如今的房东，在卖房时，问得最多的问题就是：“我的房子想卖掉，价格究竟还要降多少？”杭州贝壳研究院最新数据统计，贝壳平台今年6-8月的成交房源中，有近七成房源在180天内降价10%～30%后成功出售，而降价5%以内的房源成交占比不足5%。

数据来源：杭州贝壳研究院

数据来源：杭州贝壳研究院

七成二手房降价20%左右后成交

多热门板块降价房源比例持续增加

杭州贝壳研究院统计了今年6-8月，贝壳平台上成交二手房源的折价率走势。数据显示，8月成交的二手房源中，有29.8%的房源，在近180天内降价幅度在20-30%之间；有38.0%的二手房源，降价幅度在10-20%之间。简而言之，近七成的二手房，在180天内下调挂牌价20%左右才能够成功出售。

从数据来看，6-8月间，降幅在20%以上的二手房占比在不断增加。如降价幅度超过30%的房源占比，从6月的11.1%涨到了8月的13.4%。而降价幅度低于20%的二手房源，成交占比正在减小。降价5%以内的二手房，6月成交占比为5.7%，而8月的成交占比仅4.7%。

另外，多个热门板块的降价房源占比也在增加。例如钱江世纪城，去年7-8月的降价比例为84%，而今年8月的降价比例已经升至89%；申花去年7-8月的降价房源占比为88%，今年8月升至91%；还有南部卧城、城西文教、勾庄、运河新城四个板块8月的降价房源占比都超过了90%。

综合整个贝壳平台的调价数据，降价房源的占比已经达到了94%，也是2023年以来的最高值。目前的二手房市场仍在下行，以价换量的趋势正在加剧。

数据来源：杭州贝壳研究院

次新房房东更偏爱挂出高价

老小区挂牌价流行“一步到位”

除了板块之间的不同外，房源类型不同，成交时的折价率也有很大差距。相对来说，次新房房东在出售时普遍预期较高，因而初始挂牌价也更高一些。而老小区不同，房东在出售时会尽量依据市场真实交易情况出价，因此降价幅度会更小一些。德佑文晖店店长黄建军表示，就其店里的成交房源来看，最近一次调价到最终成交价格，差价基本不到10%。

黄店长举例，8月成交了一套和平小区130㎡的房源，成交总价为359.2万元，成交单价2.8万元/㎡。这套房源在今年3月时挂牌，初次挂牌价为418万元，折合单价3.2万元/㎡。黄店长表示，这个挂牌价在3月时并不算高，当时老小区市场热度很高，同样单价的成交案例也有。尽管诚心出售，价格也算“一步到位”，但这位房东依旧没有等来合适的买家。到5月，房东降价至398万元，比最终成交价格高出不到10%。

同样是市中心的次新房，和品小区的部分二手房挂牌价波动更大。记者在贝壳平台上查询到，一套和品169.27㎡的房源，在今年5月初始的挂牌价为1260万元，8月调整至1180万元，到目前为止一共带看了9次，不过还没有成交。实际上，同户型的房源，也有挂牌价在1080万元，中介表示，相比初始价格，房东降价超过20%才能够快速成交。但由于房东预期高，也不急售，因此不愿降价太多。