眨眼之间，2019年的大幕就将落下。对于杭州楼市来说，这是值得铭记的一年。

这一年，是属于“万人摇”的一年。全年，市区共诞生了16次“万人摇”，是2018年“摇号元年”的两倍之多。其中，有5次更是达成了“2万人摇”的成就。

这一年，是属于刚需的一年。限价大背景下，不论是自带商业超级IP的TOD项目，还是即买即交的现房销售楼盘，亦或是价差明显的“红利盘”，都以低价入市，为刚需实现置业梦想提供更多可能。

这一年，是属于改善的一年。奥体、申花、滨江、市中心、钱江新城等豪宅板块持续上新，望江新城澎湃而出，总价千万级的顶豪“逢开必罄”成为常态，全新的产品，更快的销售速度，更低的摇号中签率，不断刷新我们的认知。

2019年，是属于红盘的一年。从1字头到6字头，从普通住宅到低密改善，每一个价格序列，都涌现出不少人气红盘。

今天，商报推出2019年楼市年终特刊《杭州楼市商报指数》，联合公众号《独立评房》创始人李坤军、三六五网杭州公司总经理徐建萍、公众号《维维说房》总编辑叶建英、乐居杭州主编上官剑，成立评委团，共同点评2019年八大年度红盘，并邀请操盘者解读“红盘基因”。

凡是过往，皆为序章。我们用红盘告别2019年，然后，去拥抱全新的2020年。

1万+

龙湖·江与城：“天街”大IP加持，刚需也有高配生活

2019年，刚需买哪里？现在回过头来看，这个问题很好回答。在摇号时代，“万人摇”无疑是流量和热度的代名词，“万人摇”次数越多的项目，越是受到刚需的追捧。

今年，杭州楼市总共出现了16次“万人摇”的项目，而单价仍保持在“1字头”的仅仅只有6次，分别是龙湖·江与城（2次）、远洋路劲·上河宸章（1次）、天都城·滨沁公寓（1次）、金色和庄（1次）、杭州融创城（1次）。

在这6次刚需“万人摇”中，钱塘新区的大江东独占4席，可见不论是价格，还是板块发展潜力，大江东都深受刚需购房者的认可。事实上，在当下杭州市场，“1字头”板块越来越少，相比于义桥、东湖、仁和、临安、富阳等偏远板块，大江东在交通、商业、教育、规划、产业等各方面，都具备明显优势。

大江东核心区的龙湖·江与城，是今年表现最突出的“1字头”项目之一。整个2019年，江与城实现了2次“万人摇”，成交941套，实现13亿成交额。与此同时，去年10月才首开的龙湖·江与城，用一波“14次开盘，14次售罄”的热销，以及成交2000余套，总销售金额超50亿的优秀表现，在2019年的最后一个星期，正式宣告清盘。

龙湖·江与城效果图

操盘者说

刘烨娴 龙湖·江与城营销负责人

龙湖·江与城是龙湖在杭州倾心打造的第五座天街系的产品，坐拥地铁7号线和8号线，双商业中心环绕，齐全的配套已经让它具备红盘的资本。再加上正值钱塘新区成立，位于核心位置的江与城，更是成为了未来规划发展的聚焦点，受到了更广泛购房者的关注。

与杭州的前四个天街系产品不同，江与城是唯一有联排业态的天街系小区，TOD之上的低密联排，放眼整个杭州也是极其稀缺。同时，江与城也是龙湖首次在杭州打造德系精工产品，将德系精工理念融入建筑之中，打造标杆性产品。

2015年开业的金沙天街，让客户切身感受到了天街带动区域蜕变的能力，同时滟澜山在二手房市场上的增值表现，给了客户非常大的信心，他们认定这里的板块发展潜力和天街系住宅的增值潜力。而且，通过前期对产品户型的不断优化，与其他竞品相较，江与城不论是在得房率还是功能分布空间上，都更胜一筹。

