每一轮房价下跌，对购房者来说都是一次进场的好机会。今年春节过后的杭州楼市，房价逐渐下探。市场有没有见底？最佳购房时机何时到来？业内人士站在不同角度，给出了自己的答案，希望可以给迷茫中的购房者提供一些参考意见。

部分超跌板块可以下手陈焕春（杭州汉嘉地产副总经理）

什么时候是最佳购房时机，我一直认为这是一个因人而异的问题。从微观市场而言，任何时候买房，都存在机会。但是结合杭州楼市当下的市场状况，虽然市场还没有完全见底，但至少部分板块已经跌得差不多，到了可以下手的时候了。

虽然大的市场环境都差不多，但是各个板块之间的差异还是有较大区别的。从目前的趋势看，未来几个月市场仍处于下探过程中，但这并不意味着所有板块都将下探。经过前几个月的市场调整，一些板块已经到了底部或者接近底部，比如大城北，比如临平北，比如萧山的一些区域。这些区域的一些楼盘价格降幅比较大，已经击穿盈亏平衡点，有的甚至创下了最近几年的新低，这当然是一个下手的好时机。

这些“超跌”的板块，我觉得继续下跌的空间已经非常有限。这些板块中的不少楼盘都已经在亏本销售，这就是市场见底的信号，你不可能指望所有的开发商都亏本。也有一些供应量不大、市场竞争不太激烈的板块，比如滨江、奥体，最近房价经历小幅调整，人气一下子又上去了，这也是市场见底的信号。

由于市场的惯性作用，即便是调控政策出现重大调整，杭州楼市的市场基本面不会突然发生转向。至少未来半年内，都将是较好的一个购房时机。当然，今后板块之间、楼盘之间的差异将会进一步放大，能否把握住最佳时机，更能考验一个购房者的判断眼光。

刚需迎来最佳入手时机刘自勇（金地东南区域江南片区助理总经理）

我认为杭州楼市差不多已经见底，当然底部的时间很难预测，有可能是持续3个月，也有可能持续半年。但至少经过前几个月较为猛烈的市场调整，现在已经步入底部阶段。

现在是不是到了最佳购房时机，这要看不同的细分市场。如果是刚需，现在完全可以考虑入手。大家都知道开发商有半年度销售考核的压力，为了完成半年度的销售任务，近期杭州楼市多个楼盘纷纷推出了各种各样的促销活动，比如首付分期付款，首付5%、10%，保利甚至推出了“零首付”活动。刚需房总价100万元左右，利用开发商推出的这些优惠活动，手头上只要10多万元现金，就可顺利买到一套房。至少从购房门槛而言，已比去年大大降低。而且，6月底之前买房，议价的空间普遍非常大。除了公开的优惠折扣，最近这几天购房者要是买房，甚至可以跟营销总监或者总经理坐下来讨价还价，这在平时是不可能的事情。如果可以在比较低价的基础上，还可以赠送车位或者免几年物业费，当然会比较划算。

6月底之后，房价还会不会进一步下跌？我觉得刚需楼盘可能性不大。很多刚需楼盘现在的价格已经跌得差不多，原先的定价本来水分就不多。半年度考核结束之后，很多开发商就会取消之前的优惠活动。下一个考核压力较大的时候要等到半年之后，也就是12月底，但是那时候市场有没有出现变化，真的很难预测。如果未来几个月中调控政策出现重大调整，市场全面回暖，12月底开发商促销力度反而要比6月底小得多。因此6月底不买房，今年的最佳购房时机就有可能一去不复返。当然由于目前楼盘烂尾的风险越来越大，购房者下手时一定要认准房企品牌，最好选择20强房企。

至于改善型市场，如果不是刚性改善，则没有必要那么急迫地下手。中高端楼盘的调整周期相对会更长一些，我个人判断可能要到年底才会见底。

三季度迎来购房好时机方芳（赢商机构总经理）

今年以来杭州楼市降价的声音不断，但是前几个月成交量一直上不来。这与2011年的市场行情大不一样，那时候是价跌量涨。这表明购房者对市场信心不足，认为房价还会下跌。从购房者的心理预期来看，目前的市场还没有到达底部。购房者的这种心理预期，也必然会对开发商产生直接影响。

但是从理性的角度看，杭州的房价没有大跌的空间。部分楼盘因为拿地成本较高，参照目前的区域售价来看，必亏无疑。已经亏损的楼盘，期望它继续大降，这种可能性不大。同样是降过价的楼盘，由于拿地成本相差较大，有的楼盘已经没有进一步的降价空间，有的楼盘则还有较大空间。这些相对低楼面价的楼盘，在价格战中占据更主动地位，将会是今后降价的主角。还有降价空间的楼盘，主要是2013年之前拿地的楼盘。2013年拿地的楼盘，大多数都已经逼近盈亏边缘，降价空间已十分有限。购房者其实也可以参考楼盘的拿地成本，判断这个楼盘有没有降价空间，以便做出正确的选择。

由于今年上半年成交量普遍不太好，开发商下半年的销售压力将会普遍增大。开发商要完成年度销售任务，就必须在接下去几个月中有所动作。如果三季度中没有大作为的话，指望四季度显然已经太迟。所以说三季度的市场将会见分晓，一些追求销量的楼盘，就会放出底价。对于缺钱的中小开发商而言，三季度是他们最后的出货机会，否则很有可能过不了这个冬天。而且到了三季度，预期中的一些调控政策，也基本上趋于明朗。基于这样的一种判断，我认为市场底部会出现在9月份左右，届时将会是今年的最佳购房时机。现在下手还有点早，但是对有购房计划的市民而言，是该到了提早备战的时候了。

杭州楼市仍无见底迹象朱立东（滨江房产集团副总经理）

与前几个月相比，目前杭州楼市的基本面并没有发生太大的变化，成交量没有明显上涨，库存量仍然不断攀升，调控政策也没有出现实质性的变化，因此现在预测何时见底，还为时尚早。

今年以来杭州楼市深度调整，究其原因，第一是经济疲软，第二是供应量过大，第三是“限购”政策的影响，第四是银行金融政策的影响。即便业内普遍预期的“限购”政策松绑，也不可能出现市场反弹局面，毕竟楼市的其他利空因素并没有消失。正因为楼市的这种复杂性，很难判断市场何时见底，也就很难预测最佳购房时机。

一个已经亏本的楼盘，就一定没有降价空间，这个观点我并不苟同。一个楼盘可以承受多大的亏损幅度，这完全没有标准答案。市场好的时候，当然开发商不愿意亏本；不差钱的时候，开发商也不太可能大幅亏损销售；但是当开发商又缺钱，市场彻底不行的时候，成本并非就是楼盘的定价依据。对于杭州楼市而言，究竟降多少才算底部，这个问题至少在现在看来真的很难回答。

当然对购房者而言，一个楼盘该不该下手，还是有一定的判断标准。从历史经验来看，我认为一旦房价调整幅度超过20%，购房者就该考虑买房。也就是说，如果一个楼盘相比区域先前的价格体系，价格优势达到20%以上，可以视作是调整到位。尤其是对自住需求的购房者而言，这是一个机会。这个历史经验，放在今年的楼市中，同样具有借鉴意义。

近期的淡市中还是出现了一些亮点楼盘，要么价格降幅较大，要么首开震撼价，成交数据还不错，依据我的观察，相比调整前的区域价格体系，降幅都达到了20%以上。这些亮点楼盘，似乎也印证“以价换量”仍然是楼盘销售突围的最好的方式。市场底部只有回过头来才能看得很清楚，现在只能说还在奔向底部的路上。