未降价区域仍有大量刚需存在

    需价格、品质、政策等催生

    对于下半年楼市，有业内人士预测会随着目前的火爆成交进一步延续，楼市形势将会转好。

    但是，在楼市的另一端，去年积攒下的刚性需求客户，在今年第一季度被大量的消耗，且购房意愿明显削弱。这为下半年楼市的发展定下了不乐观的基调。

    世联地产日前发布了“2012年一季度购房者信心指数报告”，根据该报告，今年一季度购房者当中，预期未来半年房价下跌的比例为49%；而对于未来半年成交量，40%购房者认为走势充满不确定性，34%的购房者认为未来成交量将上升，26%的购房者认为成交量不会上升。从报告可以看出，对下半年房价看涨仅有11%左右的购房者。

    是否能够延续这一波的回暖热潮，价格仍是关键因素，仅仅是触及购房者的心理预期已经不够了，接下来，开发商要做的恐怕是如何跌破购房者的心理预期。

    双赢机构总经理章惠芳认为，在价格刚开始下降的时期，谁的价格低会吸引很多购房者，如今价格都下降到新的体系上，购房者对产品品质的要求会更高。价格未必是参考的唯一因素了，性价比的作用得以凸显。

    章惠芳认为刚需购房者数量减少很好理解，但是并不是所有的区域都明显减少。“之前有过大批降价的区域，比如桥西等，刚需客户被消化了大部分，容量毕竟是有限的，可能所剩已经不多；而一些尚未出现价格明显回调的区域，比如之江转塘板块，刚需客户一般还在观望，消耗不会太明显。”

    据媒体报道，本轮调控中银行政策方面已经有所放松，上海等地已经出现了差别化的按揭政策，首次置业者按揭最低可以8.5折，杭州也出现了9折利率。章惠芳认为按揭政策的利好或将传递到楼市中，将会促使一批刚需购房者的加速产生。

    刚性需求像韭菜一样，被割了一茬后，还会有新的一茬长出来。既然尚有一批潜在的刚性购房者存在，又将有新的出现。同时，一些政策的利好或将会加速刚需购房者的产生。会不会说明下半年楼市将会持续火热呢？

    章惠芳并不认同这个观点，她称刚需客户仍旧是成交的主力军，第一季度已经被消耗了很多的数量，这必将会影响下半年的成交量。且过去两年，杭州土地市场过度热闹，大量土地被出让，目前仍旧不少尚未面世。下半年或将是一个楼市加剧供应的窗口期，届时，减少的刚性购房者势必会对楼市产生影响，对下半年楼市并不持有乐观态度。

    对于接下来的市场，开发商方面也传来了不看好的迹象。第一季度，杭州成交最火爆的滨江曙光之城和金色黎明，在连续加推之后，近期传出不再加推的风声，而金色黎明最后一次开盘场面已近不再有之前的火爆。