01

问：老师您好，最近在看下沙新楼盘，中介（不是售楼处销售）和我说和他们有合作，通过他那边买房可以返给我2万元，请问这个靠谱吗？是不是什么骗局？

关键词：分销 全民营销

答：你说的现象确实是存在的。一般新房去化比较慢，或者想要走快销路线的项目，通常会走中介分销渠道或全民营销，是开发商营销手段的一种。

为了促成交拿到佣金，楼盘合作的平台中介往往都会返点给购房者，所以通过中介那里买新房没问题，但要注意几点：第一，你看的楼盘确定开分销了；第二，楼盘合作的分销渠道要找大平台，避免后期扯皮纠纷；第三，比对售楼处的活动，选择优惠力度最大即可。

至于返点多少，开发商合作的平台不同，返点金额也不一样，有些甚至没有返点，建议不要听口头承诺，最好签一份盖章协议，返点金额、到账时间等细节写清楚。

中介仅仅是扮演“中间人”的角色，如果决定通过中介买房，还要注意签购房合同等一些列操作都是和楼盘发生的，并非和中介个人。

02

问：想在市区买一套总价600万元新房，不考虑二手或次新，没有学区和升值要求，小户型也接受，感觉好难选。

关键词：600万元 市区

答：的确，总价600万元在杭州地段稍好点的市区买新房基本选不到了，限价时期还能在艮北新城选选，现在只能稍微向主城区外围看看，比如运河新城、华丰、滨江浦沿、三墩等板块的大户型。

这几个板块方向上比较分散，目前都是待售项目为主，具体怎么选择根据自己的生活半径来考虑。地段上可能和传统市区有一定距离，但经过近几年的城市建设，这些区域界面也在不断改善。

如果对市中心有情结，建议还是看看次新房，有些交付满两年的小区已经没大税了，像申花、艮北这些地方，总价600万元还是能淘到房子的。

03

问：刚需，主城区买一套三房户型，看了一圈发现选择不多，决赛圈进了两个，运河新城的限价盘宸岸栖月和华丰不限价的棠悦芳华轩，总价上差不多，现在不知道怎么选择，两个地方环境大差不差。

关键词：限价or不限价

答：宸岸栖月是主城区最后一批限价项目，甚至可以说是最后的刚需限价项目，整盘限价3.37万元/㎡。这个盘有限价光环在，位置上靠近地铁口，前往运河边比较方便，所以前面两次开盘热度都不低，中签率11%-16%。目前，这个楼盘还有112套房子待推，摇中的概率还是比较小的。

棠悦芳华轩是不限价项目，优缺点明显。优点在于距离市区更近一些，附近有生活氛围，丁兰广场、吾悦广场等商业都不远。同时，楼盘的价格、品质性价比高，首开均价3.3万元/㎡左右，定价差不多是板块限价时期的水平，但却是不限价后的产品，四面铝板、包阳台、首开送一个车位，对于刚需来说，实打实的优惠。当然，靠高架、地铁口稍微有点距离这些也存在。

如果对地段不敏感，那就看产品、通勤便捷度等方面哪一个更适配你。另外还要看你具体的购房预算，尽管限价取消以来不少新楼盘价格都在涨，但实际上不限价的棠悦芳华轩的购房成本可能比限价的宸岸栖月要低一些。

04

问：城西方向，余杭或西湖区范围内，预算500万-600万元的新房或次新房，面积130㎡以上四房，考虑学区，有推荐的吗？

关键词：城西 四房学区房

答：你的预算在城西买学区房不难，难的是要130㎡以上的四房户型。

西湖区优质学校聚集，先看西湖区。传统第一梯队的学区房中，要么没有次新小区，要么就是总价超出你的预算。有130㎡四房的硬指标，建议看看三墩北板块的星洲二小学区房，如西湖国际城、西雅图，小区也算中规中矩，这两年价格也下来不少，预算内足够买到大四房。

余杭区，热度比较高的学区就是天元公学了，这一片新房和次新房选择都不少，尤其是云城板块，天元公学西站校区附近就有杭与城这样大体量小区，去年交付以来二手房的价格也不高，可以去看看。