“就隔了一个晚上，买家第二天就反悔了，谈好的房子不买了，连2万元定金都宁可不要！”余杭区未来科技城一家房产中介门店的小顾，这两天很不开心，他说，谈好的买卖泡汤还不止这一宗。

最近，有不少房东反馈，传统楼市旺季“金三银四”，眼下“银四”都快到头了，未来科技城板块、闲林板块这两个城西一直以来的“流量板块”，也没体现出它的“成色”：“已经降价了，买家还嫌不够，是不是不降到‘地板价’，就没人买二手房了？”

与之形成鲜明对比的，是城西的对角线城东方向，楼市的情况大相径庭。“城东新城、九堡板块的很多区域，二手房成交价格不降反升，市场表现很不错。”

杭州贝壳研究院最新数据显示：

今年3月，城东新城板块二手房的成交均价为43905元/平方米，而在2月份，这个数字是38887元/平方米。

而九堡板块，3月成交均价是30176元/平方米，2月是28952元/平方米，4月截至记者发稿时，已经上升到了31951元/平方米。

很明显，一直比较“温吞”的城东楼市开始发力了，相比曾经红到发紫、如今略显疲态的未来科技城等板块，城东走出了向上的独立行情。 

新杭州人看房少了 

房东挂牌多了

80后房产中介沈晨所在的门店位于未来科技城板块。

“今年上半年以来，房东们的心情好比坐过山车。”沈晨说，上月初，刚见小阳春有抬头的意思，很快又被各种因素“打回原形”。

就他和同事的工作体验来说，客户中很多原本考虑在未来科技城买房的新杭州人不来看房了，未来科技城的房东挂牌卖房也变“勤快”了。这是为啥？板块内多位中介认为，互联网行业不如以往红火，以及近段时间股市不景气，是主要因素。

杭州贝壳研究院数据显示：今年3月，未来科技城板块的房源带看量为4852次；而去年同期的中介带看量，为9793次——今年的看房人次和去年相比接近“腰斩”。

另外一个城西楼市热门板块闲林，凭借价格优势与性价比，二手房成交量一向不错，去年3月份中介带看量是8917次，但今年3月份带看量回落到了5497次，落差巨大。

有的11天降价100万元

有的半年“跌去”160多万元

除了中介带看量的下滑，近段时间，未来科技城“急售”“低价”房源也大量涌现——

EFC欧美金融城，100平方米，470万元，房东急卖。

融创金成江南府，急售好房，自住装修，双阳台，89平方米312万元。

富力西溪悦居，次顶楼，不靠马路，精装满五无营业税，88平方米485万元。

还有一套阳光城未来悦MAX的140平方米房源，两周前在中介平台挂牌828万元。翻看其挂牌时间轴，仅从3月18日起就下调了价格3次：分别是降价48万，再降价22万，最近一次3月29日继续降价30万。也就是说，在11天内房子直降100万出售。然而没过多久，多位中介在朋友圈刷屏这套房源“史无前例的新价格770万元”，也就是又降价58万，折合单价5.5万元/平方米了。

中介透露，这套11天降价100万的房子位于二楼，楼层虽一般，但因该栋处于小区楼王位置，前后无遮挡，采光也不错，大开间的格局，适合自住的买家。房东是因为摇中了一套新房，所以打算便宜卖了置换。

这套房子最终在4月中旬以带车位780万成交，“原本想加车位800万成交的，结果见面又‘杀价’20万元”。

而就在今年2月份，同小区一套125平方米的房源，还是以总价800多万元成交的。相隔两个月，不知当初那位购房者作何感想？

看到现在城西楼市“卖不动”的现状，在去年下半年出手卖掉了西溪公馆一套房的程女士连称侥幸。去年，她以每平方米5万多的单价卖出了这套中楼层大户型房源，而如今，西溪公馆一套同样户型的西边套房源，成交价折合单价已经是4.2万元/平方米了，前后相差半年，总价“跌去”160多万元，十分惊人。

“平易近人”的城东 

迎来市中心改善流

以往楼市关注度远没城西高的杭州城东，如今好比“咸鱼翻身”。

比如城东新城的次新房小区——三湘印象森林海尚，上个月网签房源就有4套。这个小区此前的网签记录是去年7月，之后大半年没有成交，直到3月开启“金三银四”。

和森林海尚一路之隔的首开东城金茂府，3月初也网签了一套146平方米的大户型。

这两个次新房楼盘，都曾是交付后一年未有成交记录的，现在成交量慢慢起来了，带看次数也有明显提升，房东们自我感觉也发生了变化，“我们这个板块是不是要崛起了”？

目前城东方向，受市中心改善人群欢迎的城东新城板块，房源挂牌价格调高幅度约为5%，九堡板块约调高了3%。

杭州楼市为何东西“反转”

眼下是不是买房的好时机？

杭州贝壳研究院院长上官剑认为，城西方向，如原本热门的未来科技城、闲林板块，二手房价格回调有两大原因。

首先，未来科技城作为“领涨”板块，价格涨幅快于很多板块，其中还有一些非自住购房者，因此行情趋弱后，房价回落明显。

其次，热门次新房交付后大量挂牌，无形中有一定“踩踏”，像西溪公馆等，价格会明显走低，而这对于整个区域有强烈的价格引领作用。

上官剑认为，想在未来科技城购房的人群不妨“反向操作”，趁眼下价格相对实惠，房贷利率也下调了，“其实是一个入手的机会点”。

杭州一家本土房企的营销负责人则认为，城东的“逆市上扬”，缘于一些市中心的购房者选择置换到城东。

“现在买二手房，一怕高位接盘，二怕房价不稳定。”他认为，杭州主城区很难找到像城东新城、九堡这样综合配套齐全、房价相对实惠的板块了。横向对比申花、桥西、钱江新城等板块，城东新城6万-7万元/平方米的二手房价比较友好。

城东新城的二手房价，多年来也没有大起大落。板块内关注度较高的万科中央公园，单价在6万元/平方米左右。而和未来科技城、奥体等热门板块相比，城东购房者多数是自住需求。这意味着，大量挂牌出售、价格踩踏的现象相对要少。

“原先城东很多板块的短板是学区，现在也在慢慢改善。”中介们认为，这个因素的刺激或许比地铁、快速路等交通利好更有力。

他们建议，倘若想在城东方向自住，眼下也是个适合购买的时机。