连锁大鳄杭州遭遇“滑铁卢”

　　《围城》里有句经典语录：城里的人想出去，城外的人想进来。形容近期杭州的高端家居界也颇为恰当。与杭州大厦的积极挺进大相径庭，杭海路上开业还未满两年的美庭品位家居（以下简称“杭州美庭”）却即将改换门庭。

　　上个月8日起，杭州美庭在杭州各大媒体同时打出“全场清仓”的促销广告，传播着一个明确信息：这个深圳好百年商业连锁机构旗下的高端家居品牌，即将全面撤出曾期待无限的杭州市场。而跟随美庭撤退的还有商场内的60多个高端家居品牌，它们中的50%，因为房租、场地、品牌等单方面或多方面原因将放弃杭州市场。

　　在与地方诸侯的高端博弈中，杭州美庭与其商户遭遇了“滑铁卢”。所幸的是，深圳好百年当断则断的果断态度。据了解，等“十一”黄金周后清仓全部结束，深圳好百年将在杭州美庭原址上推出旗下的另一个时尚年轻的大众品牌“Hobalife”。“这是一种网络加实体店的全新销售模式，主要为习惯网购的80后、90后等年轻的小户型业主提供产品和服务。”据目前杭州美庭的市场部经理苗志强介绍，这是好百年跟随市场变化在全国尝试性推出的一个项目，“Hobalife”将不再是一个租赁式商场，而将深度介入家居产品的设计与创意，主导进入市场的产品。

　　但苗志强同时表示，待到钱江新城以及店面周边交通环境与配套进一步成熟后，美庭不排除再次进入杭州的可能性。

　　老牌商场要攀“金字塔尖”

　　在杭州，提起顶级家具，就不能不提“第六空间”。想像力超凡的法国百年家具品牌罗奇堡（ROCHE-BOBOIS）、时尚界恒久的宠儿芬迪·卡萨(FENDICASE)、挪威顶级沙发品牌思特莱斯（Stressless）……作为国际顶级家具在杭首选之地，第六空间一直以极具前瞻性的高端定位在杭州家具市场中一枝独秀。据了解，随着第六空间滨江大都会项目的日渐成熟，位于城站黄金位置的第六空间艺术生活广场（以下简称第六空间城站店）正在酝酿2005年开业以来最大规模的一次品牌调整。

　　“将有包括ipe cavalli等在内的一批国际奢侈级家具品牌，在今年年底到明年年初在第六空间城站店陆续开业。”第六空间家居集团董事长邢积国透露，到明年5月份，第六空间城站店将完成开业以来的第一次全面大升级，完成“质的飞跃”的整个商场将展现更加国际化、艺术性与奢华感的气质。“纯进口高端家具的比例将达到50%以上。”

　　对于杭州大厦的介入竞争，邢积国认为，其将加快杭州高端消费者对奢侈家居用品以及顶级生活方式的认识与了解，将起到非常有益的引导、补充作用，但对第六空间的正面冲击微乎其微。“随着市场的扩大，高端家居用品也在主动地细分市场。”

　　杭州大厦主攻家居用品，第六空间则主攻家具。邢积国表示，第六空间不怕竞争是因为自身优势以及对手的局限性。首先是场地，相对于只需100多平方米的家用品，家具需要500平方米甚至更大的展示空间，才能充分展示商品的效果，杭州大厦的黄金位置决定了它无法提供丰富度与集中度高的大面积家具展示场地。其次是租金，杭州大厦的黄金位置同样决定了它的高租金，对于家具商而言展示成本过高。第三是专业化服务，消费者买家具还希望商场能提供专业搭配等增值服务，在这方面专业家居商场更有优势。

　　相对于其他专业家具市场，第六空间的优势则在于高端品牌的集中度。“随着攀登‘金字塔尖’的大调整，第六空间将在品牌上与其他市场进一步拉开档次与差距。”