之江板块的沄璟文华轩最近第四次开盘，当天全部售罄。

新房开盘即售罄，这在杭州并不是件稀奇的事，但沄璟文华轩这一批新房房源，均价远高于之江板块的新房限价，也高于板块内其他新盘的销售均价。在目前楼市行情趋于理性的市场背景下，沄璟文华轩的销售情况引起了很多人的好奇，这究竟是一个怎样的楼盘？

价格更高反而卖得更好？

楼盘位置和品质加分不少

之江板块早先的新房限价是37500元/平方米，板块内部分不限价新盘的销售均价，甚至比限价还低。而沄璟文华轩这一批新房房源均价为47000元/平方米左右，部分房源的单价甚至超过了50000元/平方米。

价格更高，反而卖得更好？

我们前往沄璟文华轩楼盘现场一探究竟，正好遇上145平方米边厅户型展示区开放，人气挺旺。我们看到，不少购房者一边参观，一边在讨论着这个楼盘。

吴女士在滨江工作，刚刚在沄璟文华轩买了房，“我以前住在滨江的回迁房，现在想换一套大一点、舒服一点的房子改善生活。滨江的新房选择不多，所以我就跨过之江大桥来到之江，从这个楼盘走几步就到了省博物馆和省图书馆，我比较喜欢这个地段”。

同样在滨江工作的刘先生，第一次来这里看房时，就看中了145平方米的南厅户型，这次是带朋友一起来看房。

他说：“我看了滨江、之江的好几个楼盘，有的楼盘虽然价格低一些，但是房子的设计和品质都让我不太满意，我想着这套房子可能会住上十多年甚至更久，所以坚持要选一套采光很好，宽敞感很强的房子，沄璟文华轩的这一套一看就很喜欢，很合我的心意，最后如愿买到。”

目前居住在复兴路附近的陈先生，同样也是认可沄璟文华轩的地理位置，他说：“我一直住在城南，想换房子，就沿着之江路到之江来看了。之江其实很大，而沄璟文华轩这一带在之江来说是很靠近市中心的一片区域，等之江路隧道造好，开车去复兴路、钱江新城就更快了。”

销售人员告诉我们，沄璟文华轩的定位是改善型楼盘，从购房者的反馈来看，不少到这里买房的人，都比较认可这里的地段位置和楼盘品质。

之江板块自带改善属性

品质更高的改善型楼盘或更受欢迎

其实，多年前，之江板块之所以能在杭州楼市崭露头角，就是因为这是一处非常适合改善型人群居住的城市板块。

之江距离市中心和西湖都不远，又被连绵的青山和钱塘江环抱，拥有非常不错的自然环境。这里最初的发展，也是以旅游度假功能为主，开发了不少市场认可度很高的经典楼盘，对于想居住在青山绿水间，又不愿意离城市繁华太远的市民来说，之江拥有非常适宜的距离，是个不错的选择。

中国美院象山校区的启用以及浙江省博物馆之江馆区等公共配套的亮相，给拥有优美自然环境的之江板块赋予了浓郁的文艺气息，成为杭州“最文艺”的城市板块之一。而文艺气息正是很多高净值人群追求的品质生活元素，这吸引了更多人来到之江置业安家。

在之江板块，位置佳、品质高的改善型楼盘，一直都有着不错的市场认可度；反而一些价格相对较低、偏刚需属性的楼盘，销售情况并不理想，部分楼盘甚至还推出了折扣房源来促进销售。

之江板块内部的人口比较有限，它的购房者中，有很大一部分来自临近的滨江区。在滨江工作的刚需购房者选择较多，如浦沿一带、白马湖以及萧山市北一带，都有不少新房可以选择；改善型需求的购房者，选择就比较有限了，因为滨江区的改善型楼盘大多单价较高，面积较大，导致总价也比较高，超出了不少购房者的预算。因此大量在滨江工作的改善型购房者，会通过之江大桥、地铁6号线来到之江，这或许也是之江板块内的改善型楼盘比较好卖的另一个原因。

之江板块新房速览

沄璟文华轩

均价：高层47000元/平方米

房源面积：145平方米、178平方米、215平方米

住媒体点评：类似一梯一户的设计，门口空间利用性大，主卧的270度转角飘窗是一大亮点，隔一条马路就是之江文化中心。

推荐指数：★★★★☆

月陇云岚

均价：45500元/平方米（精装叠墅）

房源面积：210-259平方米

住媒体点评：西湖高端改善盘，属于纯低密社区，即将收官。是主城区在售的限价西湖叠院，1.1的低容积率目前比较少见了。月陇云岚的景色很值得说道，和景区茶山几乎融为一体的视觉效果，也是很多高总价购房者趋之若鹜的重要原因。

推荐指数：★★★

知海棠

均价：32013元/平方米（精装交付）

房源面积：106-128平方米

住媒体点评：目前杭州总价门槛最低的“绿城造”。户型优秀，涵盖了精致三房和阔绰四房，收纳方面也很有特点，是奔着全系家庭需求去的。再加上32000元/平方米的均价，也比较有亲和力。

推荐指数：★★★★

云涌之江

均价：小高层37240元/平方米（精装）、高层37501元/平方米（精装）

房源面积：107-174平方米

住媒体点评：和钱塘江直线距离约500米，主力户型107-139平方米，配备了板块内首个约2000平方米的双会所，包含恒温泳池、健身房、室内篮球场等配套设施。

推荐指数：★★★☆

溪映听庐

均价：45500元/平方米（精装）

房源面积：200-260平方米精装山水院墅

住媒体点评：在月陇云岚附近，容积率1.1，是板块内唯一自带恒温泳池的低密项目，比较少见。走的是宋式风雅美学的风格，小区内配置了约1000平方米的“听庐雅舍”高级会所，内设恒温泳池、健身房、瑜伽室等功能分区。

推荐指数：★★★