北京金隅嘉业市场营销部经理 吴建新

（5月11日 杭州网讯 记者 熊蓉 金柏松）4月19日，观澜时代首次开盘，推出3#、4#、5#三幢住宅楼，户型主要包括86平米的小户型(含复式)、130平米的三居室、180平米的四居室，以及200平米的复式跃层，房源总数共计400余套。首期开盘的两房60万元、三房90万元左右的总价，与周边楼盘价位基本持平；不同的是，这些房源均为一线江景房。

当天现场又现排队抢购现象，本网记者也第一时间前往现场实时报道开盘情况，据资料显示，当天预订房源308套，成绩喜人。

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>>> 金隅·观澜时代首次开盘 预定308套

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房交会前夕，本网记者特别采访了观澜时代项目负责人，北京金隅嘉业市场营销部经理吴建新。

问：07年5月，金隅嘉业12.41亿拿下下沙临江地块，该地块规模较大，包括住宅、金融、旅游、文化、办公等多种用途性质，开发商一定要有较强的开发实力与经验。当时金隅嘉业是如何考量的？怎样看待下沙板块的区域发展？

答：下沙沿江区域环境非常好，本地开发商却都并不十分清楚。开发区管委会为了拉动沿江区的开发、吸引外地开发商进来投入了很多精力。第一家引进的开发商企业是世茂，第二家是朗诗，此后就是金隅、保利。大型开发商可以称池起下沙沿江开发区的发展。

下沙环境非常好，堪称世外桃源，看过才知道其引人之处。杭州西边有西溪湿地，东边有下沙沿江湿地。下沙管委会也在致力于下沙湿地旅游景点开发。

问：金隅、保利、世茂三大品牌公司打造了沿江200万平方米的居住区。那么对于毗邻的保利·东湾、世茂·江滨花园，您认为观澜时代从定位、卖点、价格、品质等角度区别于其他两大项目的特质是什么？

答：我们的主导思想是做品牌，而做品牌的关键是做好产品。当时就是抱着这样的思路选择了最好的地。根据地块的优势规划了一排楼，做到户户面江。金隅旨在追求整个项目的高品质，不仅保证大户型可以"像看电影一样看江景"，小户型也有4.5米的宽度。我们的产品借鉴了天然的环境优势，同时又结合高品质的设计思路，将容积率控制在1.8，绿化率达到50%。观澜时代"江、河、湖、海、岛"五大优势得以充分展现。

观澜时代一期的楼栋共25万平米在今年10月全面封顶，明年10月也将全部交付；二期的20多万平米也将在明年上半年全面开工。 

问：4月19日，观澜时代首次开盘，现场又现排队抢购现象，当天本网记者也第一时间前往现场实时报道开盘情况，据资料显示，当天预订房源308套。之前有预计到这样的火爆场面么？

答：杭州这段时间迎来了"小阳春"，而我们的产品由于性价比较高得到了客户的认同，金隅嘉业各项目都秉承人居环境展开，品质和舒适度最重要。

问：下周五（5月15日），第九届人居展即将举行。我们从组委会了解到，本次下沙众楼盘是以组团形式参展，推出"下沙版块"，作为组团的成员之一，请您向我们介绍下参展房交会方面的情况。

答：管委会选择组团参加的形式很好，"打造下沙、认识下沙、发现下沙"，让人们全面认识下沙作为"宜学、宜业、宜居"的区域。

前期推出390套房源小户型基本已经消化，还剩下一小部分大户型，在展会期间还会推出1号楼小户型，针对展会还有一定的优惠措施，并在展会现场安排了看房直通车，方便客户看房。

问："观澜时代"这一既有地域特色，又颇具时代意味的名称有何具体内涵？

答：孟子有诗《尽心上》："观水有术，必观其澜"。观澜时代有两层意思，第一层当然是因为在钱塘江边。而取名"时代"，是因为我们项目具备了时代化、国际化社区的时代气息。

问：金隅在杭州市场的未来规划怎样？有什么拿地计划？

答：观澜时代作为在杭州、在长三角地区的发展支点，今年基于此，将会在类似区域选择合适的地块，推出沿江区域的"观澜系列"。

嘉宾结语：首先感谢大家对观澜时代的认可。金隅来到杭州，不仅要做一个项目，更要交一帮朋友，做更多的项目。总之非常感谢各位对观澜时代的支持。

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项目名片：

观澜时代位于杭州市下沙经济技术开发区东南沿江2号地块，南邻沿江大道，北贴24号路，中央被19号路南北贯穿，是杭州东部沿江板块核心区一座集酒店、商贸、居住、休闲于一体的大型城市综合体。项目总建筑面积约50万平方米，由14幢沿江高层景观公寓、4大排屋组团、星级酒店及高尚商业组成，恢弘的建筑规模、现代精致的建筑风格及丰富完善的配套，浓缩都市生活精粹，利用资源优势的互补与共享，构筑钱塘江畔一座魅力四射的城市天际线。 >>> 详细内容

【地理位置图】 【项目效果图】 【户型展示图】【同区属楼盘】

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交通方面：

地铁一号线的开工建设使住在下沙、工作在主城变得更加实实在在。德胜快速路全线贯通；即将通车的沿江大道，集休闲、景观、交通等功能于一体，更是直接将下沙东部板块和未来城市中心连接到一起。

沿江大道西起钱江新城内的之江东路，东至下沙1号路，将杭州中央商务区(CBD)与下沙副城连接起来；同时，由于沿江大道东西分别与下沙段沿江大道、之江路相接，今后开车可从转塘一路到下沙。如果从钱江新城核心区经过沿江大道，15分钟车程左右可抵达下沙东部板块。

区域前景：

下沙第二产业发达，形成了雄厚的经济基础，为板块的高品质生活提供了物质支持。

其次，下沙是大学城。区域内有15所高等学府和多家世界500强企业，产学研紧密结合。

此外，生态型服务业发展迅猛，为下沙新城提供了后劲十足的发展动力。

下沙已有一个三等甲级的东方医院，还将建造一个由杭州市政府投资8亿元的三等甲级医院，用地面积200多亩，有1300-1500个床位；沿江东南板块规划了一个二级医院。

下沙是杭州市城市东扩的主战场和终点，和杭州市区的主城正在实现无缝连接。

历史资料：

2007年5月31日，北京金隅嘉业经过33轮激烈角逐以124100万元的价格拿下下沙东部沿江区块的杭政储出[2007]18号地块(综合地块)，楼面价约2450/平方米。

该地块，位于下沙东部沿江区块，下沙大桥东侧，也为临江地块，占地352亩（286亩为宅地）、地上可建最大建筑面积50.7万平方米（其中住宅面积37.1万平方米），起始总价7.4644亿元。18号地块规模较大，包括住宅、金融、旅游、文化、办公等多种用途性质，开发商一定要有较强的开发实力与经验。

相关链接：07年2月6日，世茂在无人竞争的情况下以1319元/平方米的价格取得[2006]51号沿江地块：面积415亩、可建61.9万平方米；07年2月13日，南京朗诗置业以1683元/平方米的楼面均价竞得世茂地块周边的[2007]2号沿江地块。

企业名片：

北京金隅嘉业房地产开发有限公司成立于1987年，隶属北京金隅集团，是集房地产开发与经营、物业管理为一体的大型国有房地产开发企业。具国家房地产开发资质一级，"中国房地产企业500强"，"北京房地产开发企业综合实力十强"，累计开发建设项目30余个，年开复工规模200多万平方米。