“出身高贵、命途多舛、摇号传奇、一降到底！西溪公馆139方四房600万元，单价每方4万元出头出售！”这几天，这套房源在很多中介的朋友圈流传。

无独有偶，西溪公馆另一套114方的户型，今年6月挂牌价格是550万元。现在房东愿意以总价458万元出售，降价92万元，折合单价也是4万元/方左右。

西溪公馆在杭州楼市中知名度很高，尤其是2020年6月那次推盘，曾有6万人报名摇号。

曾经大受追捧的红盘，到如今，业主们为什么愿意降价出售了呢？

曾经的网红盘为何“一降到底”？

一方面，房东和购房者的心理价位，差距过大。

西溪公馆小区前不久刚交付，业主预期很高，不少房源挂牌超过6万元/方。而购房者却有点“嫌弃”西溪公馆，虽然是次新房，但房子是2013年造的，户型和设计以目前的眼光来看有点老旧了，在未来科技城大量的次新房中，并无太大优势。

而且，这个小区目前出租的房源很多，查询了一下，仅一家中介网站就挂了258间出租房，这也会让自住的购房者犹豫——会不会影响居住品质啊？

另一方面，6万人摇的西溪公馆，非自住购房者数量很多。

这在一定程度上导致了现在的局面——市场一旦不景气，非自住购房者会争相降价，只求卖出。记者查询中介网站，次新房西溪公馆有180多套二手房挂牌，还有逐日增加的趋势。

不过，西溪公馆4万元/方的价格，仍明显高于当初的新房售价。当时西溪公馆这批新房均价2.8万元/方，现在二手房4万元售出，价差超过1万元，买进卖出仍有不少利润，导致一些业主狠得下心，舍得“再降一点”。

今年以来，二手房成交已经六连跌，接近2018年的最低值。

好找房数据显示，刚刚过去的9月，杭州市区二手房签约量仅3700多套，环比下降34%。这个数字只比2018年稍微好一点，比起去年的大好行情，大跌了60%。

除了西溪公馆，在靠近未来科技城的闲林板块，大盘融创金成西溪海，也出现了一些“房东急售”的大降房源。

“138方东边套，一次性付款410万元可以直接签，单价只要29000多元/方。”跌得有多狠？要知道仅仅是在几个月前，今年上半年，西溪海小区成交均价也是一度超过4万元/方的。

新房市场也在逐渐冷静

更多购房者选择持币观望

8月5日新政后，一直保持热度的杭州新房市场，有了微妙变化。

比如，主城区绿城开发的地铁盘100多套房，到1000多号才被选完。

那是在地铁1号线九和路站附近，地铁·绿城的楼盘潮听明月，推出158套房源，登记报名还是很踊跃的，有1448户购房者。但在线上选房时，号码一直叫到了1389号才选完。

城东笕桥板块的地铁TOD，均价4万元的世茂风颂府92套房子107户登记，中签率是标准的“十拿九稳”。

萧山区，万科开发的地铁TOD大盘彩虹天空之城，均价2.56万元/方，两张预售证，其中一张中签率68%，另一张211套房源仅66户登记，中签率100%。

要知道，新政前，彩虹天空之城的中签率一直在10%左右，算得上是比较热门的“粉盘”。

曾经的热门楼盘卖不完了，购房者也逐渐冷静了。

杭州我爱我家相关报告显示，近两个月杭州楼市成交变化显著，信贷局面、预期和市场风向均发生了一定变化。

尤其是2个月前杭州出台进一步需求约束型的调控新政后，多因素叠加下，新房、二手房市场，购房者的购房热情均有所下降，后市走势有待观察。

不过，易居克而瑞浙江区域相关负责人表示，随着第四季度热门板块高关注度的保利天汇、中杭府等准现房项目集中入市，购房者的购房积极性，有望提升。

他认为，市场预期的转变，是造成板块热度分化的主因。由于房贷政策收紧，加上红盘潮退去，买方市场趋向更加理性，更多购房者将以持币观望取代激情报名。