杭州亚运村航拍图 记者 黄煜轩 摄

都市快报讯  上个周末，90后程女士带着2岁的儿子来到湘湖边的金沙戏水公园，孩子挥舞着小铲子直奔沙坑，她则坐在长椅上刷起了手机——山姆极速达刚刚确认了订单，半小时后就能送到家门口。

“2019年买这里时，朋友们都说我胆子大。”程女士居住的悦虹湾小区位于萧山的湘湖板块，当年以“300多万买四房两卫”的性价比“横扫”滨江外溢的客群。如今她细数变化：地铁通了，盒马店要开了，曾经冷清的商业街开满了网红奶茶店，“当年觉得偏，现在反倒成了香饽饽”。

程女士家的故事，正是萧山二手房市场变革的缩影。当亚运村、奥体等的次新房以“品质标杆”之姿杀入杭州二手房成交榜前列，当90后、95后、00后买家宁愿多花50万也要抢带会所、绿化好、物业佳的楼盘，那个靠“面积大、总价低”取胜的旧萧山，从新一代购房者挑剔的目光中悄然退场。

从“性价比”到“质价比”，萧山二手房早已悄然更换了赛道。

从“刚需天堂”到“品质卷王”

成色新、品质好的次新房唱主角

当前的杭州二手房，改善成交占比明显增加。据杭州贝壳研究院数据，相比去年上半年，今年上半年杭州90平方米以上二手房成交占比提升5.9%，总价400万元以上的成交占比提升了3.2%，中高端需求市场表现抢眼。成色新、品质好的次新房，扛起了上半年的流量担当。

改善人群自然也把目光聚焦到了萧山二手房市场。

根据杭州贝壳研究院数据，2025年上半年杭州二手房签约量的冠军来自申花板块的星瓒颂锦府，紧随其后的，就是萧山亚运村板块的桂冠东方城，网签150套，均价45668元/平方米，和头把交椅的差距仅为6套。

除此之外，萧山区钱江世纪城的世纪之光、义桥的御景蓝湾也分别以72套、71套，单价38734元/平方米、21470元/平方米的战绩，挤进了上半年杭州二手房签约量的前20。

“和早些年主打刚需楼盘相比，现在萧山二手房市场成交单价在4万-5万元/平方米甚至更高的楼盘，开始唱起了主角。”在萧山从事二手房买卖10年，德佑宁围店的经理晋计祥说，区域内的次新房，比如亚运村板块的“三兄弟”——桂冠东方城、亚奥城、日耀之城等成交几乎“霸榜”。此外，民间戏称“杭州宇宙中心”的奥体板块部分楼盘，如奥邸国际等次新房，因为户型好、产品新、配套佳，也深受购房者喜欢，带看量和成交量都比较亮眼。

多位购房者和资深房产中介告诉我们，宁可多贷款也要买“三件套”——外立面有铝板等较好用材、滨江绿城万科等品牌物业、房龄5年内的次新房。

90后、95后、00后买家冲进楼市

“性价比”让位于“质价比”

“60后、70后、80后买房看面积，90后、95后、00后买房看物业”——这句在萧山中介圈流传的调侃，概括了二手房市场的代际变迁。

亚运村板块资深二手房经纪人老栋的手机里，存着两组对比鲜明的客户画像需求：一些60后、70后、80后买家点名要“130平方米以上四房，总价最好低一些”，哪怕房龄久一点、外立面没那么洋气，也不要紧的。但在90后、95后、00后买家这里，他们对“外立面洋气不洋气”“小区新不新”“物业好不好”“有没有会所”“有没有健身房和泳池”这些更为看重。

一对在滨江区工作的90后情侣，买房预算600万元，原本考虑买市心北路140平方米的老房，最终却贷款买了亚运村桂冠东方城100平方米左右的小三房。女生表示：“老小区停车位靠抢，电梯三天两头坏，住着憋屈！这里有泳池、快递送到家，多花点钱也值。”

00年出生的程序员小林，在萧山宁围看房时带上了激光测距仪。有一套房源客厅地砖空鼓2处，他当场拍照作为砍价筹码：“精装房的瑕疵等同于房东的降价空间，最后硬是被我砍下来8万元。”

“以前劝买家‘面积大实用’，现在得说‘物业费贵有贵的道理’。”一位从业8年的经纪人总结，“年轻人宁可住小点，也要刷卡进小区、外卖放快递柜。”

一位负责过萧山项目的房企中层干部分析，这场代际更替的本质，是城市发展逻辑的重构。

当“性价比”让位于“质价比”，当“住得大”输给“住得好”，萧山二手房的进化史，恰是杭州从“规模扩张”走向“精耕细作”的微观镜像。