据透明售房网旗下好找房平台统计，上月杭州市区二手房签破万套，环比上涨17%，年末“翘尾”趋势明显。

从成交区域看，流量之王仍属闲林板块。从房源看，一方面学区房仍是成交热点；另一方面，摇号红盘进入二手房市场仍然吸睛。不过房东们心态各有不同，有的以挂牌试试看为主，并不急着卖；也有房东诚意十足，希望能尽快促成成交，甚至愿意降价。

刚需依旧唱主角

客户群结构在快速转换

80后二胎妈妈沈女士上周刚卖掉位于西湖区文一西路上一套近100平方米的房子，“房子从9月份挂牌，价格一直谈不拢。”沈女士夫妇在西湖区还有一套50多平方米的学军小学学区房，想着要腾出房票置换一套品质高一些的改善房，考虑这样僵持下去也不是个办法，在最近一次和买家的终极议价环节，让中介减了点佣金，又自降5万元，顺利成交。

从好找房提供的签约总价数据来看，市场需求仍以首次置业的“刚需人群”和需要换房的“刚改人群”为主，总价300万元以下的签约房源占比63%。

从面积段套数占比看，小户型依旧是市场主流，90平方米以下户型成交占比是63%。

值得一提的是，尽管户型面积仍是90平方米以下居多，但单价却在稳步上行。

从数据上看，签约单价平均2万-3万元/平方米的占比和3万-5万元/平方米的差别在3%，且后者占比更高，可见市场的客群结构在快速转换。

在城区签约情况方面，余杭依旧稳居第一，占比30%，这其中少不了闲林板块的贡献力。紧随其后的是西湖区和萧山区，相差不到100套，江干区以10%的占比紧随其后，11月这3个区成交总量都破了1000套。

余杭区成“流量担当”

闲林板块刚需和改善可兼得

11月的市区签约榜单，除了西湖三墩和萧山义桥2个小区入围，其他“流量担当”都来自余杭区，其中体量大的闲林一举拿下5个席位。

闲林板块的5个小区，绿城桃源小镇、竹海水韵、翡翠城、E30中心公寓、金成庭院深深，也是周榜单老面孔。周边中介说，目前该板块内的意向购房者既有无房刚需，也有同小区置换者，置换群体对板块内居住环境更熟悉，且认可。“目前来看板块配套并不成熟，所以价格上处于低位，一旦有了新机遇，可能迈入新台阶。”中介告诉我们，目前这个板块内，置换成本也低些。而翡翠城，则更适合更高改善需求的置业客群。

中泰板块的2个小区金成庭院深深和华门清水湾（新西湖小镇），其签约均价也不高，22000元/平方米不到，主要吸引刚需或刚改客群。

除此之外，学区房依然是主城住宅成交热点。景溪北苑、万家星城、景冉佳园凭借学区加持，分占第二位、第五位和第九位。

景溪北苑小区门口就是幼儿园、小学（嘉绿苑小学景汇校区）和初中，让这个经适房小区“咸鱼翻身”，成交32套；万家星城对应潜力股安吉路实验新天地校区，11月的成交量也不低，有23套。

存量房时代内部需求继续释放

建议购房者年底可以淘淘看

“一手房市场有红盘，其实二手房市场一些好房源也很俏。”杭州我爱我家品牌与市场总监周包军说，仔细观察一下会发现，一些较有优势的房源，其实同板块或者同小区内的供应量并没有很大，有些房子惜售也比较厉害。

他强调，看房很少有一蹴而就的情况，个性差异化很大，这或许也是不断校正自己购房预期的过程。周包军认为，按照往年的情况来看，年底会出现部分急售房源，年底银行信贷收紧，额度总价控制，部分房东会考虑将房子做资金变现。如果有计划要购房，现在有空可以在意向小区内淘淘看，或许能买到相对优惠一点的房子。

“但往往这样的房源，房东对支付也有一定的要求，比如全款，或者增加首付等。”他认为，虽是合适的时机但也不必急着上车。杭州未来的预期和发展，将更有效提升新增人口对这座城市“安居乐业”的感受，会有更多的选择。他认为，二手房需求在接下去很长一段时间都将持续释放。

浙江中原地产首席分析师荆海燕认为，作为一个开放的市场，二手房的表现可以更好地反映杭州楼市的温度。11月二手房挂牌量稳定在12.6万套左右，和10月相差无几，这说明新增挂牌量与成交量已形成默契，基本平衡。