■表情五

　　行情到底如何，

　　卖家变身买家做暗访

　　对于时下的房东来说，也许他们和购房者一样，满是迷惘，迷惘到完全搞不清楚目前楼市的行情与状况。万家花城业主张女士便是其中之一。

　　张女士是在新政出台后两天打算把房子挂出去的：“也不纯粹是为了卖房子，主要还是为了孩子上学去换个学区好一点的房子。”于是，张女士跟老公商量了很久之后，最终决定把万家花城一套89平方米的房子转让出去，没想到才决定下来，新政便来了。不过，张女士还是决定，卖！

　　然而，中介公司给她的消息却让人大失所望。“这套房子怎么挂了23000元/平方米？”张女士惊讶地指着中介公司门面上挂的房源信息时，经纪人的回答让她更加受挫：“现在都挂这个价，最好的也就挂个25000吧，而且这个价还不一定卖得了呢？！”

　　“不是说前段时间都普遍挂到27000、28000了么？我还看到有一套30916成交的二手房。”

　　“那是新政前，现在么，挂个25000元撑死了，还不见得卖得掉。”经纪人的话，让张女士觉得换房的主意还是等等再说。

　　不过，更让张女士想不到的事还在后面。两天前，张女士再度来到万家花城，经过中介门店时，突然看到一套89平方米的房子单价才挂了20000元/平方米左右，张女士一时兴起，冲进门店问经纪人：“我看到有套房源挂了200万都不到，能不能去看看啊？”

　　没想到，经纪人给她的答复同样让她大跌眼镜。“这个嘛？这套房子这个价格作不得数的。这套是年前挂的房子了，我们一直没有调整过，这套房子，现在最起码25000元/平方米。”

　　张女士愣了，不是说新政后万家花城的房子都跌了么？但这个答案在这个经纪人看来，显然是否定的。“谁说的，万家花城的房价怎么可能跌？很多房东现在都挂27000、28000的价格，那边20幢有套89平方米的房子，房东都挂了近30000元/平方米的单价呢。”经纪人说着就往远处指了一下。

　　啊？！这下，张女士更加糊涂了：“我的房子到底现在可以卖多少钱呢？”

　　■表情六

　　房东不差钱，

　　卖房的事以后再说吧

　　不过，事实同时也证明，在杭州这样的楼市里，好心态的房东永远都是存在的。经纪人小李前段时间就碰到这样一个房东。

　　那是钱江大桥附近的一套房子，房东挂了20000元/平方米的单价，相对于目前的市场行情来说，这个价格并不算低，但小李考虑到这套房源确实不错，而且还带精装修，因此仍然很卖力地向购房者推荐。碰巧，前几天就有个客户听了小李的介绍后，相当动心，就说要去看看这套房子。但是，当小李打电话给房东时，房东的回答却让她大跌眼镜：“要不，还是算了吧？！要不，你还是让他看看别的房子吧。”小李说，房东给出的理由也有点奇怪，现在反正成交不是很好，看了不也白看，还不如省点力气算了，省得麻烦。

　　事后，小李再进一步了解的时候，发现房东对于卖不卖房，竟然跟让购房者犹豫的理由一模一样：“唉，我这套房子是首套房贷款，利率很低的，卖了如果再买的话，那不是贷不到同样利率的贷款了？！”

　　小李说，其实市场上也不乏这样的房东。这一人群基本上是80后的思维，偏好利用银行贷款买房，而且因为对自己未来的收入比较有信心，这类人群即便手头有钱，也不太会想着去把银行的贷款还掉。“用别人的钱，办自己的事，只要付点利息，还不用欠人情，多好！”这类房东甚至还持着一个观点：只有傻瓜才会想着只用自己的钱去买房子。因此，如何在自己还贷能力以内，尽可能多地、尽可能低成本地占有银行资金，是很多年轻房东的爱好。