2万+

城北万象城·幸福里： “逢开必万”的万象城现象

2019年，杭州什么样的楼盘最难买到？翻一翻“万人摇”名单，答案一目了然。

在杭州今年的16次“万人摇”中，“2字头”的楼盘出现了9次，总共推出的2975套房源，一共吸引了155798人次参与摇号登记，平均中签率只有1.9%。

在这份最难买到的楼盘名单中，西湖国际城、华夏四季、梧桐郡、和光尘樾个个都是当之无愧的“神盘”，不过，在城北万象城·幸福里的热度面前，它们仍然要逊色几分。

位于大城北CBD核心区的城北万象城·幸福里，自11月入市以来，三次开盘，三次全部达成“万人摇”，并且成为第一个2次“2万人摇”的楼盘。短短两个月时间，城北万象城·幸福里共推售1424套房源，并且全部售罄，总认购金额超过42亿元。

城北万象城·幸福里效果图

操盘者说 

张文 城北万象城营销负责人

杭州万象城开启了现代意义上杭州的购物中心元年，14年后，华润置地择址城北副中心北部新城CBD，落子杭州第二座城北万象城，将延续杭州万象城的影响力，重新塑造城北商业格局，带动大城北的商业繁荣，也将一定程度推动北部新城中央商务区的形成。

三次万人摇的背后，是市场对城北万象城·幸福里的充分认可，我认为主要有几点原因。

第一，万象城大IP的影响力和号召力，使项目自面世便获得颇高的关注度。第二，大城北规划更新，发展势头正盛，越来越多的人看好城北副中心尤其是项目所在的北部新城CBD的未来发展。

第三，项目自带商业、商务配套，和杭州万象城高度相似的规划，让无数错过了悦府的人明白，这次机会不能再错过。第四，城北万象城·幸福里通过地下连通城北万象城商业，进而通达地铁4号线、10号线，可谓是真正意义上的TOD综合体，极大地增加了业主居住出行的便利性和舒适度。

另外，项目外立面大面使用公建化立面，据我所知，目前杭州市面上采用这种外立面的住宅项目仅有深蓝广场和武林壹号，极具现代感，也整体提升了整个项目的品质感。

3万+

滨江新希望·拥潮府：14个月，标准化刷新滨江速度

今年，杭州楼市有两个非常明显的特征，一个是低价楼盘时常以“万人摇”刷屏，另一个则是高端项目频频热销引发市场关注。相比之下，夹在低价与高价中间的首改型楼盘，声响则要小许多，既无“万人哄抢”的热闹场景，也没有强势吸睛的“爆炸性”话题。

目前，杭州的首次改善门槛，已经提高到了“3字头”，主要集中在萧山市北、未来科技城、之江、祥符、运河新城、丁桥、下沙等板块。

萧山市北板块是“3字头”的主战场，今年在售超过10个项目。其中，8月份清盘的滨江新希望·拥潮府，可以说是板块乃至整个杭州“3字头”项目中表现最突出的项目之一，整年成交943套房源，收获41.2亿元成交金额。

从2018年6月拿地，到今年1月首开，再到8月份全盘售罄，拥潮府仅用14个月时间，刷新了滨江的开发速度，成为董事长戚金兴口中标准化的“模范生”。

拥潮府效果图

操盘者说

沈洁 滨江集团区域营销总监

拥潮府能够实现快速清盘的最关键因素，当然是滨江的品牌号召力，尤其是在市北这个板块。从2016年的东方名府开始，我们已经在市北相继打造了东方名府、江南名府、翡翠之星等多个项目，品质得到了市场的验证和认可，品牌深入人心。

跟市北其他项目相比，拥潮府的地段也有非常明显的优势，距离地铁2号线与7号线的换乘站建设三路站仅200多米。而且，项目周边有雷迪森铂丽大酒店等成熟配套，满足客户的生活需求。

同时，拥潮府的产品亮点突出，不论是滨江经典风格的精装修，还是方正的户型设计，都是滨江成熟产品体系之上的复刻和升华。而且，萧山区强劲的购买力，为快速去化创造了条件。

拥潮府之后，我们又在市北打造了拥涛府和悦潮府两个新品。拥涛府主力户型96方—139方，紧邻市心北路，打造双公园阔境华宅；悦潮府主力户型97—119方，预计都将在2020年3月份入市。