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关键词：滨江区 二手房 降价

Q：我在滨江区水晶城有一套二手房，89平方米，精装房，当时是一手房买的，保养得不错，年初开始想挂出去卖，当时同小区不少差不多的户型单价还能挂到6万多元/㎡，现在中介告诉我，低的已经到4万多元/㎡了，现在卖会不会卖在最低点？

杭报房产：从目前二手房市场的整体行情看，短期内，“峰顶”价格肯定是回不去了，尤其是一些交付年限较长的小区，“折旧率”更高，同时挂牌数量高的情况下，想要快速成交，基本只能以价换量。

当然，是不是最低点也要视情况而定。

一来，一个小区不同房源进入二手市场后，根据位置、户型、保养情况等，定价可能会有较大差距，不能完全按照成交最低价的那套来衡量自家房子。

二来，中介为了促成交，有可能帮着买家杀价，所以房东还是要有自己的判断，多去几家中介机构看看，了解一下真实的市场行情。

此外，是否在现在这个时间点交易，也要根据房东的自身情况而定，如果不着急卖，那就多谈几个买家，或者等等行情的回升；如果不想等太久的，建议调整心态，毕竟和买入价相比，现在的房价肯定不亏，如果是要同步换房的，那这边低点卖出，那边低点买入，也是可以接受的。

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关键词：运河新城 新房还是二手房

Q：我在申花有一套约100㎡的小户型，二手房能卖400多万元，想添一点本金换大一点的房子，目前关注运河新城，位置好一点的新房拱宸金茂府180多㎡的户型已经要1000多万元了，二手房的话，河语光年府160多㎡的700多万元，价格要便宜不少，但新房产品肯定比二手房要升级不少，如果自住又想保值，买新房还是二手房？

杭报房产：从你置换的主要诉求来看，还是先看预算。

如果你要运河新城板块地段好一点的新房，目前确实只有拱宸金茂府一家可以选，而且产品规格确实高，但价格门槛肯定是跳涨不少的，而且首开还卖得不错，所以你想买到这个楼盘的新房，预算就得放宽一些。

如果预算有限，建议还是考虑二手房，毕竟这个板块有不少次新房可以选，挂牌量也大，不管是房源的挑选余地还是议价空间都要宽松得多。除了最近成交量比较大的河语光年府，周边不少次新小区都可以去看看，像上河公元里、河映云集等成交均价可能还低一些，多做对比。

至于你顾虑的保值问题，这跟后续楼市的整体走势以及单个板块的发展情况都有关系，很难有100%的趋势判断。只能说，在一个板块中，小区综合品质较高的、开发商实力较雄厚的，相对抗压性会好一些，市场认可度也会更高一些。

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关键词：预算400万元 三墩还是未来科技城

Q：我在三墩工作，目前住在翠苑一带，孩子住在未来科技城，想置换一下住房，换大一些，同时住得离孩子近一些，预算400万元左右，关注未来科技城和三墩的新房，现在都是3万多元/㎡的价格，选未来科技城还是三墩？

杭报房产：主要看你未来生活、工作的诉求和便利度，如果仅从与孩子家的距离来看，肯定未来科技城更近一些，不过如果开车的话，三墩的距离也没太远，而且离你工作地更近，属于西湖区，未来如果有主城区学区需求的话，可能这里是个选项。

要是两个板块皆可的话，还是看具体楼盘。如果你最近关注这两个板块的新房，那估计看的就是时舟里、天奕、悦海棠、西源赋等几个。

具体看这几个楼盘，在位置、产品、定价上还是有区别的。时舟里和天奕位置差不多，前者滨江开发，均价3.4万多元/㎡，送车位，后者保利发展开发，均价3.5万多元/㎡，首开送车位和万物仓。虽然小区都做了抬高，但公区园林风格和小区的配套上还是各有所长，天奕的“花头精”更多，例如双泳池、室内网球场、壁球馆、咖啡吧等，时舟里则是“该有的都有”。至于两家的户型及室内精装，建议还是实地去示范区和样板房看一下，会有更直观的感受。

而三墩这边，悦海棠和西源赋严格说起来，地段还是不同的，悦海棠在云谷一带，西源赋则靠近三墩核心区，离浙大紫金港更近一些。两个项目的定价也有差距，绿城开发的悦海棠3.3万多元/㎡，保利置业开发的西源赋3.69万元/㎡，都有满足你预算的户型。不过从摇号难度上来说，悦海棠之前的中签率更低一些，而西源赋要稍高一些，考虑到保利置业后续还有两个新项目在隔壁，挑选余地也是有的。

总的来说，这几个新房项目都不算特别难买，你可以实地多跑几趟，做一下对比，挑选真正自己喜欢和适合自己的。