随着厦门、武汉“新国八条”落地细则的相继推出，截至2月23日，“新国八条”执行城市已增加至19个，其中包括北京、上海、成都、青岛、长春、济南、广州、南京、南宁、太原、宁波、台州、贵阳、天津、哈尔滨、无锡、厦门、石家庄、武汉。而大家关心的杭州调控细则却是“只听楼梯响”，迟迟未出，吊足了各方人士的胃口。“让细则再飞一会儿”——对于杭州调控细则的“迟到”，人们只能如此调侃。与此同时，市场反应也变得越来越让人看不明白：二手房市场交易量近期突然上涨，房东、购房者双方急急交易，中介公司忙活到半夜；余杭、萧山新盘一个接一个地推新房源，上演“大逃杀”；而主城区各楼盘却是一片寂静，一点开盘的迹象都没有，只是低调地交易着一些剩余房源。

　　面对这段时间的政策空白期，杭州一手房市场的真实生存状态是怎样的？近期，商报记者对主城区12个楼盘的销售现场进行了探营，所有楼盘几乎不约而同地决定“近期不开盘”。

　　细则落地了，才好开始买卖

　　在12个楼盘的销售中心转了一圈，几乎所有楼盘都以等待细则落地为由决定暂不开盘，就连一些原来有开盘计划的也推迟了开盘时间。当然，这不光是开发商一方做的决定，细则中涉及的限购政策让不少购房者在此刻选择的观望，直接或间接导致了不少楼盘蓄客量不足，想开盘也没底气开。不管细则内容还是否具有悬念性，但细则出台的时间点似乎注定将成为一条鲜明的分界线，决定着这些人下一步的动作。

　　“现在迟迟无法开盘，就是杭州地方细则未出，导致购房者观望，我们也无法制定相应的开盘计划，不开盘其实是无奈之举。”一位在杭开发商天天等着杭州出台细则。据说，很大一部分开发商都在为这头疼。“胆子大的现在趁着细则没出拼命出货，能逃多少是多少，但难保还没签约细则出台了，把很大一部分购房者给卡住，到时候退房手续更麻烦。反正细则肯定要出，还不如早点出台，这样我们也可以根据实际情况对购房目标人群作调查，制定开盘计划，现在要下不下的状态，实在让人着急。”

　　相比开发商的犹豫，购房者的态度似乎更鲜明，要么立刻下单，要么继续观望。“对我来说很简单，如果细则出台后我没有资格买房了，我就趁现在赶紧下单，如果细则限购对我来说影响不大，我就再看看，说不定还能抄底呢。”商报读者、资深投资客李先生对目前的形势作出了自己的判断。

　　时间：2月22日14：00

　　楼盘：绿城·兰园

　　位于喜得宝地块的兰园于年初五开放了售楼处，记者22日下午来到售楼处发现，现场大约有四五组看房者。在“国八条”之后，工作日能有这样的人气已属不易了。售楼小姐介绍说，兰园的几幢住宅预计会在今年上半年陆续推出，最先开出的最有可能是5号楼，价格大约会在5万-6万元/平方米。该售楼人员透露兰园的定价较为理性：“正常情况下，兰园凭借着地段优势，又是精装修交付标准，肯定要卖到6万元/平方米以上，例如之前的蓝色钱江就卖得很火。”她也坦言，“之前绿城的房子根本没有选择机会，给哪套就哪套，现在兰园的房子还是有的。”现场一位温州小伙子一边登记一边说，“外地人办不了贷款，一次性付清的话得要1000多万呢，回家再考虑一下……”

　　时间：2月23日10：00

　　楼盘：昆仑公馆

　　23日上午10点左右，只有一位购房者在昆仑公馆现场看房。售楼人员对楼盘进行了简单的介绍，即将开售的是4号楼跃墅，预计会在下月开盘，开盘均价将处于4.8万元至5万元/平方米之间，总价大约1500万元/套起。另外，去年开出的1号楼目前还有尾房在售，此批房源均价在4.2万元/平方米上下，目前6楼以下、27楼以上尚有余房。该楼盘的另外两幢住宅2、3号楼分别为400平方米左右的平层和跃层，因大面积户型稀缺，开盘均价预计在6万元/平方米以上。她透露，4号楼跃墅的开盘时间和具体价格都还没完全定下来，现在每天陆续有客户前来看房，但还没有正式预约选房。

　　时间：2月23日11：00

　　楼盘：大家·武林府

　　上午11时许，记者以购房者身份来到位于朝晖路与中河北路交叉口西北角的大家武林府。售楼现场很安静，没有购房者。与售楼人员攀谈得知，现在在售的是去年11月份开盘的1号楼和2号楼，为190平方米至260平方米的精装大户型，此批房源目前仅剩下3楼以下房源可售。住宅部分还有3号楼和4号楼没有面市，售楼小姐介绍说，预计会先开出3号楼，因为目前各大媒体投放的主要是3号楼的广告。她表示，今年之内3、4号楼会开，但具体时间未定，开盘均价预计会在6万元/平方米以上。她透露，目前客户积累的情况来看，以本地人为主，因为户型较大，大多是改善性需求的客户，“要么是一次性付清，要么以子女的名义买房。”

