工作日的周三上午，时间刚过九点半，位于平海路45号的住保房管局综合办事大厅里，就已经是人声鼎沸，不论是一楼还是二楼大厅，都坐着许多等待办理房产业务的居民。

楼市回春。进入2月，比春光来得更早的，是楼市的回暖势头，尤其是二手房，更是春意撩人。最近的周末，如果你走进贝壳、我爱我家等中介机构的签约中心，会发现它们比房管局办事大厅更加忙碌，排队半个多小时，几乎是普遍现象。

回暖的最直接证据，是成交数据。据杭州贝壳研究院统计，2月1日—2月13日，杭州市区一共成交了1419套二手住宅，日均成交109套，超过1月份的102套。同比去年2月的日均79套，更是涨幅明显。

按照目前的成交势头，业内预计2月份杭州二手房成交量或许能够突破5000套（包括住宅和商业），有望回到去年下半年的高位。

不过，对于二手房价格来说，春天仍需等待。尽管市场复苏热闹非凡，但是房东们期待的“量价齐涨”的情况并没有出现，在超过16.6万套的住宅挂牌房源面前，以价换量仍是主题词。尤其是一些刚交付的投资热门楼盘，在投资客集中抛售的影响下，实际房价远低预期。

一天带看20套房源 

签约中心忙到排长队

“第三单，忙到连签约都没时间，招人招人招人。”上周日，资深二手房经纪人潘店长，在微信朋友圈“炫耀”自己的最新业绩，2月还没走过一半，他就已经完成了3套签约，

潘店长的门店，位于城东区域，次新房集中，去年整体来说成交也算比较活跃，全店一个月平均能成交3单左右。“这个月行情是真起来了，算上我的3单，我们店已经成交5单了。”潘店长说道。

据潘店长估计，这段时间主动上门看房的客户大概多了30%，周末尤其忙，“差不多一天都在带看，连好好吃饭的时间都没有，上周日一口气带看了20套房源，真的是要散架了。”

不过，成交基本还是来自老客户，“主要也是年前没卖掉的诚心房东和诚心客户，我的这3组买家都跟了半年以上。新客户都是按照最低的成交价来谈的，一开口就是砍价四五十万，太难了。”潘店长告诉记者。

同一区域的资深经纪人金姐，在2月也已经收获了2套成交，“现在行情这么好，老经纪人这个月基本都能成交2到3套。”

金姐所在的门店，是一家德祐加盟店，目前全店已经成交了8套房源。上周六，她带客户前往位于城东万象汇的贝壳签约中心，发现里面几乎坐满了人，没有空余座位。“排了半个多小时，才有签约席位。工作日倒不用排队，周末最忙。”金姐说道。

“我排了1个小时，才轮到办理签约，人真的很多，以往可是随到随办。”王经理的门店位于市中心的保利·中央公馆，这个小区成交量一直不算太大，去年他的店总共才卖了8套中央公馆的房源，今年才刚开始，就已经成交了1套。

“最近这波成交，还是以低总价的房源为主，学区房倒是热度上来的很明显，最近我们还成交了1套房子，就是老学区房。”王经理表示。

杭州贝壳研究院院长上官剑认为，2月份刚需观望情绪降低，房东诚意度高，加上买涨不买跌的心理作用，成交出现明显回暖在情理之中，“不过楼市是全面回暖，还是昙花一现，还需观察。”

新增挂牌同步增加 

房东没有出现涨价预期

跟成交端的火热同步前进的，是二手房供应端的持续上新，甚至迈出的脚步还要更大。

据住在杭州网的数据显示，2月1日-2月14日，杭州市区新增挂牌二手房12713套，是同时期成交量的7.7倍。其中，2月13日和2月14日各有2002套和1845套挂牌。

总体来看，截至2月15日，杭州市区的二手房挂牌总量已经突破20万套。其中，二手住宅挂牌16.6万套，如果按照去年6万套出头的成交量来计算，需要近3年时间才能消化。而且，新增供应仍在源源不断增加。

“价格基本没什么变化，”在记者的采访中，上述三位经纪人在房价方面都给出了同样的回答，潘店长甚至认为成交价格还在往下走，“这波成交的都是价格降到底的房源，说不定这批卖完后，行情也要结束了。”

知名地产专家，浙报传媒地产研究院院长丁建刚认为，目前二手房市场，卖方是更着急的一方。市场复苏并没有给卖方带来涨价甚至惜售的市场预期，而是非常珍惜这一成交窗口期。

“卖方的心态是，抓住窗口期腾出房票，拿到资金后在商品房市场寻找新的摇号和改善机会，整理和提高自己的资产质量。”丁建刚表示。

摇号红盘进入“套现”期 

成交价格持续走低

在一些去年刚交付的摇号超级红盘身上，高开低走、以价换量的成交趋势更为明显。

比如北部新城的“万人摇”红盘城北万象城·幸福里，交付前有不少业主喊出了超6万的口号，然而10月底交付后，首套二手房网签价格只有30242元/平方米。此后，幸福里又陆续成交了10套房源，不过均价也只有34250元/平方米。

挂牌量大，投资客竞相出货，或许是幸福里成交价远低于预期的最主要原因。杭州贝壳网显示，目前幸福里共有138套二手房挂牌待售，在整个勾庄板块高居第一。

未来科技城南面的翡翠城四期，在去年6月完成收官交付，并立刻成为整个板块的二手房成交主力，杭州贝壳研究院数据显示，翡翠城四期去年一共成交了123套房源，成交均价36750元/平方米。

进入今年，翡翠城四期继续成交放量，1月份率先成交12套房源，不过成交均价只有34073元/平方米，比去年下降了7.28%。目前，翡翠城四期仍有187套挂牌房源。

良渚新城的和光尘樾，总共有1400套住宅房源，3年前新房在售时也是全城瞩目的超级红盘，均价约2.6万元/平方米。去年7月，该项目完成全部交付。

作为投资客密集的“万人摇”项目，和光尘樾在交付后也立刻进入抛售模式。杭州贝壳研究院数据显示，去年和光尘樾一共成交了73套二手住宅，成交均价只有29566元/平方米，相比新房增幅只有13.7%。

目前，和光尘樾共有135套挂牌房源，1月份也有7套成交，成交均价28086元/平方米，相比去年同样有所下降。

不只是刚改项目，单价5万+的改善市场，同样需要以价换量，最明显的就是成交活跃的奥体板块。

去年6月和9月，奥体两大红盘保利·澄品和滨江·御虹府先后交付，前者总共1988户，高层均价约47000元/平方米。御虹府也有1151户，单价稍低，精装均价45000元/平方米。

交付后，这两个大盘立刻成为板块二手房的成交大户。根据杭州贝壳研究院数据，截至今年1月底，澄品总共成交了49套房源，成交均价57362元/平方米，目前挂牌在售118套。

御虹府也有35套成交，尤其是刚刚过去的1月份，就成交了15套房源，成为单月销冠，总体成交均价52967元/平方米，目前在售80套房源。

不过，跟总体成交价相比，不论是澄品还是御虹府，在1月份的成交价格都出现了小幅下滑。澄品1月均价56551元/平方米，下滑1.4%。御虹府1月均价50537元/平方米，下滑4.5%。