第十八招：物业类型要区分

    [案例]王女士准备在江宁中心某名校附近买套学区房，为儿子将来就读做准备。一套面积40余平方米的小户型，卖家要价120万元，分文不让。

    [解析]学区房、地铁小户型等市场中的“硬通货”，目前表现得很顽强，对于这类型的物业，在议价时更加需要注意策略。

    目前二手房市场中，容易成交属学区房和小户型，这两种物业的优势非常明显，尤其是学区房，一直处于供不应求状态，因此卖家往往抱着奇货可居的心理。记者在采访中了解到，静安、徐汇等名校周边的学区房，或者闵行、宝山等地的地铁小户型，即使在目前这种市场行情中，也时常出现“跳价”现象。

　　对此业内人士建议，对于此类物业，在议价之前一定要了解清楚其出售房产的目的，然后有针对性的制定侃价策略，如对于缺钱的人来说，首付比例可适当提高。

　　第十九招：要买现房，不要买期房。

　　因为拥有现房的房产商和炒家已经积压了很长时间，心理非常着急。现房房屋质量可以观察。最近一个月许多过去已经卖完的楼盘又重新开始销售了就是一个很好的例子。

　　第二十招：针对房产商和炒家开出的房价一定要大胆砍价，先杀25%——30%，可能他们会说你乱砍价，不要理会他们。

　　你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。五年六年前房价没有恶炒的时候，买房就是这样的。完全是买房者说了算，今天买房市场又回来了。另外，要多走几家，最少也要走10家到20家楼盘。因为买房是一辈子的事情，杀价25%得到一套房子是值得的。