10月份以来，随着市场环境的变化，楼盘销售进一步分化。一方面，金色和庄、梧桐郡、晓风印月等超级红盘接踵入市；另一方面，各个板块滞销的楼盘也逐渐增多。

新盘销售现状到底如何？刚刚过去的这个周末，记者兵分多路，前往多个板块的近20个楼盘的售楼处实地探访，试图为大家呈现当下杭州楼市的真实一面。

城东新城：

住宅项目价格稳定

尚未出现降价促销

位于江干区机场路与德胜东路交叉口的世茂钱塘天誉，近期开始登记的入市楼盘均价47059/㎡，与上一期价格基本持平。

记者在售楼处看到，现场有多组客户，但不是非常热闹。有一组客户和记者聊及，该楼盘他已看过两三次，但一直犹豫：买，觉得价格有点贵；不买，又觉得这个区域差不多都是这个价。“最好么有点优惠。”这位客户表达了心声，置业顾问则在一旁直言：“目前没有，未来应该也是不会有的。”

位于秋石高架与德胜高架交叉口东的龙湖大家九龙仓璟宸府，剩下2号楼139㎡户型在售，售价比钱塘天誉要低一些，均价40800元/㎡，之前几次开盘都无需摇号。售楼处现场，大约有10组左右客户正在了解情况。置业顾问表示，将会维持目前的售价，不会优惠促销。

在天城府新风悦居（天著）售楼处，记者没有看到一名看房客户。据悉，该楼盘目前还有少量135㎡的尾盘在售，总价450-500万元，按照备案价销售。置业顾问告诉记者，剩下没几套房子了，公司没有下达硬性销售指标，不会降价出售。

与售价一分不让的住宅楼盘相比，部分商业项目倒是有一点优惠。比如东港空间，推出了一批特价房，单价3.6-3.9万元/㎡。

滨江区：

在售楼盘两极分化

有的给出万元物业费优惠

购买力向来较为坚挺的滨江板块，各个在售楼盘的市场热度和销售状况出现了天差地别。

首开售罄的晓风印月热度不减。周日下午，记者来到售楼部现场时，前去看房的购房者依然络绎不绝，置业顾问完全接待不过来。在售楼部门口，记者还看到了其它楼盘安排的“小蜜蜂”前来截客。据悉，晓风印月本月末还将加推200多套房源，在这样的热度下这批房源显然也不愁卖。

然而，尽管同在滨江区，其它楼盘的热度远远不如晓风印月。记者在走访时代滨江悦项目时，半个小时里仅只有一组客户前来看房，售楼部现场人气冷清。

该楼盘于今年7月首开，142套毛坯房源均价4.2万元/㎡，开盘当天去化7成左右。而到了最近一次加推，尽管只推出了48套房源，登记人数却只有42组，惨遭流摇。

置业顾问告诉记者，近期刚刚加推的这批房源还有部分楼层可选：“今天上午有一组没摇到晓风印月的客户成交了一套。”据悉，在销售情况不理想的情况下，时代滨江悦项目已于近期启动了中介分销来促进销售。

另一个滨江区的改善型项目——中海云宸，此前一次性领出了所有房源的预售证，但并未售罄。“目前大概还剩下80套左右。”现场的置业顾问告诉记者。

从现场的人气来看，热度还算不错，洽谈区一直坐满了购房者。在记者看房的半小时内，有七八组客户到访。置业顾问还表示，周末推出了一点小优惠，部分房源可享受1万元的物业费优惠（不能直接抵扣房价）。记者看到，这样的优惠房源共有七八套，其中一半左右已经卖掉。

萧山市北：

摇号之后却没有卖完

部分楼盘推出低折扣优惠

位于萧山市北的恒大国玺悦龙府，今年10月首开即遭遇流摇，目前正处于续销状态。

虽然是流摇盘，但置业顾问依然表示出满满的自信，甚至要求初次到访的客户需要验资100万元才能看样板房。

目前恒大在全国各地的项目都推出了折扣，不过国玺悦龙府的工作人员却表示，杭州的都是限价盘，没有折扣。记者了解到，前期国玺悦龙府不久前曾推出过存2万抵20万车位费的优惠活动。置业顾问告诉记者说：“之前推出过车位优惠和装修升级二选一的活动，但目前已经结束。”

萧山市北的另一楼盘新城璟隽公馆，目前住宅和商业小户型房源同时在售。记者在售楼处看到，现场有不少购房者，其中有一部分是冲着低总价的商业小户型来的。

璟隽公馆的住宅房源经历前一次摇号开盘后，并未售罄。目前还有不少118㎡、128平㎡户型，案场购房折扣为99折。在洽谈区的每张桌子上，都摆放了“老带新”奖励1%佣金的宣传资料。

新越锦粼府称得上是市北板块销售情况最好的楼盘之一，前期推出的房源均需要摇号购买，并且已经售罄。置业顾问也自信地说：我们是这个板块唯一需要摇号的楼盘。

新越锦粼府上周末正在进行小区最后一幢高层13号楼的摇号登记，现场不断有前来看房的客户，并且多以年轻人为主。

临安区：

青山湖科技城淡定

城区楼盘降得有点猛

青山湖科技城毗邻未来科技城，且有轻轨加持，是临安区近年来最热门的板块之一。作为地铁上盖物业的宝龙旭辉城，是该板块销售最为火爆的楼盘之一。不过，从记者实地探访的情况来看，热度已明显下降。

宝龙旭辉城今年前几次开盘，都需要摇号，基本上都能售罄。到了今年8月，也就是最近一次开盘，由于报名人数不足，已经无需摇号。记者抵达售楼处时，门口“11月购房季，三重礼遇全城”的广告牌赫然入目。

置业顾问告诉记者，目前宝龙旭辉城89㎡左右小户型已经售罄，剩下的最小户型只有125㎡，毛坯备案均价19970元/㎡。从本月起，针对上一批剩余房源推出了砸金蛋、抽奖领红包等活动，金额大概数千元。此外，还有2个点的价格优惠。

位于青山湖科技城板块的另一楼盘旭辉中粮朗香郡，近期也推出了价格优惠。置业顾问告诉记者，小户型最高可以申请到2个点，大户型最高可以申请到5个点。

连接临安老城与青山湖的滨湖新城，也是临安区较为热门的板块之一，新天地·滨湖天地、越秀·湖山悦、西房·湖滨外滩等楼盘林立。记者一圈跑下来，目前折扣力度最大的的当属越秀·湖山悦。

越秀·湖山悦的卖点是可以见湖，自去年开盘以来，已先后加推过八次。今年的几次开盘，均无需摇号。记者从售楼处现场了解到，目前购房可在97折的基础上，符合一定条件还可叠加享受3个99折，总折扣接近94折。此外，部分房源还能赠送售价15万元左右的车位一个。以一套原价250万元左右的房源为例，若将车位也折算进去，降价幅度已超过10%。

绿城·天语山居是位于锦北板块的一个绿城代建楼盘，10月中旬首开，均价1.45-1.5万元/㎡，折后最低单价13299元/㎡。尽管价格不高，但首开61套房源报名登记人数仅22人，成为众多首开流摇的临安楼盘之一。

不过记者在售楼处现场看到，看房的客户明显多于其他楼盘。置业顾问告诉记者，目前所有房源都可享受96折优惠。