杭城二手房市场依然是淡市行情，观望气氛浓重。对杭州总共约800多家中介门店而言，整个市场上每天仅五六十套的成交量中，还有不少来自产权交易中心的自主交易平台，一家品牌中介负责人坦言：“中介公司现在基本上都在亏钱。”

    就在大家都想着怎么扭亏为盈的时候，一家新开中介却推出了免费的午餐。

    最近，一家名为杭州芝麻开门代理有限公司的房产中介打出了“可免收中介费”的旗号招徕顾客。对买房的人来说，这免费的午餐到底是实惠的馅饼，还是华而不实的噱头？

    中介免收中介费

    位于杭州湖墅南路的这家“芝麻开门”，在丽阳国际写字楼租下了两层的铺面。一楼进去的大堂，接待人员一溜整齐地对着电脑坐着，看到有人进去便笑容可掬，旁边还摆设着舒适宽敞的沙发座椅，整个装修环境有些档次，不像中介公司更像某个高级住宅的售楼处。

    唐剑峰，这里的老板，30岁出头、高高瘦瘦、白白净净，祖上是建德的中医世家，自己以前学医，后来搞资本运作。“这次创业，我从去年开始已经整整酝酿了快一年，”唐剑峰说，现在初步投资就有1000多万。

    现在开中介就靠收中介费吃饭，不收中介费就这1000多万成本怎么收回来，生意怎么做下去？

    “大家都知道淘宝网吧？你在淘宝上买东西，只给卖家付钱就可以了，我们的套路和这个比较类似，只不过卖的是房子。”唐剑峰介绍说，他们的中介公司，主要依托于公司网站“芝麻开门”，网上有很多房源，这些房源可以是卖房的房东或一些自由房产经纪人发上去的，电话可以在网上公布，也可以“寄存”在网站管理处，如果买房者看中房源，就可以免费索取卖家电话联系看房。看好房子谈好价格，如果决定要成交了，芝麻开门将有专门的工作人员免费帮购房者办理好后期的过户手续。

    “许多自行交易的客户，最头疼的就是后期的过户手续，比较麻烦，也有风险，但是这些手续我们都可以免费帮客户办理。”唐剑峰表示。

    免费服务怎么赚钱

    不过，唐剑峰补充说，免收中介费的单子，他们是不负责带客户看房的，看房的工作量实在太大，客户可以根据中介提供的号码或网上公布的号码，自己联系上门去看。如果需要中介带看房子，成交的时候则要支付佣金，佣金比例和其他中介一致。而只要是通过芝麻开门成交的单子，无论是否是免费的，万一出现纠纷，他们都会承担起和其他中介一样的法律责任。

    另外，并非所有房源都是免收佣金的，而是有的收取有的不收取，网上会有部分房源被明确标识为一旦成交后，是需要支付佣金的，是否需要支付佣金都将在房源信息上标明。记者登录网站，发现目前能看到的绝大多数房源都是“免中介费”。

    因为唐剑峰的这个新模式，整合了网上的商务交易和传统的房产中介，他的合作伙伴之一就是从阿里巴巴跳槽来的，另外还有许多杭州其他房产中介过来的员工，“现在是行情淡季，经纪人流动很频繁，我们也可以借机找到不错的人才。”

    而对于公司怎么赚钱，他的想法也很明确：“虽然有部分房源是需要支付费用的，但我们的目标并不是在这里，我们希望能提供很多的免费服务，吸引大家都来这里买房，能够成功免费交易的人越多，网站影响力大了，会有广告费，另外，还可以结合做一些金融服务，这些都是可以盈利的。”

    新模式广受质疑

    购房者陈小姐是个网购达人，有段时间几乎每天她都能从同事惊诧的目光中收下快递送来的包裹：“又在网上买东西了啊？！”陈小姐一直在想，什么时候也能在网上给自己买套蜗居。

    陈小姐说，现在房子贵，要付给中介的佣金也不少，自己看房、谈价格这些她都不怕麻烦，总价100万元的房子，佣金可能就要两万了，如果能省下来也不错。

    对于芝麻开门的这个新中介模式，杭州一些业内人士则不太看好。

    21世纪城中某门店店长陈经理表示：“买房子和其他东西不一样，二手房市场交易过程中最难建立的就是信任机制，买卖方之间如果是熟人谈起来还方便，如果普通的买卖方之间，没有中介的介入，可能看房、谈价格都会遇到很多现实的问题。”

    还有一位不愿透露姓名的资深业内人士则表示：“新花样常常有，是不是合理，市场说了算，杭州中介行业这么多年没少折腾，但到现在为止还是传统的门店加房产经纪人，不过偶尔有点新点子也不错，有人搅搅局，才能一起来推动中介行业的发展。”