海宁的融杭之势越来越强劲了。

在地理上，海宁与杭州紧密相连，与萧山区隔江相望，西接杭州余杭区、江干区下沙。城市的发展离不开轨道交通，大家期盼已久的杭海城际铁路实现“轨通”，也让杭海两地无缝对接的日子越来越近。

杭海城际铁路将贯穿杭州余杭区和海宁市许村镇、长安镇、周王庙镇、盐官镇、斜桥镇等多个区域，大大缩减杭州与海宁两地的往返时间，使“工作在杭州，住在海宁”不再是一件难事。

明年杭海城铁开通后，海宁楼市会不会迎来新一轮价值修正？北高峰观察记者近日来到杭海城铁的“近杭带”，也是杭海融合最紧密的板块——海宁西的长安镇以及许村镇一探究竟，感知冷暖。

临杭新区成海宁融杭桥头堡 绿城、万科等大型房企进驻

在海宁西陲的连杭经济区，长安镇一带已成为海宁楼市版图中最活跃的部分之一。

从2016年底到现在，区域内不少楼盘的价格几乎翻番。这离不开一些品牌房企的进驻，对提升板块内房屋居住品质也起到了助推作用。

海宁与下沙接壤部分，现在主要有三个项目在售，分别是万科钱塘东方、绿城桂语钱塘以及中天·钱塘玥。前者是精装修，后两者都是毛坯。

万科钱塘东方，5月首开，单价2.1万-2.4万元/平方米左右，精装修，卖得不错，目前还剩下3号楼少量高层的房源可售，接下来要开5号楼。

这个项目对面就是下沙奥特莱斯。钱塘东方和已经售罄的潮起东方分布在奥莱两边。另一边，是已经交付的城市之光。作为“万科三兄弟”，这三个盘体量不小，也显示出了开发商深耕此地的决心。

钱塘东方目前主打的户型是85平方米和96平方米，得房率在78%左右。

置业顾问告诉我们，楼盘客户眼下主要有两类。

一类是来自九堡、下沙板块的购房者，“没有杭州房票，预算也不是很多的；或者有房票，但预算不够在杭州买一套称心的房子；另外就是一直在摇那些低总价的杭州红盘，但运气不好，长期摇不到的。”

另一类是海宁本地的“刚需改善型住户”。除了对居住面积有改善需求外，更多的，是对楼盘品质以及物业等方面有提升和改善的期待。

距离钱塘东方项目不远处，是另一个楼盘中天·钱塘玥。

在中天·钱塘玥售楼处门口，我们看到不少车牌号为浙F开头的嘉兴车辆。“嘉兴的顾客不少。”附近一位保安大哥说。

陈先生一家四口是嘉兴人，专门开车前来看房，见我们到来，主动让出车位：“我们刚看完，准备去旁边再看两个楼盘。”

他和我们分享看房心得：这个楼盘介于这里目前在售的两个盘中间，现在主推89方户型的洋房，户型看起来还不错，三开间朝南，全明。但他眉头一皱：“对改善家庭来说，面积小了点；对刚需家庭来说，奥莱对面的精装楼盘比它的毛坯洋房还便宜，那么刚需的小年轻们，恐怕更喜欢那种精装修拎包入住的，省心啊！”

和中天·钱塘玥相邻的，是绿城的毛坯楼盘桂语钱塘。

“最大的卖点是闹中取静，一线江景房。”桂语钱塘的销售人员用激光笔给我们展示与项目匹配的高尔夫球场、湿地公园，“我们90%的客户都来自杭州，九堡、七堡、钱江新城这些地方来得较多。”

销售人员透露，购房者中50%-60%都是想自住的。“买我们房子的购房者多数在35-40岁的，有一定经济实力，买来是考虑未来长远居住的。”

更多的购房者主要冲着区域未来前景。

“我们有不少客户，本来就是长期生活在下沙的。在他们看来，下沙有些二手房价都已经卖到4.5万元/平方米左右，而连杭经济区普遍在2.5万元/平方米左右，对比起来，属于价格洼地了。”一楼盘的相关负责人表示。

买在许村的性价比如何？

购房者越来越理性

临杭的另一块海宁热土，是很多杭州人耳熟能详的许村镇，和临平城区只隔一条河，离临平市民中心只有3公里。

我们实地踏看了万科的都会东方，单价21500元/平方米，户型主要是86平方米的3房2厅1卫和95平方米的3房2厅2卫。

购买许村的楼盘，性价比如何？

00后购房者沈欣认为，单价太高了，有房票的话，同样的单价可以在杭州大江东或城北绕城高速内买到差不多的房子，没必要在许村买。

而家住临平的一位看房者认为，住在临平的人可以买，如果想投资的，还是要谨慎。都会东方的销售人员则表示：“目前购买还是以许村本地人为主。”

我们咨询了一手房销售和附近的几位二手房中介，他们都表示，和两年前杭州刚发布购房摇号新政不久时掀起的波澜相比，现在的海宁楼市，已经冷静了很多。

海宁临杭板块最大优势

是与杭州楼市同频共振

“海宁各板块的房价，已不再依托自身城区的价格体系，而是以杭州为参考系，想象空间完全打开了。”海宁一个房产项目的营销负责人告诉我们，比如许村，依托的是临平的价格梯度，目前临平在2.3万-2.8万元/平方米不等，许村的新盘，也在稳步向2万元/平方米以上的区间迈进；长安，则更多参考下沙，下沙目前价格在2.6万-3.8万元/平方米不等，“天花板”比较高，长安低一点，在2.1万-2.7万元/平方米不等。

海宁临杭的各板块价格体系基本已经坐实。

“在杭州严格限价的背景下，海宁与下沙接壤部分的房价，与杭州的价差看似并不算大，但真正重要的是，深度融杭的海宁将紧紧跟随杭州楼市的脚步，两地楼市同频共振。”海宁当地资深置业顾问许磊说，“同时，海宁的限购限贷相对宽松，门槛较低。比如：在已有一套房贷款的前提下，首付只要40%。”

许磊说，这两年，他有部分客户抱着在海宁购房等同“曲线”购买杭州房源的想法，从买房之后的情况看，也确实起到了不错的过渡作用。