5月9日，杭州推出了“杭七条”楼市新政，不仅解除了在市区购房的全部限制，而且推出了购房可申请落户的新政策，大幅度向外地购房者张开欢迎的怀抱。本地家庭也迎来了置换大礼包，既能减轻首付压力，又可以降低房贷利息，大大减少置换成本。

多项利好叠加，杭州楼市立刻产生“化学反应”。新政实施首周，新房和二手房同时出现了火热行情，不少外地购房者涌入杭州，把杭州重新作为他们的置业首选地。

新房

新政后首个“拼社保”项目诞生 外地购房团又包车来了

新政后的首个“拼社保”项目，火速诞生。

5月14日，一天前完成了首开登记的绿城·宸岸印月，公示了意向客户登记结果：报名家庭数量超过141套房源的10倍，触发社保排序，共有1008户家庭入围。其中，普通家庭574户，最低社保月数118个月；无房家庭270户，人才家庭64户，全部入围。

宸岸印月位于运河新城的中部区域，临近地铁4号线平安桥站，本身地段不错，又是绿城作品，关注度一直不低。不过，要说它能成为“拼社保”红盘，大概没人会相信，毕竟同一区域内，价格相同的品质项目泊缦府，5个月前首开中签率达到51%。

行情转变的最大原因当然是新政刺激。宸岸印月是“杭七条”新政后首批入市新盘，再加上它的主城身份，又是偏向刚需首开的“3字头”价格，自然吸引了第一波涌入的外地购房者的兴趣。

同处运河新城的在售项目映运轩，在新政的第二天就迎来了多位外地客户，并出现了第一次来看房就当场成交的情况。“这个温州客户平时不住杭州，仅仅是想在杭州买套房子，映运轩是主城户口，总价300万左右，正符合他的需求。看到中介发的消息，就赶紧跟过来，看到合适就买了，以后也有落户的打算。”项目工作人员介绍道。

铁路北板块的“拼社保”红盘兴耀·玉珊瑚，新政头两天就已经有20多组外地客户进行线上咨询，“主要来自于温台地区，大部分都是第一次来杭买房，基本问的都是些项目位置、如何参加摇号等基础问题，主要都是考虑小孩读书想来落户。”置业顾问说道。

上周日，是新政后的首个休息日，西湖区龙坞板块的纯叠墅项目溪映听庐迎来了金华义乌的看房团，约20位购房者包车前来。据项目负责人介绍，当天一共成交了七八套房源，其中这批购房团认购了三四套，“新政后来访量明显增加，置业顾问一直忙着接待客户，几乎没时间吃午饭。”

二手房

两天新增2523套挂牌

上周日下定量创下新高

相比新房，二手房对于“杭七条”新政的反应更加快速直接。

此次新政，除了购房可申请落户外，涉及二手房的政策还有一条，即在所购住房城区范围内仅有一套住房且正在挂牌出售的，新购住房的按揭贷款可按首套住房认定，享受首套房的首付比例和利率。

这条规定，将在很大程度上减少置换成本，实打实的优惠面前，不少原本就有再买房打算的业主，都选择了将原有房子挂牌。杭州贝壳研究院的数据显示，新政两天时间，共新增挂牌2523套，相比新政前的一个多月时间（4月1日-5月8日），日均增长76%。

“新增挂牌量非常明显，甚至比翻倍还多，”景芳区域的资深经纪人吴店长告诉风暴眼君，新政当天，他所在的大区就有40多套新房源挂牌，第二天更是上涨到60多套，而在此前，平时日均只有10套左右。

不仅是房东动了起来，买家的节奏也明显加快。数据显示，新政后四天，杭州二手咨询量增加36%，带看量增加32%，下定增加41%。

尤其是新政后的第一个休息日（5月12日），贝壳杭州站的下定量环比4月均值大幅增加107%，下定房源量创下了2021年以来的单日下定最高值。

吴店长告诉记者，这两天接到的外地客户的咨询电话也有明显增加。“之前一个经纪人一个月能接到三五个外地客户已经很好了，现在光是这两天就已经有四五组带看了，都是新增的外地客户。”

据他介绍，他所在的大区新政后两天成交了七八套房源，超过一半都是外地买家。“当然不是刚来的新客户，可能是之前就咨询过的外地人，现在新政一发布，就立马下定了。”

土地

新政后首场土拍“以稳为主”

4宗低密地块顺利出让

5月14日，“杭七条”新政后的首场土地出让会如期而至，推出的4宗不限价低密地块全部底价成交，一共揽金389416万元，土地市场依旧维持稳定走势。

最受关注的钱塘区下沙沿江的杭政储出[2024]47号地块，不仅地优势明显，而且体量最大，容积率最低，板块内没有竞争对手，天然具备改善红盘基因。

目前下沙沿江没有在售项目，甚至整个钱塘江北岸，都没有一线江景低密项目，从一定程度来说，47号地块可以说没有竞争对手，特别是南面子地块如果打造排屋或者叠墅产品的话，甚至会吸引主城的改善家庭。

该地块起价190038万元，楼面起价19360元/平方米，新房不限价。让人稍感意外的是，这宗地块并没有引发开发商争抢，只经过1轮报价就草草以底价成交，被建发联手杭州东部湾新城开发建设竞得，溢价率0%。

临平区挂牌推出的杭政储出[2024]46号地块，东北面一路之隔就是杭州跑步中心，北面200米开外是七彩星商业中心，再往北200米就是地铁3号线星桥站，步行可达。

最终，被本土房企保亿联手临平乔司国际商贸城建设以底价拿下，楼面价10680元/平方米。

位于富阳银湖板块的杭政储出[2024]48号地块，距离地铁6号线虎啸杏站约300米，由富阳山水置业底价拿下，楼面价6749元/平方米。

位于富阳鹿山板块的杭政储出[2024]49号地块，东面一线临富春江，景观资源得天独厚，由富阳金汇世纪底价拿下，楼面价6404元/平方米。