个盘价差拉大

　　下沙房价体系面临重构

　　据了解，除了珑庭，下沙8月份有可能要开盘的楼盘包括：东部国际商务中心(IBC)、和达自由港和德信早城。

　　对于会否跟进降价，杭州东部国际商务中心(IBC)副总经理王征表示，楼盘开盘均价预计为18000元/平方米，这个价格已经比之前预想的要低上不少，所以不会再往下调。据了解，IBC从7月9日起推出了“存5万抵8万”的活动，一次性付款还有另外折扣；而德信房产有关负责人则表示，因为具体开盘时间还没有定，所以价格也没有定。“市场不会一成不变吧，还是要等开盘前再说。”

　　在售楼盘中，东海柠檬郡、名都中心、金沙阳光等都还没有推出特别大的优惠。几个楼盘的价格基本上在17000—18000元/平方米左右，成交基本处于停滞状态。虽然这个区域比沿江区块距离杭州市中心更近，但它们跟保利东湾之间存在的4500多元/平方米的差价，还是让人看到了下沙价格面临重构的巨大可能性。

　　下沙三大盘联动大促销会否是下沙房价底部

　　大涨大跌中的楼市焦点为何又是下沙

　　近几年来，杭州楼市经历了诸多风云变幻。而这其中，地处杭州最东部的下沙区域，对于房价的敏感程度，无疑是最高的。而这，也使它每每在风口浪尖成为楼市热点。

　　其中最让人印象深刻的是2009年年初，下沙楼盘野风海天城拉开235套存量房源的7折大戏，一下子触动了买房者的神经。打折活动开始的首日，海天城的在售房源预定率达到65%；两天后，开发商乘胜追击，再推243套新房源，一天后所有特惠房源的预定率达到82%；之前，海天城的价格已经卖到过8100元/平方米，不过此次降价后，价格仅5000多元/平方米，基本回到发展原点。

　　不过之后，因为在美国次贷风波引发的世界金融危机影响下，中国经济也遭受巨大冲击，国家随即出台种种救市的政策，下沙房价也扶摇直上。许多楼盘的价格攀升到17000—18000元/平方米，部分一线临江房源，还突破了2万元/平方米大关。上扬幅度实在是令人吃惊。

　　与此同时，下沙地价也节节攀升。如金沙湖的楼面地价从2008年的3500元/平方米左右，升至2009年的8000元/平方米左右，上涨幅度超过1倍，而沿江区域的楼面地价最高也已经接近7500元/平方米。

　　4月以来调控组合拳，业界关于“下沙区域将首先调整”的论断就从未断过。此后，世贸江滨花园一次性付款8.5折，保利东湾针对281套房源推出的最多“存5万抵25万”促销活动，都让下沙的房价回调了2000—3000元/平方米。下沙保利东湾12000多元/平方米的成交价格出炉后，下沙一位开发商慨叹：如果根据现在的地价计算，这已经相当于成本价了。

　　多年的楼市发展经验表明，下沙是杭州所有区域中，价格弹性最大的区域之一。楼市上扬的时候，它是涨价的领头羊，上涨速度和幅度让人吃惊，而在楼市调整的时候，它又往往首当其冲，成为调价的急先锋。其中缘由，令人探究。

　　地段+多概念+开发商性质

　　影响下沙房价的多重因素

　　采访过程中，业内人士表示，下沙房价之所以对市场变化如此敏感，主要是几个因素。

　　首先是区位。下沙处于杭州最东面，属于远郊板块。跟地段、学区等各方面比较成熟的市中心相比，它对购房者来说，必须性没有那么强。所以下沙的弹性系数更大，受到市场的影响比较大，也很正常。

　　其次是概念多。跟杭州许多郊区板块相比，下沙能够刺激购房者购买欲望的元素更多。比如大学城，比如世界500强集聚，比如地铁，比如江景，比如2000亩的稀缺湿地，比如与钱江新城无缝对接的沿江大道，又比如最近被炒得沸沸扬扬的金沙湖，以及杭州市政府一直在宣扬的“东部战略”。这其中的每一个元素，在市场行情扑朔迷离的时候，可能对购房者起不了什么作用。不过一旦行情回暖，或者楼盘性价比到一定程度，都能够给购房者带来前景和希望，并最终促使他们下单。

　　对此，和达房产总经理杨涛举例说，如果沿江大道开通，钱江新城到下沙就只要20分钟。试想10年后，如果钱江新城的大量写字楼入驻，那么下沙无疑将成为钱江新城白领的重要居住地。“你去看过沿江大道就知道，很漂亮，很有欧洲乡下的风情。”

　　当然，诸多概念，也使得下沙成为外来投资客比较集聚的一个区域。所以，当今年外地投资客遭遇政策限制，下沙一些楼盘的客户就仿佛一夜之间消失，让人措手不及。

　　除此之外，下沙是杭州所有区域中，外来品牌开发商最为集聚的区域之一。朗诗、保利、金隅、世茂，再到去年进入的龙湖，均为国内鼎鼎大名的大开发商。相对于杭州土生土长、或者大本营在杭州的本土开发商而言，这些走全国战略的开发商，相对于利润来说，更注重销售额的考核，所以在销售价格上的调整，也更顺理成章一些。事实上，今年以来，万科、金地、远洋、龙湖等公司纷纷出现高层变动，究其原因，跟调控以来销售不畅脱不了干系。

　　值得一提的是，率先出现调价的下沙沿江区块，保利东湾、金隅观澜时代和世茂江滨花园均为大盘，总建筑面积分别达到86万平方米、70万平方米和70万平方米，可供应量比较大。并且三个楼盘的房源类型都差不多，差异性并不是很大，容易出现肉搏战。激烈竞争环境下，率先出现价格的松动，也就不难理解了。