编者按：今晚的杭州绚烂多姿，数万发烟花在西湖和运河边同时绽放。数十万市民与之共享欢愉。相比之下，目前的楼市则要落寞许多……

 （10月24日 杭州网讯 记者 金柏松 王泽金）今天是浙江省第十六届房地产博览会举办的第二天，根据杭州网智威城市指数统计，昨天——十六届房博会举办的第一天，杭州市主城区共成交178套商品房，预定531套，成交均价为13511元/平米，杭州市主城区可售房源仅剩12053套；余杭区成交153套，预定249套，成交均价为10299元/平米，余杭区可售房房源为10536套；萧山区成交51套，预定82套，成交均价为7522元/平米，可售房源为1117套。

    >>>房博会首日观察：量少、价高，买还是不买？

   这个成交数据成前一日相比，没有明显明显变化，如主城区成交减少了11％，预定也减少了1％，但于前日相比的话，预定量有了显著的变化，增加了174％。对此，业内人士认为受房博会的刺激及部分开发商利用房博会进行有效“逼定”营销，形成了明显的“房交会”效应。

主城区20日～23日成交预定情况

    高价房博会鲜见优惠

    在本届房博会上，要想寻找有优惠的房源确实有点难度，不少楼盘因为热销或无房可卖，虽然拿了阔大的展厅，但在装修以及吸引人气的营销活动方面已经一切从简，有的甚至连楼书都省了，稍微做了一些DM单了事，就遑论在房博会上推出很大优惠了。

从和平到世贸，记者仔细观察了一下，只有了了几家有些“便宜”可占，其中德信推出了入“德客会”享受早城一期开盘时3800元购房优惠、位于闲林的竹海水韵有总价优惠20000元的活动、位于下沙的盛泰·东方名都存两万预定，每天减两千，清源·上林湖有2套别墅有9.6折优惠，德嘉•金沙阳光推出20套特价房源，折扣力度相当于原价的9.2-9.3折。在本届房博会上最大优惠的要数新港西界了，推出了4套8.5折的特惠房源。

据一位与记者相熟的开发商透露，“目前这个市场开发商根本没必要花时间花金钱去做这些事情，如果有开盘基本上都会卖的很快，现在大家都只想一件事，那就是如何安排推盘节奏以及确定开盘价格，毕竟现在市场价格已经不低了。” 

确实，目前供不应求的局面已经给购房者造成了极大的被动，中兴和园在昨天一开盘都遭抢购，甚至还出现了临时提价的情况。而在房博会前一天开盘的天阳·观筑，总共180套房源在当天就卖了120套，经过房博会这两天的消化，目前也已经所剩无几。这样的例子在最近的杭州楼市屡见不鲜，购房者想买到原价都不容易，哪还能指望有打折优惠的房子。  

楼盘追捧度冰火两重天

刚走进世贸绿城展厅，记者就被一大群购房者挡住了去路，好不容易挤到厅中央，发现周围除了人还是人，基本上每个沙盘都被里三层外三层包裹着。据绿城集团营销副总监祝军华介绍，“此次房博会绿城在世贸和和平都有展位，共展出了20多个项目，包括像西溪诚园、海棠公寓、紫桂公寓等备受关注的新盘和一些在湖州、诸暨等外地的优质项目，一起接受广大关注绿城发展的朋友的检阅。”一位来自上海的赵先生告诉记者：“他这次是专门奔绿城而来，绿城产品的品质、口碑和升值潜力早已被肯定，很多朋友买了绿城的房子都赚了钱，因此今天看到这样的场面并不意外。”据了解，西溪诚园将在11月底上市，全部为精装修，5000元/平方米标准，预计开盘价为3万元/平方米。

同样受宠的还有“二当家”滨江房产，滨江此次共推出了万家星城、城市之星和千岛湖度假酒店别墅三个项目。其中万家星城作为滨江以高性价比著称的“万家系”产品，自拿地之日起就广受青睐。现场20多平米的沙盘可以说是“铜墙铁壁，滴水不漏”。据工作人员介绍，“这两天我们忙的连吃饭都没时间，客户登记表都不够用。项目将在年底上市，开盘价格预计在18000元/平米左右。”还有一些在近期热销的楼盘和在市区的新项目也受到追捧，如原筑壹号、大家·武林府、大运河商务区等。

