8月中下旬的两周，杭州楼市又迎来一波小小的高潮。先是8月16日绿城诚园和滨江城市之星，开盘当天以三万多和四万多的价格，共成交180套，占开盘数一半左右。接着是8月21日万科三盘齐开，其中西溪蝶园当日预订200套左右，占开盘数七成多。

    这种状况并非偶然。杭州楼市自6月中旬以来，日均成交出现较大回升，环比大幅增长。在“新政”初期的5月至6月中旬，杭州楼市日均成交90套以下，其中最低一周，日均成交仅50.7套。而6月底至8月下旬的8周，日均成交已达121.2套，高于前面8周日均成交量的57.7%。

    然而，需要强调的是，当前杭州楼市仍以买家为大，这一格局至今未有明显变化。客户和开发商，尤其是客户，应冷静判断市场，理性做出决策。深入分析最近8周杭州楼市销售回升，有若干相当特殊因素的支撑。

    一是价格松动。绿城诚园销售均价3.1万元，这与同样是精装修，但位于闹市区的金都城市芯宇相比，单价低1万元。万科蝶园虽比绿城诚园稍远，均价则为2.7万元，进一步低了4000元。万科蝶园同时还有多重让价，实际等于以近9折销售。

    二是品牌推动。8月中下旬开盘的，大都是杭州房地产大鳄的楼盘，如滨江、绿城、万科等，具有较高商誉。绿城诚园和万科蝶园的样板房做得美轮美奂，吊足了客户胃口。至于其他开发商的楼盘，销售决非如此开心。如金隅·观澜时代，8月19日开盘240套，一周仅成交6套。再如3月22日开盘的水岸莲花，57套住宅5个月仅成交10套。

    三是地块吸引。最近数周令杭州楼市热闹的楼盘，大都是杭州人心仪的地块。如绿城诚园和万科蝶园，均在西溪边上，距市中心大致三四十分钟车程。再如滨江的城市之星，位于钱江新城。同时，户型也是一个重要因素，中小户型几乎成了诚园和蝶园的主打产品。蝶园的一个中等户型，套内面积几乎没有一点浪费。

    四是自住为主。8月22日在万科蝶园开盘现场，观察到大屏幕上身份证号码，八成以上是“3301”打头即杭州的，温州“3303”打头的身份证号也许有，但在现场没看到。购房者以30至40岁居多，是一些亟需改善住房的小家庭，有些家庭则是替儿子买房。有媒体估计，自住占七成，或许更高一些。当然，投资冲动仍不失为这波楼市小高潮的一个重要推动因素，毕竟自住和投资是不可分的。

    进一步分析，可以得出三点重要结论。首先，这是一波特定产品供给下的非典型销售回升，大家是冲着品牌开发商，冲着好地块、好户型和物有所值的精装修来买房的，并不能简单认为这是一个普遍的回升趋势。就在万科蝶园开盘现场，即使按开发商的数据，也有100多位中签客户当场放弃选房。其次，这是品牌开发商打折支撑下的销售增长，价格稍高的绿城诚园，销售状况差于价格稍低的万科蝶园，而有些价格坚挺的楼盘，开盘数月的销售率仅为10%，相当一部分开发商需要更大幅度的降价，才能唤起客户的购买欲望。再者，就是投资客已受较大限制。

    政府当前除了执行第三套房不贷款的政策外，还得设法适当增加土地投放，否则从这波楼市小高潮看，房价真有可能出现报复性上涨。诚园和蝶园之所以如此好销，一个重要因素，就是怕涨价。如诚园7月8日开盘价3.2万元，8月16日开盘价则为3.3万元。在8月21日万科蝶园开盘现场，一位销售经理神气地对退场客户说：“价格就是我定的，下次开盘肯定涨1000元”。如听任品牌开发商肆无忌惮地随意涨价，必然产生很坏的涨价效应。政府应适当增加城西商品住宅土地出让，哪怕发布一下增加供地计划也行。当前，应抓紧综合运用市场手段和行政监管，促使开发商不敢轻言涨价，客户不出现恐慌心理。

    品牌开发商是杭州的一张名片，也是杭州的骄傲，更是客户的最爱。眼前房地产商确实鱼龙混杂，有的糟蹋了一些好地不说，还导致纠纷四起，形成了一些污染视线和降低城市品质的建筑。政府应在市场经济规则允许范围内，培育和扶持优势企业。当前应积极利用楼市盘整机遇，主要依靠市场力量，依法规范和淘汰一批开发商，提高一批开发商，以求整体提升开发商素质。