“万科·草庄”。

    更戏剧性的事情要在差不多两个月之后出现。万科集团与滨江集团这两家上市公司双双发布公告，宣布将联合开发由万科在2010年5月拿下的草庄地块。

    处于城东新城规划范围边缘的滨江·金色黎明与万科·草庄，会联弹出怎样的美妙旋律？万科先是并购了南都，然后再与坤和合作开发西溪蝶园，现在又与滨江集团共同耕耘城东新城。或许这样的经历，可以编撰成为一部外来大鳄如何在杭州本地化生存的经典教程。

    下沙的时机

    野风撤离了下沙。2009年上半年，这家杭州本地品牌房企在完成了下沙大盘野风·海天城项目，并退出了下沙另一个大盘金隅·观澜时代的股权后，一转身就拿下了富阳银湖一块逾500亩的宅地。

    此后，下沙很快进入了杭州楼市的“涨停板”，保利·东湾、金隅·观澜时代、世茂江滨花园频频占据销售排行榜的前茅位置。但是，并不能因此就断定野风错失了下沙的机遇。这家名字取自“野火烧不尽，春风吹又生”的本地房企，把宝押在了杭州西南郊的富阳银湖——那个本地的金都、绿城与外来的万科、三盛宏业战斗过或正在战斗的地方；2009年底，野风又在杭州东北郊的塘栖拿下了一宗占地约110亩、总建筑面积约20万平方米的土地——三个季度之后，外来大牌房企龙湖也进入塘栖。

    在过去很多年，杭州本地房企鲜有进军下沙板块的，这给了外来全国性品牌房企极大的空间。因此，下沙成为了它们的天堂。保利、金隅、世茂、朗诗以及龙湖在下沙忙得不亦乐乎。

    但并不是所有的外来大鳄都会不顾一切地青睐下沙。实际上，真正错失下沙机遇的不是野风，而是李嘉诚旗下的和记黄埔。和记黄埔用了一段不能算短的时间，与政府进行勾地商谈，但是由于这家外来大鳄开出的条件过于苛刻，再加上其他种种原因，最终与下沙擦肩而过。如果和记黄埔真的看好下沙，它应该不顾一切。即使再不顾一切地疯狂，它也花不了太大的资本代价——和记黄埔看上的那块下沙沿江板块大宗宅地，在2006年2月被世茂以1319元/平方米的楼面地价收入囊中，于是就有了世茂江滨花园。在之后的不到半年时间内，来自南京的朗诗以1683元/平方米的楼面地价，拿下了朗诗国际街区地块；来自北京的金隅与野风合作，以2450元/平方米的楼面地价，拿下了金隅·观澜时代地块；来自广州的央企保利以3326元/平方米的楼面地价，拿下了保利·东湾地块。从1319元/平方米到3326元/平方米，不到半年下沙的地价翻了一番多。如今，下沙的房价早已经突破了1.5万元/平方米，正在向2万元/平方米逼近。

    如果说城西是杭州房地产的发轫之地，那么下沙则是外来全国性品牌房企的誓师主场——它们的雄心一览无遗。或许，对于外来全国性品牌房企来说，与其在十几年前就进军城西，不如在十几年后抢滩下沙。所谓时机，即是时间赋予的机遇。来自北京的万通，在杭州门口思考了六七年，才最终在大关路远洋的城市综合体项目旁边，拿下了一块建筑面积不足10万平方米的商业金融用地。但是我们不能因此说万通错失了杭州的时机。基于杭州楼市的独特性，任何时候进入杭州市场都不会算晚，因此谨慎是最重要的，匆忙进入杭州肯定要享受水土不服的待遇——“地产思想家”万通地产董事长冯仑最推崇的那家房企，前几年在杭州吃尽了水土不服的苦头。