相比之下，相对远郊的楼盘明显清淡许多，在星星港湾展区，记者看到多的是疾步行走的过客，只有少部分会停下来问下位置、价格。工作人员看上去也有些“泄气”：星星港湾目前推出的排屋价格在8000元/左右，当记者问道最近是否涨过价，得到的也是一句毫不自信的“涨过了吧”。另外，安吉、桐乡等杭州周边地区虽然首次在房博会集中亮相，但并没有受到购房者的“礼遇”，在桐乡展位，上前询问的客户了了无几，工作人员基本都闲坐着聊天，或者对这手机打发时间，这和对面赞成房产工作人员的繁忙形成了鲜明对比。

杭州网专访星星港湾 姚巧玲

如此的冷热不均也反映出市场的残酷性，据业内人士分析，“地段是买房永恒的第一要素，不管是对于自住还是投资。但出现这样的反差可能是因为本届房博会投资客的比例较大，因为产品的地段、品质和品牌直接影响着未来的升值，尤其在目前价格居高不下的情况，要买肯定要先保再增，而地段好的项目、品牌公司的楼盘在这方面相比郊区楼盘有较大优势，所以像绿城、滨江这样的产品受到追捧也很正常。”

投资客与刚需们的“同路不同归”

从昨天出现的温州大巴，到今天世贸与和平展厅广场的停车位上频频可见的外地名车，都引起了人们的极大关注——不错，这届房博会，外地到杭州参展、购房的投资客明显增多，加之杭州本地的投资客、及带有投资心理的改善型需求，在房博会参展人群中占据了极高的比例，成为房博会下单的主要力量。

>>> 世贸展区外的车牌一览 【口水讨论】

他们对当前杭州楼市持有什么看法呢？记者随即采访了一位从挂着外地牌照的奔驰车下来的参观者。这位五十出头的“成功人士”告诉记者，他姓胡，是从宁波赶来参观杭州房交会的。

记者问：“您是买来自己住还是有投资计划？您对当前杭州的价位怎么看？”他笑了笑，然后低声告诉记者：“杭州的行情我很了解，我在杭州买了十几套房子了……这次来，是想再看看有没有好的项目。”他说，因为最近从股市赚到了不少钱，但始终觉得投资房产要比股市可靠，所以特地来杭州“淘房”，“房价一直涨才好投资，如果不涨了，就没有投资意义了，这跟买股票是一个道理。”

胡先生的这番话也许代表了很多的投资者：他们以前已经投资了不少的房产项目，但最近手里又有了可用的现金，预计房价有可能还会涨，至少不会跌，从长期来看，比其它的投资始终要合算，于是，便开始了新一轮的投资寻觅之旅……

也正是因为他们的出现，今天的房博会还出现了另外一种情形，当他们对楼盘的大致情况了解得差不多的时候，很快他们就成为当天开发商看房团的成员之一，因为，昨、今两天，尤其今天的房博会，虽然人数不是非常的多，尤其某些高价项目，参观人数不多，但看房团比例却非常高。

与投资客相反的是，带着一丝丝幻想前来参加房博会的刚需们、尤其“特刚”们，多少都有点郁闷。逛完世贸及和平展厅，找不到多少房源，看不到什么优惠，甚至很多展区，在显要的位置，开发商都贴出了无房可售的告示；而且在展区里面，以往开发商吸引人群的精彩活动没了，精致的楼书宣传页也少了，“甚至连好看的形象小姐和售楼小姐也少了。”有位从和平参观完走到门口的参观者对记者开玩笑说。

因为房源少、价格有可能还会继续涨，为了买到房，这些刚需们也动足了办法，托关系、找亲朋好友凑首付、四处搜集信息……各种办法不一而足。在赞成•美树展厅，一对杭州中年夫妇，因为害怕买不到房，在预约登记时，故意用两个人的名字分别做了登记。

当然，也有个别买不起房的参观者，走了一圈，发现自己的收入与房价的距离越来越大，不满的情绪也便开始滋生。上午十一点多在世贸展厅一区的门口，有位老伯面对某媒体采访时，甚至很不满地说：“现在你们媒体和专家对这么高的房价都不说，现在房价已经明显绑架了党、绑架了政府了、绑架了人民，我们这些人还要不要住房的……”

看得出来，这位老伯相当愤懑；而这愤懑，也正是许多想要买房、而又买不起房人的愤懑。

但是，房价或许还会真的涨，谁又说得定呢？面对商品房上涨的大势，这些人又有什么办法呢？