最近，随着杭州二手房市场的复苏，千万级豪宅扎堆的钱二板块也随之迎来了一波活跃成交。

从去年12月底开始，江月望云成为板块里的成交先锋，在不到一个月时间里，连续成交了7套，有中介表示：“那段时间卖掉10套房子，有7套是江月望云。”

而能够撬动这波成交的原因，就是一部分房东放低了市场预期，愿意松口谈价格。但到了1月底，江月望云的成交势头并没有一直延续，一部分房东看到成交量上涨，马上收紧砍价空间，行情就再次归于平静，这也是如今二手房市场的一个缩影。

一线江景的新中式大宅

去年6月刚交付的江月望云，是钱二的一线江景新中式住宅。建发标志性的中式建筑，在周边一众现代风住宅中格外显眼。

记者来到江月望云，小区主入口大堂已经充满了新年的氛围，公共区域的花艺装饰和软装配饰也非常精致，透露着豪宅的气息。

沿着中式连廊走进小区，随着路线回转，能看到不同的景致。

楼幢外立面采用铝板和大面积玻璃，飞起的挑檐是新中式风格的代表。从阳台上的晾晒迹象来看，已经有少部分业主入住其中，还有一些房源正在装修中。

千万级板块也追求性价比

从江月望云的集中成交可以看出，即便是千万豪宅的市场，买家也依然追求性价比。

根据贝壳统计，2025年江月望云的成交量在钱二板块排第四，它也是前四名中交付最晚的一个楼盘，真正进入市场销售仅半年。如果细化到钱二东，它的成交量仅次于排名第一的天澜海岸。

德佑的韩店长告诉记者，江月望云热销的一个原因是户型好。“江月望云是一线江景的小区，从174到250㎡，每个户型的客餐厅都是南向，如果是前排楼幢，就可以南向看江，相比那些客餐厅是边厅的户型更受欢迎。”韩店长说。

另外很重要的一点，更多房东放松了对价格的坚持，逐渐接受了不赚钱、亏利息，甚至破发出货。江月望云近期成交的房源中，总价大多在800万-900万元之间。其中一套174㎡户型，成交总价825万元，折合单价只有4.74万元。这还不是江月望云最低的成交价，去年还曾有低楼层房源以4.6万元/㎡的价格成交。

而与江月望云一路之隔的天澜海岸，目前成交的房源都没有低于千万总价，目前最小的175㎡户型挂牌价也高达1100万元，价差非常直观。

与此同时，江月望云附近的新盘在不限价后，将板块价格基准拉到了新高。北面的杭序府单价高达5.8万元/㎡，天澜传序府的高层单价也高达5.88万元/㎡，最新开出的一期房源由于清一色都是239㎡大户型，大部分房源总价都在1400万元左右。

在这样的行情下，江月望云800万-900万元的总价让购房门槛低了很多。但在短暂的密集成交之后，情况又急速发生了变化。韩店长告诉记者，最近一些房东看小区成交得好，又收回了还价的意愿，很多买家再度陷入观望情绪，让小区的成交速度再次慢了下来。