上周末，下沙的三个楼盘掀起了一轮促销风暴：德信·早城推出“存就抵”活动，最高优惠额度达到“存5万抵30万”（购房者在开盘前向开发商指定账户存入5万元，可以在开盘时享受总价减去30万元的优惠）；金隅·观澜时代和世茂·江滨花园则直接采取打折促销，最大折扣力度达到了8.5折。此前，同处下沙板块的保利·东湾，也针对其将开房源，推出“存5万抵25万”的优惠活动。

    这是今年以来，杭州楼市规模最大、力道最猛的一轮降价促销浪潮。

    13个楼盘推出大幅优惠促销

    7月下旬以来，杭州市区一共有13个新开楼盘推出大幅优惠促销活动。此外，杭州还有大大小小数十个在售楼盘，在原有销售折扣的基础之上，增加更为诱人的购房优惠。

    促销风暴直接影响杭州的房价水平。8月1日至15日，杭州市区一手商品房的成交均价为16706元/平方米，环比下降了8.8%。

    降价促销也拉动了杭州的商品房销售。透明售房网统计数据显示，8月1日至15日，杭州市区共预订商品房875套，环比上月同期上涨了32%。这些预订量，将在今后一段时间里，逐渐转换成实际成交。

    在度过“楼市新政100天”这个节点后，杭州楼市正以合理的销售定价、自住的客群定位，逐步回归理性。

    刚性购房需求主导市场转型

    如今，人们在杭州城的东南西北，都能买到打折促销的房子。

    面对开发商表现出的诚意，观望许久的买房者开始买账：在多个楼盘的销售现场，对着沙盘、捧着楼书安静选房的人群又开始出现，与年初相比，他们更加冷静、挑剔。经快房网K指数研究室初步统计，近期在各大楼盘填写购房意向书的人群中，有近七成为刚性购房需求的自住型购房者。

    这其中，有首次置业者，也有改善居住条件的二次购房者。

    在“楼市新政100天”系列报道的过程中，我们曾亮出观点：“刚需与改善型置业者，适合现在下单”。在我们对300多位购房者、房地产从业人员和专家所做的深度调查中，可以发现：有31%的受访者表示，目前还在持续看房中，若有合适的房源，就会下单；另有14%的受访者表示，现在是比较好的购房时机。

    对近期有大量预订、成交记录的楼盘统计后，也可发现：刚性购房需求，是推动当前市场的主要力量。

    位于三墩的金地自在城，7月份以来先后三次开盘，预订率均超过8成。“这一轮我们主推的房源，主力户型为90平方米。80％的购房者，是杭州本地的首次置业者。而新政前，外地投资客的比例超过了4成。”金地自在城营销总监沈峰明说。

    位于钱江新城核心区的城市之星，则主要针对改善型的购房人群。8月6日，该楼盘正式接受预订。40600元/平方米的均价，在同区域内并不算高。其销售结果是：162套房源，3小时就被抢购一空。事后，据开发商统计，70％以上的买房者，都是工作、生活在杭州的新杭州人，购房目的则主要为改善自己的居住环境。