不看样板房，房子就卖完；业内人士居然占了近三分之一；无一套房挂到二手房市——青山湖畔别墅为何出现如此“三怪”现象？

    现代东方行宫效果图

    一提到杭州别墅，中都•青山湖畔这个总规划面积超过3600亩的别墅大盘是无法跳过的话题。历经三年市场考验，并成功开发到第三期的青山湖畔，总是会以一些“怪现状”，吸引着业界以及购房者的目光。【项目资料】

    例如，青山湖畔的购买者中，业内人士竟占了30%；例如三年来，青山湖畔的所售房源几乎没有一套二手房挂牌；例如样板房仍在施工阶段，推出房源就全部售罄……一个又一个楼市“怪现状”在青山湖畔接连发生，不得不引起媒体和业界的关注：是怎样一个楼盘，让那么多的业内人士疯狂追捧，又让所有业主“捂房惜售”？

    样板房尚未完工，房源却已售罄

    如今已经销售到三期的中都•青山湖畔，常常遇到这样的尴尬：样板房还在施工，房源就已经售罄，原本作为促销用的的样板房，只能直接当作精装修别墅出售。

    其实，青山湖畔最大的“样板房”莫过于天然景观。青山湖水域10平方公里，距离杭州市区仅半小时车程，更拥有“水上森林”和“省级阔叶保护林”等罕有景观。中都•青山湖畔更是三面临湖，拥有长达6000余米的湖岸线，此外，青山湖畔还拥有丰富的山景和天然水景资源。因为项目位于一天然半岛上，半岛又由许多山丘以及山丘之间的天然冲沟、山塘、湿地组成。正是山水兼得的景观优势，使青山湖畔的售价通常比其周边楼盘高，但这仍然没有影响其销售速度。据该楼盘销售人员说，许多客户只看了一次现场就直接签合同了。可见，山水已经成为这个楼盘最优秀的售楼员。

    三成房源被业内人士买走

    除了项目的工程速度总赶不上销售速度之外，另一个“怪现状”也让中都置业的高层们始料不及。根据2007年青山湖畔全年销售数据统计，购买中都•青山湖畔的客户中，来自房地产公司中高层管理者、建筑景观设计师、相关媒体工作者等业内人士竟占了30%。这个数字，也让中都的高层倍感压力，因为业内人士相比于普通购房者更挑剔。

    虽然出于保密考虑，中都不愿透露业主信息，但笔者仍电话采访到几位置业青山湖畔的业内人士。杭州一房企副总对记者称：“我一直看好水景别墅。顾云昌曾说：‘一个拥有水面的花园房产价格可以比其他房产高出28%，水景房是房地产项目的一种终极模式。’”这种说法在青山湖畔也得到验证，他买的别墅到现在，价格已经翻了近三倍。

    “大多数别墅普遍存在大市政配套不足问题，这就使别墅区很容易成为无人居住的空城。”同样是青山湖畔业主的王先生对笔者称，“青山湖畔紧邻杭州副城，银行、医院、学校一应俱全。而别墅区内的五星级酒店、水上高尔夫等高端配套，也是许多其他别墅楼盘所不具备的。”

    “一个楼盘业内人士购买率高，确实能从一个侧面反映出该楼盘的价值。”一位业内人士对记者说，“事实上，一些逆势热销的楼盘通常都有这样的现象，青山湖畔是比较突出的一个。”

    无一房源二手房挂牌

    近两个月来，杭州楼市疲软，二手房挂牌量持续上升。然而，中都•青山湖畔却爆出一个冷门：销售三年来，几乎没有一套二手房挂牌。这忍不住追问：是什么让青山湖畔的业主如此“捂房惜售”？

    板块的增值也许是许多业主决定继续持有物业的原因之一。目前，青山湖周边在建和筹建的别墅项目多达近10个，甚至连绿城也已经抢滩青山湖，使这里成为杭州最热的别墅板块之一。以板块最早开发的中都•青山湖畔为例，从一期到三期售价几乎翻了三番。随着别墅用地的停批，加上青山湖周围的山水资源不断被越来越多的开发商瓜分，湖景和山景势必更加稀缺，青山湖板块别墅的价值行情估计还将一路看涨。

    虽然青山湖的别墅项目不少，但像青山湖畔这样的“零二手房挂牌量”楼盘，几乎仅此一家。大盘品牌实力和一期实景的呈现，也许是其业主“捂房惜售”的背后原因。记者到过青山湖畔现场，并采访了几位已入住的业主，其中一位夏先生的评价——“物超所值”，最能体现业主对这里居住的满意程度。他还表示，因为这里有公交车直达副城，生活便利度很高，加上空气环境好，他已经打算长住，自然就不会把它当作投资物业一样转手了。

    还有一位业主也透露了不愿转手的原因：“中都•青山湖畔是一个超级大盘，这也体现了开发商的实力。尤其中都青山湖畔五星级酒店的开业以后，每到周末，这里的客房几乎天天爆满，使这里的居住氛围越来越浓厚，楼盘前景一定会更好。”

    从中都•青山湖畔的种种“怪现状”，我们可以看出，不论从外在的资源优势，到内在的产品优势，还是板块发展趋势，青山湖畔确实有其独特的价值所在，也为目前低迷的楼市，增添了些许信心。

    项目链接：

    中都•青山湖畔目前正推出三期水岸风华组团——现代东方行宫，这种融合汉唐建筑特色和现代西方流线空间的宫殿式别墅，一面世就成为市场追捧的对象。