上周，杭州发布关于优化调整房地产市场调控政策的通知，据杭州贝壳研究院数据，新政后的第一个休息日（5月12日），二手房咨询量增加34%，买卖房源增加12%，带看量增加76%，下定增加107%。其中5月12日贝壳杭州站下定量为自2021年以来最高单日下定量。

一手房情况如何？

拱墅区运河新城的绿城·宸岸映月，成为新政后第一个触发社保的楼盘。首开141套房源，至登记结束已触发社保，资料审核通过的客户超1800户。

“反应最迅速，量起得也比较快的，就是市中心老破小；部分改善板块也逐渐有了反应，总价800万元乃至千万元以上的高总价房源，问的人也多了。”在杭州从事地产行业20年的老叶告诉我们。至于一手房市场，他判断，一些人气相对较旺的楼盘，如建发·朗云、安琪儿地块等，摇号难度将明显加大。

低总价房源都卖得差不多了 接下来房子价格会不会上涨？

“我给客户找了一上午，总价160万元以下的都没了！”朝晖板块的中介小李告诉我们，最近低总价的房源卖得太快了，特别是之前比较诚心或急卖的房东，房子基本上都在这段时间卖掉了。

“的确有外地客户买来投资，最主要是觉得价格降到位了。同时还有原拆原建的未来预期，以及租金回报也还算不错。”

朝晖小区卖得最好是50多平方米的小两房户型，单价3万元/平方米左右，总价150多万元。我们从中介网上的租房信息看到，朝晖的两居室能租3000-3500元/月。

市中心戒坛寺巷一带的资深中介小潘，这几天同样忙成陀螺：“我昨天还在跟朋友介绍来的客户说抱歉，因为这两天电话没断过，连这位客户发来的微信好友添加申请都没来得及通过。”上个周末，他们门店全员出动带客户看房。昨天周一，上午放任自己多睡了会儿，起来又继续奋战。

低总价的房源卖完后，接下来房子价格会不会上涨？

“很难说，要看行情变化和房东心态，”小李说，总的来说朝晖小区的房子还是性价比很高的，“早两年150万元只能买朝晖30-40平方米的小户型，50多平方米基本都要200万元，毛估估便宜了50万元，性价比算高了。”

“不去轧这个闹猛” 有人暂停了购房计划

有外地购房者不远千里跑来杭州买房，但也有本地改善型买家暂停了购房计划，准备“反向操作”。

“老婆怀了二宝，加上父母住在一起帮我带孩子，原先的三居室眼看不够住了，所以我至少要换个四居室。前阵子父母催我抓紧看房，最好在七八月份天热之前落定。新政一出，我倒是觉得，不要去凑新政的热闹了，等到淡季看房人少的时候再出动好了。”胡先生一家住在拱墅区大关附近，一直想“以小换大”，“原先想在我们小区内置换，父母对小区的环境很熟悉了，品质也是肯定的，无奈我们小区一直没有大的户型挂出来。”

胡先生一家对房子的要求比较明确：“附近要有幼儿园，学区要过得去，医院、超市、菜场也要近一点。”这两个月，胡先生看了十来套房子，感觉目前房东还算诚心，价格相比去年也明显下降了。“地铁大运河站附近有一个学区房，四居室原先都挂550万-580万元，4月底已经有房东挂牌480万-500万元了。但我打听了一下，四五百万、五六百万元的二手房，接盘的人很少的，所以我判断价格还会继续下探。”他说。

上周恰逢新政出台，胡先生果断停止了看房，“不去轧这个闹猛，再等一等，至少等到七八月份吧，房产传统淡季到了，再去看。到时买房的人没那么多，房子容易挑、价格也容易还一些。”

新政带来活跃成交量

购房者和房东该怎么办？

“限购放开让杭州本地改善人群甚至省内购房者都有了置业念头。”中房大数据研究中心总经理陈焕春表示，新政后的市场变化主要体现在，购房客户基数有了提升。

从近期市场监测的数据来看，二手房挂牌量、咨询量和看房人数确实有提升，新政对于二手房市场会有持续利好。

但政策对一手房市场的拉动不算明显，主要因为：在大家很想买的区域，一手房摇号难度高； 一手房容易买到的地方，对购房者又缺乏吸引力。

陈焕春建议购房者心态放平和，根据自己的实际需求看房，多看多比较，如果有目标房源，不用过分犹豫，毕竟现在的价格都是比较合适的。

如果你是卖房的房东，建议不要因为政策变化而心情大起大落，要客观判断行情。新政带来了积极活跃的成交量，建议急卖的房东把握机会，及时售出。