自住型客户一到现场就拿定主意

200多客户漏夜排队三天，开盘仅三小时，和家园又创下了今年下半年、第四度开盘热销近2亿元的高认购销售收入,销售全面告磬。本周日，备受关注的西湖上游、黄龙商圈百万生态大盘和家园推出了09年第四批新房源——懿园90方一线山景公馆。“稀缺资源”与“配套大盘”受许多自住型客户的热捧，而90方户型的方正舒适，亲和代价，更让众多向往城市山居生活以久的客户可以欣然承受，随着和家园“七山十园百万城”的居住环境、配套资源不断推进，其热销也是必然的。

和家园•懿园90方的旺销元素

“成交的客户中，很多人事先来过一趟就当场决定下单了，用他们的话说就是：以90方的亲和总价就拥有和家园一线山景的稀缺资源，可以享受这里绵延的山林、遒劲的古树、鲜活的空气、丰富的配套，买在和家园•懿园无疑是一个很不错的选择。”开盘现场和家园一位销售人员告诉记者。

从这个视角看，此次和家园新推的懿园1号楼东面为西湖群山的玉屏山系，由于附近为景园排屋组团，由于其建筑高度较低，懿园1号楼可尊享浩瀚壮阔山景视野。同时，懿园1号楼西面1000余方生态水景，环山拥水，可尊享无遮挡的景观视野，为整个懿园景观位置最好的住宅楼之一。在户型设计上，此次和家园•懿园90平米更是以“舒适方正、精致实用”为主旨来进行户内空间与功能的演绎。深入生活本质的精细化设计，创造了舒适怡人、明朗方正的两房两厅的空间格局，避免了很多90㎡三房的空间局促感。此外，次卧带阳台、主卧带飘窗、部分中间套带储藏室等升级元素，也给了90方更多的空间舒适性砝码。

而90方的户型也是和家园09年最后一批上市的小户型房源，今天的销售佳绩，也堪称是一个完美收官之作。后续和家园包括139方、178方以及城市中央别墅将成为09年下半年的销售主打。

重点学区、繁华商业、健康休闲

开盘现场，和家园项目副总韩海霞女士表示： 无论是区域位置（距离黄龙15分钟车程，距离西湖景区如灵隐寺5分钟车程），还是环境（七山环抱、古树林立），亦是配套（求是重点学区房、知味观、蓝山咖啡、银行、超市等），和家园都是杭州近来少有的城市山居品质大盘，像这样“七山十园百万城”的楼盘可能在杭州近30年内都不会再有，稀缺性必定要注定未来的价值，这是和家园保持长久热销的重要原因。

据了解，作为目前杭州主城区最适合居住的生态人文大盘，和家园百万大盘配套正逐步成熟：面积3000多㎡水岸中央城市广场，即将在国庆前后竣工，它是整个和家园的户外休闲活动的中心，在中央城市广场内除1500方知味观已经签约外，还包括有近2000㎡的中型超市，目前已经与世纪联华达成意向合作；同时有800米商业街区，目前已集中了菲力伟时尚健身、蓝山咖啡、快客便利、香港皇家干洗、广发银行等品牌商家。

此外，在和家园十大组团的各自相关配套也是亮点叠出：户外泳池、篮球场、高尔夫推杆练习场、登山游步道等系列配套为所有和家园业主提供丰富而富有新意的户外游乐场所。住在和家园，走到楼下就有如此众多的配套簇拥，令和家园在山水味之外也拥有浓浓的“都市味”。

懿园139平米山景宽邸值得期待

“有那么好的环境，还有这么完善的配套，实在是太难得了”，在现场购买到懿园一套90方的户型的张老先生向记者感叹：“买90方是自己养老的，孙子再过两年就要读小学，现在求是教育集团签约和家园作为小区配套，儿子也打算在9月和家园•懿园140方开盘时来买一套，到时候都住一个小区，既给孙子良好的教育环境，又方便照顾。”现场工作人员证实，这次和家园•懿园90平方米的开盘热销，也大大带动了后面即将开盘的懿园140平方米三房户型的销售。很多都是上下两代一起来买，老人买90方，子女买139方。绝大部分购房者都将和家园视为一个可以享受生活、讲究品质的终生居所。

据了解，和家园紧随其后即将要开盘的懿园139方山景宽邸，为6、9号楼，占据组团中央位置。一线山景资源、超宽楼间距是这批房源最大的核心亮点。懿园6、9号楼西面玉屏山系，为12层小高层公寓，附近规划为低矮的排屋组团，这样的规划使得和家园•懿园的公寓可以高空的视野，实现真正的“开门见山，坐观山景”的山居生活。此外，设计师为了最大限度的提升景观视野范围，两幢楼设计有最高达70米的超宽楼间距，不仅让室内享受更多阳光，同时预留更多空间给原生古树、公共景观，可以说是户户观景。

“如此大的楼间距，就是要让建筑继续做原生古树的配角，造房必须低调、安静和稳重，和家园低密度的建筑规划，也是保留和突显原生景观的重要保障。”现场销售人员告诉记者。