颐景园十二年前就已经进入杭州市场，外来全国性品牌房企聚集下沙，中海与世茂联手抄底滨江区一线江景地块，万科与滨江集团深度耕耘城东新城，龙湖进入塘栖……通过这一系列案例，我们可以窥视外来全国性品牌房企在杭州土地市场上的各种气象，有情理之中，有瑰异之处，更透露了它们对本土化的理解。所谓本土化，当然要从土地市场开始。

    十二年前的颐景园

    从城西蒋村到富阳银湖，再到三墩，最后到丁桥，这是一家外来的全国性品牌房企在杭州市场的开发路径，差不多用了十二年。虽然它只做了四个项目，但每一次都凑上了热闹。十二年前城西蒋村，五年前的三墩，当前的丁桥，都是当时处于肇始状态的热门板块。

    这家外来的全国性品牌房企叫做三盛宏业，它所开发的四个项目差不多只用了一个名字：城西的颐景园，富阳银湖的颐景山庄，三墩颐景园和丁桥颐景园。

    与城西颐景园同时代的著名楼盘，有绿城·桂花城、南都·德加公寓、新金都城市花园、坤和·白荡海人家以及滨江·万家花园。这些楼盘共同缔造了杭州楼市早期的行业智慧与品牌价值，它们的开发商至今仍是杭州房产开发的主角。差不多十年之后，一大批外来的全国性品牌房企才会蜂拥进入杭州市场，并将与它们发生各种关系。万科通过两次并购，全面控股了南都；后来万科又与坤和合作，开发了西溪蝶园；再后来万科尾随滨江集团争夺了城东新城的万科·草庄地块，在拿下土地之后又转身与滨江集团共同开发万科·草庄二期；九龙仓先是与绿城一起拿下了钱江新城的绿城·蓝色钱江，继而又退出股权，转身与金都拿下了之江国家旅游度假区的高尔夫艺墅。

    与后来的这些外来全国性品牌房企相比，颐景园的开发商三盛宏业早在十几年前，就已经与杭州本土的这些品牌房企贴身肉搏过了。城西是杭州楼市的发展原点，城西颐景园与周边的绿城·桂花城、南都·德加公寓以及新金都城市花园，甚至一起出现在了1999年3月份公布的杭州市首批住房公积金、组合贷款楼盘一览表中。毫无疑问，它们共同见证了杭州楼市的崛起之路。

    三盛宏业至今仍然出没于杭州市场，处于热销期的丁桥颐景园也取得了不错的业绩。它仍然一如既往地采用十几年前的建筑样式——欧式的建筑混搭中式的园林，仍然一如既往地采用十几年前的楼盘LOGO(一座绿色亭子依偎着一轮橙黄色的弯月)和广告语“园林深处有人家”——甚至连字体都没有更换过。

    十几年前，城西颐景园获得了业界极高的评价，一位来自浙江大学建筑系的评论者甚至把它与绿城·桂花城、坤和·白荡海人家相提并论，认为它们“表达了对传统地域文化的一种渴求，也反映了对民族文化继承与发展的意识。作为建筑师规划师更应当关注这种现象，抓住这个契机，加强对传统文化符号的发掘与提炼，冲破对西方建筑的依赖，创建具有民族灵魂与地域性特色的居家环境。”但是，与杭州本土品牌房企一起成长的三盛宏业，尽管在土地市场上踏准了每一波热潮，却没有显示出在杭州市场的过多野心。

    这些野心，留给了三盛宏业的后来者——万科、中海、金地、华润、九龙仓、嘉里、远洋、世茂、保利、金隅、龙湖等一大批外来的全国性品牌房企。

    中海与世茂的抄底

    杭州土地市场的经典抄底案例，非中海与世茂联手拿下的滨江区75号与76号地块莫属。

    2008年1月份，新年首场土地出让在杭州市公共资源交易中心举行。滨江区拥有一线江景的两宗地块最引人注目。其中，杭政储出[2007]75号地块位于西兴大桥与复兴大桥之间的钱塘江南岸，即滨江区政府后面，离地铁站约四五百米，江对岸就是绿城·蓝色钱江与滨江·阳光海岸，占地面积达290亩，其中住宅(设配套公建)用地面积达到221.2亩，总建筑面积逾60万平方米；杭政储出[2007]76号地块，位于钱塘江大桥与复兴大桥之间，紧挨钱江·水晶城，占地面积132亩，总建筑面积近30万平方米。

    中海与世茂联手拿下了这两宗土地，楼面地价分别是5046元/平方米和5630元/平方米。外来的中海与世茂，先于绿城、滨江、金都、坤和等本土品牌房企，抢先进入了滨江板块。差不多一年之后，绿城才首度进入了滨江板块，拿下了两宗土地，占地面积共计153亩，建筑面积约24万平方米，即现在的绿城·明月江南。绿城·明月江南的楼面地价突破了1.5万元/平方米，虽然也靠近地铁站，但是没有江景资源。根据绿城与滨江区达成的战略合作，绿城集团将每年投资20万平方米以上的房地产项目。

    绿城拿下滨江区宅地的时候，杭州楼市正处于又一轮的井喷状态之中，土地市场一片火热；而中海与世茂联手拿下75号与76号地块的时候，杭州楼市经过了2007年的井喷之后暂时进入了胶着状态，土地市场已经冷却。有趣的是，这宗土地的编号还是“2007”的序列——中海与世茂用2008年的冰点价格，获取了2007年的火热记忆。显然，他们抄底成功了。

    如今，无论是中海操盘的75号地块，还是世茂操盘的76号地块，都只要闭着眼睛，就可以忙得风生水起。有了绿城·明月江南，中海与世茂的江南之旅显得无比轻松自如。

    在绿城·明月江南地块的出让过程中，滨江集团也参与了竞买，但最终没有得手。拿地技术极为精湛的滨江集团，在中海与世茂联手拿下75号和76号地块的四个月前，就已经在杭州市中心的原重机厂地块，即现在的滨江·万家花城，该项目占地面积约285亩，总建筑面积近70万平方米，楼面地价不到5000元/平方米。滨江集团总经理朱慧明用“跟中头彩一样”的比喻，来描述滨江集团自当年5月份上市以来首次拿地的美妙感受。

    在产品上向绿城致敬，在拿地上向滨江致敬，这已经成为杭州房地产业界的共识。再成功的外来全国性品牌房企，也无法绕开这份共识。