又到年末，“双十一”“双十二”各种大促接踵而至，楼市虽然没有“双十二”的说法，但也有“年终大促”——临近年底，不少开发商们为了完成业务指标，会趁着房贷稍稍放松的时候，推出一些优惠折扣。

打折优惠送车位

年末楼市出现大促的势头

前段时间，在临安蛮有人气的新盘中天珺楠府放出了折扣：买房还买车位的，不但车位有优惠，房价也会打折 。

具体为：三成首付房价打9.8折、车位便宜2万；五成首付房价9.7折、车位便宜4万；首付八成以上或全款买房，打9.6折，车位便宜4万。

拿珺楠府99平方米的房子来说，均价2.5万元/平方米，总价247.5万，车位16万。选择三成首付并买车位的话，打完折车位14万，房价242.55万，共便宜将近7万。首付比例越高便宜越多，最多能优惠14万。

在临安城区，也有好几个盘在打折送车位。比如农林大学地铁站的越秀归悦里，临安广场站的中天大家·宸澜学府，都放出了一些特惠房源。靠近九州街地铁站的世茂·明煦源赋里，则开启了买房送车位的优惠活动。

除了临安，杭州主城以外的其他区，不少楼盘都在打折促销。

新城英冠·香悦和鸣府位于临平新城板块，现在有房价打9.5折的优惠措施。

在富阳，富春湾新城的中交保利·江语云城和杭黄未来社区，目前没有打折优惠，但是售楼处现场空无一人。据了解，保利正打算启动分销模式，希望能带来一些成交。

萧山区的碧桂园·前宸府，房子没有打折，但送价值25万的车位。再往南一点、靠近诸暨的华景川樾臻府，车位优惠5万，还推出了近10套1楼和顶楼的工抵特价房。最便宜的一套，86平方米总价103万多。

“怎么都在打折？

是不是行情不好不该买房？”

围绕主城的几个区都在打折促销，且优惠力度还在慢慢叠加。从萧山的送车位，到临平的房价打折，再到富阳的房价打折、车位优惠，优惠手段最多还是临安。

面对优惠打折频出的楼市，不少购房者有点忧虑：“这么多房子打折卖，难道现在不是买房的好时机？”

其实，优惠较多、力度较大的，主要还是富阳、临安、临平等地，主城区的楼盘一如既往地坚挺。三墩北的古墩彩虹轩，被认为是主城区“价格洼地”和“倒挂之王”，最近放出登记的消息，引起极大关注，摇号可谓是板上钉钉。还有地铁绿城·沐春明月、滨江滨涛映月等，都是公认的优质“摇号盘”。

中签率方面，上周开盘的保利潮和阅江台轩，中签率在23.86%，而上一次中签率在26.8%；申花板块的天钰华庭，中签率在11.93%，也比上一次的12.8%略低；锦尚和品府的中签率，则一如之前的10.48%。

这些项目的中签率浮动不大，主要原因是近期开售项目较少，没有8月份的“史诗级红盘潮”分流，报名人数增加了，中签率自然会降低。

刚需客们

不如趁着年底打折上车

红盘摇号，不红流摇，新房市场两极分化的趋势依旧存在。这并不意味着现在不适合买房，相反，这样两极分化的情况，其实给了买房刚需族一个机会。

再加上临近年底，是业内公认的捡漏好时机，工抵房、打折优惠房源、送车位……招数频出的房企，加上松动的房贷利率，都在告诉刚需购房者们：不要只盯着所谓的“红盘”，综合自身条件考虑最合适的项目，没准就能成功上车了。