美达北城天地，地处钻石地带，坐拥拱墅中心之中。13万平方米新型城市综合体，特色商业分区，缔造消费时尚；全新设计理念，为企业度身定做个性化办公空间。

    项目规划分为四大功能区：精品购物中心，时尚名品街，平层及复式精品主题SOHO，企业总部大厦。

    美达北城天地作为未来杭州城北商业中心的时尚消费新地标，紧贴国内商业消费领域的最新变化趋势而进行的商业模式的创新，同时汲取了国际商业设计的思想和精华，打造集购物、娱乐文化、餐饮休闲、办公为一体的城市综合体。

    北城天地未来核心业态将包括大型综合生活超市、国际影城、运动主题连锁商城、品牌服装专卖、数码家电手机连锁卖场、电玩城、连锁KTV等， 13万平方米的商业旗舰将引领拱墅区人民进入全新的时尚生活形态。

    北城天地做为美达集团第一个商业项目，对美达房产的象征意义是什么？

    以前，我们美达集团以做住宅、别墅为主。先后开发了学院春晓、九月森林、丽阳国际浅草名苑等等项目，目前开发的项目有石家庄的西山御园，占地1500多亩；徐州的顶级别墅项目檀香园；南京浦口区有一个别墅项目都正在开发中。在舟山，我们还有一个风力发电的项目，我们也是浙江第一家民营企业介入这种节能环保领域的。舟山市政府非常重视这个项目，现在一期已投入生产。

    北城天地，是我们集团真正意义上的第一个商业地产项目。

    中国房地产产业协会副会长顾云昌曾说过：“房地产行业是一个风险高，利润大的行业，如果我们搞住宅地产是在江河里游泳；搞商业地产就像在海洋中游泳，风险大；沉没的可能比在江河里面更大”。在目前的城市化大发展的经济环境下，商业地产有非常好的发展前景。

    目前大部分房地产开发公司是从住宅地产转为发展商业地产，市场风险比较大，市场风险表现的第一个方面就是缺乏对商业的深刻理解。

    做为一个shopmall，按照美国的标准，5000方以下的，称为邻里中心，需要3-4万有效人口的支撑；15000方以下的，称为社区mall，需要4-15万有效人口的支撑；45000方以下的，称为区域mall，需要15-30万有效人口的支撑；90000方以下的，就是大型mall，需要30万以上有效人口的支撑。我们北城天地，大约50000方左右的商业面积，相当于一个区域mall，是城北的标志性建筑。北城天地核心商圈的辐射半径为1.5公里左右，该区域人数到2012年为153230人；次级商圈辐射半径为3-4公里，北城天地该区域人数到2012年为356730人。有效的人口支撑使得商家对北城天地的未来充满了信心。

    商业项目的成功是需要时间培育的，以通常操作地产的快速回收利润的手法操作商业地产并不可行。无数案例表明，以快速回收利润为目标的商业地产开发项目几乎都是失败的。

    购物中心正在改变中国的商业消费模式，而且作用会越来越明显。从保持进程来看，商业地产在中国还有相当长期的发展空间。

    基于如此，我们集团果断介入商业地产。我们不光要做成一个建筑上的地标，更要做成产业上的地标。

    北城天地的招商十分顺利，你们用了哪些特别的招商手段？

    第一， 我们有充足的人口支撑，是项目成功的基础，前面已提到。

    第二， 我们北城天地采用是只租不售，自己持有物业。商业地产项目是有商业生命力的，准确的市场与客户定位是成功的基础，合理的规划和业态组合是吸引力的关键，明晰的产权与经营权属是商业长期顺畅运营的保证。只租不售的方式能让我们做到“三统一”，即统一招商、只租不售、统一服务监督、统一物管，而统一招商是后两者的基础。有利于统一的业态规划和项目定位、有利于合理掌控租金和售价之间的均衡、有利于协调各利益主体之间的关系、有利于项目的持久繁荣。

    第三， 成功的商业地产开发要实现“三赢”，既要保证开发商实现自身效益的最大化，同时要使得商家取得经营利润，使消费者得到消费体验和满足。

    第四， 我们实现先招商（主力店）后建设的原则。在项目启动前我们就与核心主力商家签定了入住协议。他们商家需要什么技术条件，我们就提供什么技术条件，这样，充分满足了商家经营的各种要求避免以后工程上的返工而造成的损失。

    第五， 我们拥有一批专业的，尽心尽职的商业管理人员和技术人员。

    现在已经和我们签约的世纪联华城市生活馆，五星级电影院-安逸影城、神采飞扬电玩城、面包新语、金宝贝早教、韩村料理等商家，而我们这个项目预计将在2012年年底开业，还有将近三年时间。这说明很多商家对这个区域的商业氛围是很有信心，非常看好的。

    了舒适堡、唛歌、银乐迪等一些娱乐休闲商家也与我们正在密切接触中

    北城天地除了商业一块，是不是还将推出一批酒店式公寓？

    不错，我们北城天地还有两块，一块是写字楼，一块就是酒店式单身公寓。我们不能忽视，现在的年轻人消费能力还是很强的。所以我们针对年轻一族的消费群体，也做了充分的考虑。住在我们酒店式公寓里的住户，可以说一天的工作、生活、休闲、消费都可以在这里解决了，整正实现了一站式生活体验。

    我们的酒店式公寓，精装修，物业顾问是世界五大物业公司的高力国际，服务可说是相当高端。我们对这个项目建造的原则，是确保项目取得西湖杯，争创钱江杯。要求严，标准高，钱也会多花，但这对我们美达品牌的维护有很大的好处。

    我们希望，城市让生活更美好，北城让城市更精彩。