2025年杭州的楼市早春，来得比往年要更早一些。春节长假刚过，杭州楼市就迅速切换到工作状态，除了土地市场连续挂牌连续高价成交外，新房和二手房的表现也很不错，看房火热，成交回暖，一片暖春来临的热闹景象。

进入3月，大阳春更是蓄势待发。据统计，3月杭州将有40余个新盘领证开盘，其中光是首开新盘就有10多个，不乏备受关注的焦点项目。而二手房方面，2月新增挂牌大幅增加，趁着火热行情房东出售需求强烈，3月成交有望再次突破万套大关。

多个项目连续开盘 中签率创下新低

“现在热度比去年年底好多了，我们项目周末每天来访都有四五十组，温州等城市的外地客户很多。”未来科技城核心区的枫揽华庭，刚刚在2月底进行了最新一次加推，是春节后第一批入市的纯粹改善项目，销售火爆。

据项目工作人员介绍，这次推出的是10号楼，全部为223平方米户型，总价在652万元到867万元，开盘当天热销1.5亿元。“卖得很好，马上就有紧急加推7号楼，3月底预计还会再加推一次。”工作人员说道。

短时间内连续开盘，是热销项目在春节后的“标准动作”。运河新城的绿城·汀岸印月，是蛇年的第一个摇号红盘，也是为数不多的限价项目。从2月12日开始，它在半个月内两次开盘，一共推出了226套房源，每次都吸引了近千组家庭报名，中签率都只有12%，普通家庭中签率更是只有6%左右，非常难抢。

下沙文教核心区的兴耀·沐云川，也在春节长假后进行两次加推，它还是蛇年市区第一个开盘的项目。这两次的中签率，分别只有22.8%和22.4%，连续刷新自己的最低中签率。

临平东湖新城的滨杭滨纷城，在2月进行了它的第5次开盘，284套房源吸引了1199户家庭报名登记，中签率只有23.69%。

2月杭州的开盘基本以刚需偏改善项目为主，整体推盘量不算大，加上此前续销项目，成交量相比1月有明显下滑。克而瑞浙江区域的数据显示，2月杭州一共成交2434套新房，环比1月下降42%。不过同比去年2月，成交量上涨了17.9%。

从排行来看，未来科技城的云湖之城，运河新城的汀岸印月轩，云城板块的云城之上，成交套数都超过100套，高居前三位。尤其是云湖之城，成交了212套，成交金额13.33亿元，表现一枝独秀。

焦点新盘集中亮相

售楼处人气火热

成交迅速回暖的同时，全新项目也加快了亮相开盘的脚步。2月份，杭州有多个焦点新盘开放了示范区和样板房，迎来了第一波参观高峰，售楼处人气火热。

位于良渚新城的和萃揽悦园，总体量高达20万平方米，由滨江、绿城、建杭、招商四家房企联手打造。这个项目共有1215套房源，户型从96平方米到168平方米，既能满足刚需首套置业，也能进行改善置换。再加上临近地铁2号线白洋站和莫干山路高架，交通便利，因此吸引了大量购房者到访参观，堪称2月热度最高的项目。

位于石桥华丰板块的绿城·溪听晓月，比和萃揽悦园的动作更快一点，在2月中旬就正式亮相，同样也吸引了不少意向客户前来，据悉周末都有上百组到访客户。

示范区开放后不久，溪听晓月就领出了首张预售证，推出67套房源，面积126平方米-139平方米，精装均价35107元/平方米，共有402户家庭报名，中签率低至16.67%。

位于钱新二期核心区的绿城·玉澜月华，在去年一度创下过杭州最贵楼面价，同时也是最后一批限价项目，多种头衔叠加，让它天然就受到改善家庭的重点关注。

果然，上周六玉澜月华示范区和样板房开放，尽管需要验资才能参观，但仍吸引了大量意向客户前来，将样板房挤得满满当当。这两天的工作日，项目现场仍然有源源不断的客户到访。

