继2009年9月，中海地产和雅戈尔置业合力打造的纯英式联院排屋——篁外成功亮相以来，项目在市场上引起了广泛关注，开盘当天首批次排屋产品基本售罄，也创下了杭州排屋产品的销售奇迹。据悉，2010年篁外即将推出首批面积约330m2的纯英式空中院墅，又倍受众多高端客户的追捧。笔者访谈了几位购买了篁外排屋的客户，客户的声音，给了我们篁外热销背后的答案。 【项目资料：中海雅戈尔·篁外】【业主家园】

“高端住宅区，环境好，空气好，离CBD也近……买排屋当然要买之江的。”

——王董，公司老总，公司在钱江新城

“买别墅排屋当然是买之江的。 我早就在留意之江的房子，环境好、空气好。”很多客户和王先生一样，“喜欢旅游、高尔夫”，“周末一般在梅家坞喝茶”，“向往自然、休闲、享受的生活状态”……之江被西湖、龙坞、灵山、长安沙四大景区环绕，有广袤的西湖龙井茶乡以及高尔夫、五星级度假酒店等众多高端配套，正好为他们所向往的生活方式提供了可能。

而之江与西湖，与钱江新城CBD的近距离交通优势，也是客户认同的一个重要因素。部分客户之所以选择篁外，最先是因为选择了之江。九溪玫瑰园、西湖高尔夫等众多知名别墅楼盘均集中于此，之江历来被公认为购置豪宅的理想选择。

篁外实景图

“像这样的排屋很少，像这样的价值洼地更少，很有发展前景。”

——赵女士，资深金融人士，投资有多处房产

赵女士已是第5次置业了。她在篁外买了两套排屋，一套自住，一套投资。买来自住是因为“看中了这里的环境”。而投资，则是因为“之江的别墅排屋在杭州算是最稀缺的了，尤其是像篁外造的这么漂亮的排屋，英式皇家风格，在杭州也是很少见的。”

“很多热点片区价格追涨已经透支了增长空间，但之江房价起点低，反之可上升空间就大，像这样的价值洼地已经很少了。”对于投资，赵女士显得很专业，“和规划旧、起点低、发展慢、增长空间有限的老区相比，之江高标准、大投入、全新规划，势头强劲，像这样发展下去前景一片大好……”的确，从不动产保值增值的经验来说，客户更具有发言权。

之江大桥的建设，大型商业行政中心的筹建，与之只有5分钟距离的篁外，“只需要3-5年，价值必将重新估量”。

“一来到现场就确定了。很尊贵、很英国，达到了自己理想当中的样子。”

——李先生，中国美院老师，自己开设计公司

“就是喜欢篁外的设计”，在询问到购买理由的时候，客户几乎都非常肯定地说到了这一点。或许他们知道篁外的途径并不一样，但基本上都是“来现场看了样板区就确定了”。

篁外样板房实景

买了边套样板房的李先生“非常喜欢篁外的设计，达到了自己理想当中的样子”。诚然，所有的豪宅都要在产品上分出高低。“让合适的作品找到合适的主人”是中海的一贯主张。开发过中国顶级豪宅香蜜湖一号，拥有中国第一管家中海深蓝，多年蝉联中国房企综合实力及品牌价值第一，难怪客户会说“我是中海的老业主，我信任中海”。

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