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名城公馆为何成为改善住宅的“人气王”?
house.hangzhou.com.cn 2012年02月16日 11:40:07 星期四  来源:杭州网

    没有驻场销售代理的“人海战术”,没有刺激眼球的“大团购”,但桥西的名城公馆售楼处节后却每天都是人声鼎沸。透明售房网显示:从去年12月9日至今,名城公馆共成交223套住宅,预定40余套,套均成交价206万元,是杭州改善型楼盘当之无愧的“人气王”。【项目资料

    此前,虽然杭州部分刚需楼盘依靠“暴力降价”一度撬动市场,但备受打压的中高端住宅市场却少有神话。名城公馆的热销表明:杭州的改善型居住需求仍然非常旺盛。那么,在春节前后几乎冰封的淡市之下,为何是名城公馆率先突围,再次激活杭州的中高端房产市场?

    价格重构+一流居住品质,助名城公馆两月吸金4. 6亿元

    大年初五,当家住和睦苑的李先生饭后散步,经过名城公馆的售楼处时,落地玻璃窗后面人头攒动的景象让他大吃一惊。要知道,杭州楼市刚刚经历了尴尬的春节“零成交”,对市场近乎绝望的地产人们此时大多还在休假,而名城公馆也并没有任何新的优惠。一直等着“抄底”的李先生有点HOLD不住了,赶紧挤进售楼处下订了一套早就看好的122方户型。“毕竟买名城公馆是用来自住的,怕迟了就挑不到好房源了。”李先生说。

    据统计,从大年初四售楼处开放以来,名城公馆平均每天的来访量达70组以上,双休日客户量更多达三、四百组。售楼处里的人气可以用“热得发烫”形容,一个售楼员常常被好几组客户围着。自2月份以来,名城公馆每天都有成交,目前已预订40余套,成交50余套。在杭州楼市最惨淡的年关,名城公馆却66天内成交223套住宅,吸金4.6亿元,堪称神奇。

    当杭州许多售楼处人迹罕至时,总价并非最低的名城公馆为何如此火爆?业内人士普遍认为:这种现象其实在情理之中。

    首先,名城公馆所在的桥西板块,与申花板块、蒋村新区板块等都被认为是杭州主流的“中产人群改善板块”,在房价最高点时,新房的售价在26000元—30000元/平方米之间。现在,桥西板块经过去年底一番价格战,新盘售价已下调至18000元/平方米左右;而申花板块、蒋村新区板块仍维持在22000元/平方米以上的单价。在板块竞争中,桥西毫无疑问抢占了先机。

    不过,改善型客户挑选楼盘,并非完全是价格导向。这就解释了名城公馆虽不是板块内绝对价格最低的楼盘,但受欢迎程度却仍非常高。嘉凯城•名城公馆总建筑面积15万余平米,主力户型80—133平方米,距武林广场仅5公里,步行500米可到大运河。在板块内,名城公馆宁静程度超高,中央花园面积超大,也是率先使用石材干挂的高档楼盘。加上本地老牌房企名城房产的品牌,所以很多人宁愿多出几万元,也要买各方面条件一流的名城公馆。

    板块房价探底,压抑的改善型居住需求逐渐释放

    在限购限贷的背景下,一方面,许多改善型客户因资金成本急增而纠结;另一方面,整体下行的市场,也增加了“抄底抄在半山腰”的风险,近期频频爆发的老业主冲击售楼处事件即是明证。那么,名城公馆为什么能撬动这些被压抑的改善型需求呢?

    不过,改善型客户挑选楼盘,并非完全是价格导向。这就解释了名城公馆虽不是板块内绝对价格最低的楼盘,但受欢迎程度却仍非常高。嘉凯城•名城公馆总建筑面积15万余平米,主力户型80—133平方米,距武林广场仅5公里,步行500米可到大运河。在板块内,名城公馆宁静程度超高,中央花园面积超大,也是率先使用石材干挂的高档楼盘。加上本地老牌房企名城房产的品牌,所以很多人宁愿多出几万元,也要买各方面条件一流的名城公馆。

    板块房价探底,压抑的改善型居住需求逐渐释放

    在限购限贷的背景下,一方面,许多改善型客户因资金成本急增而纠结;另一方面,整体下行的市场,也增加了“抄底抄在半山腰”的风险,近期频频爆发的老业主冲击售楼处事件即是明证。那么,名城公馆为什么能撬动这些被压抑的改善型需求呢?

    “我仔细比较过桥西所有楼盘,名城公馆这个价格应该是板块的底了。”去年春节前买下一套名城公馆89方户型的辛女士的这番话,代表了名城公馆客户的典型心态。目前,桥西宅地的最高纪录约15000元/平方米,而名城公馆的地价约10000元/平方米,土地成本优势明显,加上现在是保本价销售,板块内几乎没有楼盘可以再挑战这个价格区间。考虑到板块内大多新盘还是定位精装修大户型的“豪宅”,桥西(石祥路以南)房价继续塌陷的概率几乎为零。

    从名城公馆自身情况看,18500元/平方米的单价已接近盈亏平衡点,若非万不得已,开发商不会迈出“亏本销售”这一步。名城公馆目前已推出3#、10#和12#楼共470套房源,两个月去化率已高达6成,回款良好且续销强劲,继续降价的压力不存在。所以,许多像辛女士这样的客户都认为:现在买名城公馆很安全。 在被压抑了一年之后,许多被迫推迟换房计划的杭州人都有点憋不牢了。毕竟,当下的生活质量不应该被过度牺牲;而且,在房价下行时,以市中心老小区的房子换到外围新盘更加合算。像朝晖、翠苑这些1980年代的老小区,房价最高点时也就卖22000元/平方米,单价比同时期桥西新盘便宜数千元;但现在桥西新盘已回归到18000元/平方米的房价区间,而朝晖、翠苑的二手房仍然能卖到18000元/平方米。一些杭州人只要卖掉手中的老房子,几乎不用增加什么预算,便可置换成居住品位和舒适度完全不可同日而语的名城公馆——而距离也只不过再远2—3公里,开车瞬间即达。

    改善型人群是社会的中坚,他们对于趋势和机会的把握更准确。在特殊的市场环境下,改善型客户对嘉凯城•名城公馆不吝热情的追捧,从另一方面佐证了名城公馆无可动摇的价值所在。

    售楼热线:88095111、88093111

    展示中心地址:拱墅区登云路通益路口

嘉凯城·名城公馆
 
名城公馆鸟瞰图

    项目简介:

    名城公馆地处拱墅区桥西板块,邻近千年历史的京杭大运河,该板块云集了众多历史博物馆,周边生活配套完善,文化氛围浓郁,且随着众多成熟大型居住区逐渐落成,居住氛围将更加浓厚。

作者: 编辑:袁芳
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