7月17-18日，7月24-25日，一贯以行事低调著称的和记黄埔地产，首次正式亮相杭州，就在西子湖畔的杭州凯悦大酒店连开了两场推介会。鉴于和记黄埔在杭尚未有地产项目，故而此次推荐的均是其外地项目，分别为长沙的盈峰翠邸和西安的i-都会。

    或以拿地方式捷足先登，或低调蛰伏，或高调推广，纷至沓来的外来大鳄，将购买力强劲的杭州楼市当成“卖房”重镇。而作为杭州本土的开发商来说，也早已对“异地推广”套路十分熟稔。

    圈定的不止是一个城市的消费人群，把销售目光对准全国的有钱阶层，这种最大化消费客源群的做法，显然不失为楼市宏观调控政策背景下追求业绩提升的销售策略之一。

    和记黄埔的杭州推广之行

    此次来杭进行异地项目推介，配合的是和记黄埔地产旗下的盈峰翠邸在全国五大城市同步推售的计划。杭州，是长沙盈峰翠邸继上海、北京和温州等地之后的又一个外展地点。

    作为和记黄埔地产在长沙首个高端项目，盈峰翠邸自去年推出以来，一直受到全国高端人士的关注，一期销售就创单月过100套的好成绩。其长沙首创的新派高端住宅概念，以前沿的产品设计、尊贵的居住氛围受到长沙各精英人士的喜爱，更是吸引了来自北京、上海、深圳等各大城市精英们来此置业。

    据具体负责盈峰翠邸的置业顾问粟小姐介绍，项目第一次进行外地推广的起因是购买盈峰翠邸的许多外地购房者因工作繁忙无法抽身来现场签约办理置业手续，因此应客户的要求去几个外地客户集中的地方做了落地的产品推介。

    敢于看图下单的异地推广形式，源自于和记黄埔地产对自身品牌和杭州房地产市场的自信。尚未进驻杭州的和记黄埔地产，系和记黄埔旗下的地产发展及投资部门，总部设在香港，在全国18个城市和全球10多个国家开发项目。

    “效果还挺不错的。方便了客户也宣传了项目本身。”无疑，全国消费者这块大蛋糕的吸引力，正是促成和记黄埔地产这场声势浩大的异地推介的最大动力。无论在项目开发水平还是在购房者实力都处于全国领先的杭州，自然就成了和记黄埔地产市场推广的重镇。

    外来大鳄发力杭城楼市

    事实上，对杭州市场，和记黄埔进驻之心早有显露。2006年，有传闻“和黄”旗下的工作人员就在下沙拿地、开发等内容，跟下沙管委会进行了多次会谈。最后，和记黄埔未成行，下沙却迎来了保利、世茂、金隅等外来大鳄齐齐进驻的时代。那么，此次来杭做异地项目推介，是否会是和记黄埔地产在杭州蛰伏前进、战略布局的前哨？业内人士认为就李嘉诚所擅长的令人目不暇接“调兵遣将”式的项目调整方式，这可能性似乎大有存在。

    自华润新鸿基于2005年8月率先开启外来资本在杭拿地新纪元，嘉里建设、凯德置地、中海地产、保利地产、世茂地产等外来地产大鳄，纷纷在杭州土地市场上掷出大手笔，陆续进入杭州市场。而以九龙仓为代表的外来大鳄则采取先联手开发，后独立拿地的谨慎理性入杭策略。

    除了公开在土地市场上露脸以外，还有更为低调更为隐秘地进入杭州市场的外来大鳄。“华南地产五虎”中的合生创展，2007年2月进驻杭州市场，通过协议拿下位于天目山路南侧，总建筑面积近10万多平方米的商业项目，包括浙江科华数码大厦、会展中心大厦、智能数码公寓等。尽管项目初现，这个港股上市公司却低调如故地蛰伏在杭城，伺机再出击。

    多种迹象表明，外来大鳄开始在杭州楼市发力。在钱江新城，华润新鸿基杭州万象城招租率已超过90%；在下沙，保利·东湾以上半年的销售套数和销售面积“双料冠军”领傲杭城……，这些都成为外来大鳄在杭州一路走来的骄人成果。

    有人走进来，也有人走出去

    或以拿地方式捷足先登，或低调蛰伏，或高调推广，或为进驻埋伏笔，在杭州动作频频的外来大鳄，独有对这座长三角区域中心城市的战略侧重。更主要的是，杭州和周边地区购房者强劲的购买力，早已让这些全国型开发的企业觊觎已久。

    尚未入杭的外地大鳄想方设法进杭做足推广，杭州本土的开发商对“异地推广”这道菜也非常熟悉。早在2005年8月，包括金成·江南春城、利兹·水印康庭和东方金座等在内的杭州多家开发商就首次结伴去温州推销楼盘，并且坦言是“为了去多销售几套房子”。而在两年前，这股异地推广潮更是演变成杭州楼市的流行风。先有声势浩大的温州“万科推广月”，后有绿城集团携其全国25个项目为期三天的“2008温州奢侈品展览会”，更有十余家杭州开发商齐聚的义乌住博会，杭州的开发商已然学会把销售战场“征途化”。

    杭州不乏绿城、金都等在全国多个城市均有项目开发的房企，这些品牌房企的楼盘因为理念超前、设计新潮、定位高端，圈定的不止是一个城市的消费人群，还把销售目光对准了全国的有钱阶层。曾经在杭首次推出“全球同步发售”的世贸丽晶城，更是把房产销售人群做到了更大范围，吸引了不少外籍人士购买。

    可以预见的是，随着楼市宏观调控政策的延续，以销售为重任的房企，还将会把这种花大成本前往客源集中的地区做推介的方式继续下去。