进入3月份，接下来还有不少新盘将正式亮相，包括东新的岸芷丁香，上塘的岱天青岳里，之江的沄璟文华轩，三塘的杭粼府，以及滨江集团的未来科技城项目、市北西项目、北干西项目、蜀山项目等等。对于杭州购房者来说，3月的周末，大概要在不同的售楼处里度过。

二手房成交同比大涨135%

春节后迅速回暖

“简直没时间，都是客户，忙！”春节过后，忙碌成为了二手房经纪人小廖的工作日常。几乎每一天，她都会带着客户在钱塘江两岸来回看房。“早上八点出门，忙到半夜才下班，吃饭就没准点过。”

小廖的门店在笕桥板块，她告诉记者，最近这段时间店里每个人平均每天都要带看三四组客户。大量的带看带来了显著的成交，2月份这家门店成交了5套二手房，而且都出现在后半个月。

“比去年春节后好多了，今年元宵节一过市场热度一下子好起来了，客户下单速度也很快。”小廖说道。

节后快速回暖，是2月整个杭州二手房的共同感受。杭州贝壳研究院的数据显示，今年春节后杭州二手房的带看量同比去年上涨46%，咨询量更是大涨97%。这两个数据，甚至比11月还要高出8%和36%。

成交表现更加突出。数据显示，2月杭州一共网签了5977套二手房，虽然环比1月小幅下滑1.4%，但是同比去年2月出现翻倍大涨，涨幅高达135%。

二手房早春提前兑现，接下来的阳春三月更是让人期待，一开局就全力冲刺。上周末（3月1日和2日），贝壳平台二手房成交量突破了600套，创下了近6年来的周末新高。

杭州贝壳研究院院长上官剑认为，春节后的回暖主要有三方面原因：第一，土地市场不断出现高价宅地，对市场刺激作用明显。

第二，杭州“六小龙”出圈，尽管从企业规模和员工数量来看，短期内对楼市的直接拉动作用有限，不过关注度极高，购房者对市场信心和未来预期更加乐观。

第三，二手房挂牌量还是在相对高位，而且还在不断上涨，显示出房东现在的出售急迫需求。

最高带看超两万次

改善次新小区成交火热

成交量的快速回暖，挑动着房东们的心弦。不过，价格方面可能会给他们泼冷水。数据显示，2月杭州二手住宅成交均价29500元/平方米，环比1月下跌3.4%，同比去年2月下跌0.7%。

价格下滑的主要原因，在于2月低总价小面积的刚需房源成交占比重新上升，以及临平、钱塘、余杭等刚需区域和商圈的成交占比增加。尤其是临安区，在经过了1月的价格跳涨之后，上个月出现了幅度高达11.9%的价格回落。

拱墅区凭借申花、和睦、文晖等核心板块优质次新房的集体发力，在2月份实现了逆势涨价的独立行情，成交均价37207元/平方米，环比上涨4%，像和睦的星瓒颂锦府均价上涨3%，文晖的锦上和品府上涨26%。

此外，刚交付不久的申花大盘馥香园，在2月一共挂牌了181套二手房，并成交了17套，均价达到58655元/平方米。

从成交商圈来看，2月表现最突出的当属未来科技城，成交了181套房源，环比上涨59%，成交均价27972元/平方米。而促进它爆发的最大功臣，是年前交付的超级大盘杭与城，2月一共产生了24765次带看，是整个杭州带看最多的小区，并促成了20套成交，均价33311元/平方米。

钱江世纪城继续承担桥头堡的角色，2月成交了151套房源，均价42726元/平方米。其中，亚运村的桂冠东方和亚奥城，带看量都超过了7000次，并成交了34套和13套房源，位列市区前列。

成交火热的同时，房东们抓准时机继续加快出货。2月杭州二手房新增挂牌量环比1月上涨75%，同比去年增加76%，创下了自去年6月以来近9个月的新增最高值。

“从节后看房热情和带看量的恢复情况来看，说明市场潜在的活跃度明显超过了2024年同期，购房者的购房需求和看房意愿并未减少，”上官剑说道，“根据市场的先行指标，客户咨询量、带看量、议价率等等，加上土地市场高价地的竞拍，二手房的活跃度，已经超过去年四季度，预计小阳春值得期待，金三含金量将很足。”