今年以来，杭州不限价新盘纷纷涨价入市，市场初步反馈较好，甚至总价千万元级别的楼盘也颇为畅销。不过，最近一段时间，陆续有多个不限价楼盘对外宣布正式开启分销模式。

其中，不仅有前几次开盘卖得还不错的项目，就连行情一向稳定的主城区，也有新盘在开盘前就启动了分销。开分销的楼盘数量见涨，房子又不好卖了？

部分不限价盘开分销

佣金高的有5.4万元/套

事实上，早在限价后期，外围板块开分销的楼盘已经比较普遍，但今年以来入市的楼盘中，一些曾经的热点板块，如拱墅华丰、萧山市北、余杭五常、下沙金沙湖等，不限价楼盘也开启了分销。

下沙金沙湖板块的沐兰台，均价31791元/㎡，首开定价就比此前板块限价低不少，并早早开启分销。到了7月底，余杭五常板块均价34577元/㎡的时舟里加入分销队伍。近日，拱墅华丰板块的棠悦芳华轩首开，均价33108元/㎡，该项目更是开盘前就启动了分销。

还有一些不限价盘正在开分销的路上。今天早上，萧山一中介经纪人发来消息：“我们已经接到公司通知，市北刚刚0登记的新盘马上开分销，均价4万元/㎡出头，下午统一去看楼盘。”

记者了解到，目前已开启分销的不限价楼盘，沐兰台的分销佣金5.4万元/套；时舟里分销佣金5万元/套；棠悦芳华轩分销佣金4万元/套。当然，这些不限价盘的佣金在新房市场还不算高的，外围板块一些难卖的限价楼盘给出的佣金更高。

据多位中介透露，扣除平台费、税费，中介实际到手的佣金没那么多。另外，为了促成交拿到佣金，中介通常还会返点给购房者，“返点比例大概是佣金的20%-30%，但具体金额也会因人而异，看双方怎么谈。”中介说。

除了启动中介分销，开启“全民经纪人”“老带新”等营销模式的新盘相对多一些，即以个人为单位给楼盘带来新客户并促成交。记者从多个新盘了解到，一般通过全民营销方式促进成交的，个人佣金大多在税前2万元/套。

“新盘启动分销是开发商自发的营销手段，侧面说明市场调节发挥作用了。目前看，开分销的楼盘价格多集中在3万+这个档位，说明刚需市场还是存在一定压力的。”一位从事地产行业多年的业内人士说。

有的因为销售不理想

有的为了抢跑

上述业内人士还表示，开分销目的都是为了卖房子，但具体到每个楼盘，有的开分销是因为房子卖了很久，的确卖不动；有的则是为了抢客户，开分销旨在能快点清盘。

比如萧山南站新城板块一在售限价盘就是因为陷入去化困境，早就开启了中介分销。该盘均价3.2万元/㎡，去年9月首开至今近一年时间，已开楼幢仍有一半房源可售，由于房子不好卖，项目开出的佣金也比较可观，9万元/套。

还有的楼盘本身卖得不差，但由于体量较大，开分销可以扩大客户面，加速新房去化。比如时舟里已先后五次开盘，中签率维持在30%左右，整体表现还算不错，但由于整个楼盘有1000多套，面对接下去集中入市的3万+楼盘，开分销实则是为了抢客户。该项目有关负责人坦言：“早卖早回款，尽早卖完转战投入其他项目。时舟里往北的云城板块，还有两个待售项目。”

那么，开分销后，效果如何呢？

“合作的渠道平台大、客户面还是广的，比起开分销之前，有一定效果，但现阶段主力还是我们自己在卖。”城北一楼盘置业顾问说道。

城东一家中介门店店长告诉记者，他们合作的楼盘已经开过单。“中介拿佣金，宣传会上心些，加上客户能拿到返点，碰巧需求匹配就成交了。但成交也有运气成分，大多数中介不会以此为主要业务。”