萧山桃李春风项目实景图

市区“老破小”可换萧山叠排？

近日，萧山南部卧城板块的蓝城桃李春风项目，推出了“以旧换新”的购房优惠政策，称“只要手头的二手房位于杭州主城区，即可用来置换项目内的叠排、合院”。

“老破小”的出路来了？

“以旧换新”可以“多退少补”

不过对“旧房”有一定要求

我们联系上了该楼盘的置业顾问小汪。他介绍说，“以旧换新”的前提是购房者拥有一套位于主城区的二手房，来项目现场看过房子后有心动的，可以先交纳1万-5万元的意向金锁定房源。然后把自己的二手房交由项目评估，评估价可以抵扣购房款，多退少补。

打个比方，如果手头有一套位于拱墅区的老房子，评估价为300万元，看上的桃李春风房源价值400万元。那么，旧房抵扣掉购房款之后，差额的100万元需要自己补齐，这100万元可以找银行办理按揭，也可以直接全款付清。若二手房的评估价为450万元，抵扣完400万元的购房款之后，多出的50万元由开发商直接退还给购房者。

另外，购房者也可以选择支付首付。

以总价400万元的新房为例，假如首付60万元，价值450万元的二手房抵扣60万元之后，还剩390万元。这390万元依旧可以退，但需要等所有新房购买流程走好，银行贷款也批下来之后，由开发商来给你退款。

开发商对“以旧换新”的房源也有明确界定：“二手房必须在杭州市区范围内，余杭、上城、拱墅这些区的房子肯定可以的。萧山区划到亚太路，也就是湘湖那边，再往外就不行。临安的房子就不行了，收进来我们自己也解决不掉。”

“旧房”价值评估会参考多方面因素

目前还未有成功案例

至于老房的价格如何判断，小汪表示，开发商会综合多方面的信息：“首先通过合作银行来评估房子价格，然后参考贝壳、我爱我家网站上的挂牌价、成交价，另外结合房管局的网签价。总之各方面信息我们都会考虑到，最终给出一个价格。只要购房者能接受这个价格，就可以进行下一步了。”

目前该楼盘还未有成功置换的案例，不过，自上周六活动公布以来，已经有20多位购房者缴纳意向金。销售介绍，有来自上城、拱墅、滨江、西湖各区的，萧山本地因为在城里和农村都有房，被吸引来的反而少。

“我们这个活动推出来没几天，房子评估这一套流程至少需要10-15天，所以目前没有成功置换的案例。”小汪说，这次的“旧房换新墅”活动推出30个名额，活动持续多久尚未确定，得看后续市场反馈。

开发商收来的旧房会如何处理？

小汪说，有两种途径，一是用来抵扣工程款；二是以低于市场价格快速卖出，换取现金流。

一位在杭州操盘多年的开发商项目经理解释说，抵扣工程款对开发商来说很常见，开发商的工程款通常要1-2年才能付清，于是就出现了工抵房，这样开发商可以快速结算，施工方也能尽快拿到款项。

是噱头还是真的为了“去库存”？

购房者：感觉有点风险，再看看

目前，全国已有多地推出住房“以旧换新”举措，其中包括深圳、上海、北京、广州等一线城市。目前来看，“以旧换新”的操作主体一般为国企或第三方机构、中介、开发商，操作方式也很多样化。易居房地产研究院副院长严跃进认为，这是有利于存量房去化的重要手段和思路。

结合萧山桃李春风项目的实际情况，杭州房地产业内人士分析，可能更偏向于一种营销手段。

桃李春风位于萧山区进化镇，主要产品是合院和叠墅，房源建筑面积约148-230平方米，均价约2.3万元/平方米，每套总价在400万-600万元左右。

该项目位于大岩风景区内部，从地理位置来看，更靠近诸暨。有购房者去现场看过后，觉得位置确实比较偏了：“相当于左脚欢潭，右脚诸暨。”

项目于今年5月份首开，至今已四次开盘，前三次均流摇。透明售房网数据显示，该楼盘已有80套房源领出预售证，到今天为止，可售房源还有48套，去化率约40%。

老钱在火车东站附近有一套目前市场价240万元左右的回迁房，听到“旧房换新墅”的消息，他也到现场去看了桃李春风的叠墅，但最终没有下手。

“我也知道，市区的‘老破小’，以及我们这种回迁房，现在的行情下很难卖出价格，如果要换新房，最后估计都要补钱进去，那我肯定要看这个项目够不够吸引我了。”老钱说，自己的确有改善的想法，但除了项目本身，周边配套也要考察的，“那边就是靠近景区这个优点，医疗、商业、交通这些都比较欠缺，不适合我们的改善需求。”

还有几位购房者也是和老钱类似的想法。也有人有意向，但因为目前还没有看到成功置换的案例，不敢拍板，“心里不太踏实，打算再观望一下”。