　　时间：2月22日10：30

　　楼盘：万科·西溪蝶园

　　时近中午，位于文一西路的西溪蝶园现场的售楼部比较安静，没有多少参观者。据了解，西溪蝶园近期要加推新房源，目前正在蓄客。售楼人员告诉记者，1月份开过一次盘，销售得很好，现在只剩下一些一楼的138平方米户型以及部分70平方米的小户型；而近期要推的是22号楼一栋点式高层，都是200平方米的大户型房源，均价31000-32000元/平方米，同时也会有些优惠措施，像一次性付清的客户可以总价减15万元，按揭客户总价可以减10万元。当记者问到近期这次加推具体会在什么时候时，售楼人员淡淡地表示不清楚，只说这批房源目前蓄客不错，记者如果要买138平方米和178平方米户型，可以等待4月份那次开盘。

　　时间：2月23日13：40

　　楼盘：坤和·和家园

　　和家园售楼部外停着十几辆车，车牌一律用布遮盖，这是和家园开盘以来一贯的做法，目的是保护访客隐私。售楼员告诉记者，3月份将开“望山90”组团，价格大概是两万四左右，都是90平方米的毛坯小户型。就在本周末，和家园将有一批商铺推出，面积在30平方米左右，价格4万元/平方米，大部分房源有23平方米左右的面积赠送。

　　时间：2月22日11：45

　　楼盘：天阳·九筑

　　九筑售楼部设于九环路上魅力之城的底商内，距离楼盘现场不远。记者到时已近中午，售楼部内有一组客户对着户型展板在仔细研究，买房是给女儿自住用的。售楼小姐介绍说，3月份即将推出2、3、4号楼90方左右的三房户型，也是小区内仅有的三幢点式高层，价格为17000－18000元/平方米，户均赠送面积约有15平方米左右。

　　时间：2月23日14：00

　　楼盘：绿城·西溪诚园

　　近期绿城·西溪诚园的售楼部已经搬到了黄龙世纪广场一楼的展示中心，项目现场的样板房也暂时无法参观。下午的绿城展示中心人气还可以，有几对购房者在和销售人员咨询着下单细节，不过由于展示中心同时有绿城旗下几个楼盘在展示，所以不清楚购房者中有多少是冲着诚园而去的。记者提出想咨询一下诚园的在售房源情况，销售人员表示目前没有新推房源，但有部分余量房在售，散布在守纯苑9号-15号楼，户型为175-237平方米，均价34000-35000元/平方米。至于接下来什么时候有新房源推出，销售人员表示，会在4月份左右。

　　时间：2月23日14：30

　　楼盘：东海·柠檬郡、闲湖城、水景城

　　东海公司的展示中心同样在黄龙世纪广场，就在绿城对面，不过可能目前没什么在售房源，所以人气上大大不如绿城，下午时分只有记者一个参观者。走进展示中心，东海旗下在临平、下沙、闲林的三个楼盘都有展示，据销售人员介绍，目前只有临平的水景城有精装修单身公寓蓝钻1号在售，其他目前都没有新公寓房源推出。当记者问及为什么没有房源推出时，销售人员有些犹豫：“要看公司安排，因为新政还没有出台”。至于什么时候会推，销售人员估计下沙和闲林两个楼盘要到今年中上段才会有新房源。

　　时间：2月21日13：30

　　楼盘：华元·天鹅堡

　　可能是周一的缘故，售楼部里只有记者一个访客。售楼小姐态度不温不火，例行公事带看沙盘模型、看样板房、登记资料、发楼书………当问到最近售价，答：“两万九左右。”“怎么涨了这么多，开盘的时候不是两万五吗？”“开盘也要两万六七左右，而且房源也有差别。”因为天鹅堡是40年产权的酒店式公寓，售楼员表示受新政影响并不大。

　　时间：2月23日14：30

　　楼盘：协安·上郡、蓝郡

　　协安的销售展示中心在世贸中心，同时展示着旗下上郡、清水公寓、蓝郡以及紫郡的沙盘，记者到达时，正好有个购房者在看房。听说记者想买公寓，售楼人员不急不慢地告诉记者，上郡还有10套左右的尾房，均价大概26000元/平方米，协安在城北金地·自在城附近还有两个项目会在今年开盘，就是蓝郡和紫郡，估计蓝郡会先开，但也要到今年年中或下半年了，价格现在还没定。

　　时间：2月22日11：30

　　楼盘：坤和·西溪里

　　西溪里售楼部就在西溪蝶园对面的西溪里楼盘现场，一楼展示厅很安静，工作人员也不多。一见记者进门，销售人员立刻热情地迎了过来，看来记者是中午时分惟一来访的参观者。记者直接向售楼人员打听，最近有没有在销售的公寓房源。售楼人员直言不讳：“最近杭州调控细则还没出，当中主要是限购政策，好多人不知道还能不能买房，所以要等到新政出了才会开盘。”随即便问起记者名下目前有几套房，打算按揭还是一次性付清等问题。售楼人员告诉记者，西溪里即将推的是项目里的熙园和珺园两个组团，其中熙园是毛坯公寓房源，户型从127-200平方米，估计均价25000元/平方米；珺园是排屋房源，总价大概1500万元一套。当记者问及限购政策出台后，公寓价格是否还能优惠时，售楼人员表示，“价格会合理些，至少接下来推的这批公寓房会在均价25000元/平方米的基础上还有些优惠措施。”

　　时间：2月23日 14：50

　　楼盘：和达·IBC

　　位于下沙的和达·IBC销售中心设在世贸中心，记者到达的时候，没有什么参观者。售楼人员告诉记者，和达在下沙的另一个住宅项目和达城销售部设在项目现场，这里只销售商业项目IBC。“因为不受调控政策影响，IBC的酒店式公寓非常适合投资者，而且随时随地能买。”销售人员向记者推销，“现在均价大概19000-20000元/平方米。”