■表情三

　　房子开始难卖了，房东试水做加法

　　一手楼市里，房子难卖的时候，开发商把毛坯改为精装销售，是促销的一大常用绝招。谁也没想到，如今杭州楼市里的一些房东也学着开发商做起了加法，而且边装修边卖。

　　上周，经纪人小邵在跟一些房东联系时，就遇到了这样的情况。小邵说，上周六，她给水陆寺巷的房东打电话时，听到很吵的声音，就问房东发生了什么事情。没想到房东跟她说，正在做装修。就在小邵以为房东的这套房子和近期很多房子一样转售为租时，房东却说，如果有人要看这套房子，还是带他们来看好了，房子照卖不误。

　　再深入问，小邵发现，原来这套水陆寺巷的房子户型并不是非常好，之前在售时，就有不少客户最终因为户型问题没有看中这套房子，但当时房东仗着行情好，还非常牛气：“爱买不买！”不只如此，房子的挂牌价格还随着行情的上涨也往上调了不少。没曾想，突如其来的新政调控一下子就打乱了这个房东的计划，想想这样一来，房子可能会更加卖不动了，房东便决定做点加法，“总比直接降价好。”

　　当然，装修带来的另外一个好处也是挺明显的，“如果行情实在不好了，我就转售为租了，因此这样一边装修，一边卖房，看看不对，还可以转为出租，”水陆寺巷的房东，怎么算，都觉着这笔账不算亏。

　　■表情四

　　四套一起卖的房子终于又分着卖了

　　四套房子，一模一样的大小，一模一样的单价，因为他们坐落在同一个小区的同一幢楼同一单元同一层中，房东魏先生就将这四套房源中间的墙打通，然后将四套房子一起挂到了中介公司，标价1000万元，不过，因为面积太大，总价又高，这套房子挂在中介公司迟迟没能成交。

　　“分开卖我是决不会考虑的。”新政前，不少中介公司的经纪人都曾劝过魏先生还是将这四套房源分开来卖，这样会出售得快一些，但魏先生却不知道是出于什么目的，一定要将这四套房子一起出售，哪怕是两两分开卖，也拒不接受。正因为此，魏先生的房子在三月下旬四月上旬的这波楼市旺季里，错过了一个又一个买家，直到新政的来临。

　　新政前这么好的行情都卖不掉，现在还能卖得掉么？！这回，魏先生仔细考虑几天之后，终于作出艰难抉择，分着卖吧，一套一套也卖的，卖掉一套是一套。于是，几天前，当魏先生再次接到中介经纪人打来的电话时，虽然有点不甘心，但还是非常理智地表示，可以分开来卖，他会把四套打通房源间的墙再砌起来。