“按揭付款9.9折，一次性付款9.8折”？这样的买房优惠措施显然已经“out”了。在调控政策组合拳的影响下，如果没有让消费者足以怦然心动的打折力度，要想打动购房者爽快下单基本很难了。

    入夏以来，杭州楼市的价格阵营开始松动，明折暗扣不断，已开盘者或新开者几乎均推购房优惠。除了“存x抵x”、“送面积”、“送家电”等传统的促销方式优惠力度加大以外，“特价房”、“送学费”、“送车位”，甚至为了承诺物业保值的“回购计划”等也一一在楼市重现。

    虽然开发商们都讳言“打折”这样的敏感字眼，更愿意以各种隐晦的促销方式来实现房价上的让利，但是，不难看出，这五花八门的打折促销潮中，却是开发商为求脱颖而出，针对消费量提升、资金快速回笼的“撒手锏”。开发商这些煞费苦心的让利优惠，很是动摇了一批刚需，并视之为一次绝佳的入市良机，自然也有购房者持币观望，寄望于下半年楼市还能有更具诱惑力的砝码。

    楼市“存x抵x”遍地花开

    尽管入夏以来各楼盘都已经暗中加大开盘优惠的幅度，但是将“存x抵x”这样的促销方式率先做得风生水起，既赚眼球又赚销售的，当属下沙板块的保利·东湾。

    7月24日，保利·东湾推出10号楼281套房源，在开发商惯常采取的付款方式优惠之外，额外推出最高幅度达“存5万抵25万”的购房优惠。其推出的10号楼，77平方米户型存5万元可抵15万元，93平方米户型存5万元可抵20万元，112平方米户型存5万元可抵25万元。按当前售价估算，这次优惠相当于打了8.6折，推出的房源几乎全部售罄。

    在这条轰动性消息出来不久，立马有楼盘进行了跟进。近日，之江板块高尔夫景观公寓新帝·朗郡推出“存5万抵30万”活动，活动针对的君澜阁2号楼10套“特价房”，面积为190-255平方米，原价格在18000-20000元/平方米左右，活动价为15000元左右，推出的房源也基本售罄。

    而德信·早城将于8月下旬推出的1号、2号、6号三幢楼共232套房源，其“存抵活动”力度也是很可观，主要分为三档：购买90平方米以下户型，预存5万元可抵20万元总房款；购买90平方米-130平方米户型，预存5万元可抵25万元总房款；购买130平方米以上户型，预存5万元定金可抵30万元总房款(含预存的5万元)。

    这些楼盘的大力度促销，可谓把“存x抵x”这个促销方式发挥到了极致。这波来势汹涌的“存抵”促销潮，相较于以往的“日进万金”、“预交金额抵房款”等楼盘常用的降价促销方式，显得更为直接更为猛烈。

    绿城·西溪诚园二期开盘当天，选按揭付款可享受全款9.9折，一次性付款享受9.8折，持绿城“精诚卡”还可享受存“5万元抵10万元”。大城北板块的锦昌年华一次性付款9.7折，按揭付款9.9折；开盘当天至7月1日，存2万抵4万，VIP客户自房交会开始至8月23日，每天优惠200元，用以抵总房价。西城时代家园的会员卡客户，140平方米以下存2万抵5万，140平方米以上存5万抵10万；一次性付款9.8折，按揭付款9.9折；当日认购的客户享受9.8折优惠，上述三项优惠可累计。

    另外，金地·自在城的“存2万抵4万”，丁桥颐景园的“日进斗金”，乔司的复地·连城国际针对部分小户型房源推出“存一抵十”活动等购房优惠，均是开发商为了促进销售，不约而同地采取“存抵”促销方式的具体表现。

    除了“抵”，还流行“送”

    送面积、送车位、送家电，甚至送学费、送保值计划,除了上述的“存x抵x”促销方式，如今的楼市还流行“送”。可以说，这些促销手段如果细细算来，其优惠措施竟丝毫不逊色于降价迹象明显的“特价房”。

    日前，竹海水韵春风里开盘，推出一周内，购买春风里的业主子女可免费享受总价值86000元的江南春幼儿园到杭师大附属金成小学的全部学费，如无适龄子女就读，可抵总房价；另外，开盘前办理VIP“春风卡”的，凭春风卡，总房价可优惠2万元；5天内签约并办理按揭手续的可优惠1%，一次性付满全款的可优惠3%，三项优惠可重复，并按序享受。

    绿城·紫桂公寓推出购房送车位活动；丁桥的颐景园的车位优惠措施，按照客户购车位先后，1-40名可以享受4万块钱购车位，41-80名可以享受5万块钱一个车位，81-150名可以享受6万块钱一个车位；开景·景丽华庭开盘7天内买车位可以降价11000-12000元……显然，车位优惠变成了开发商间接降价的又一大购房让利。

    此外，还有推出“送家电”的开发商，如理想家园7月25日之前购买住宅可获家电基金2万，也可抵房款；临平的君临天下“买房送电器”等等。

    当然，在这些送的内容里面，最受购房者欢迎的还是“送面积”，这一优惠在实际效果上相当于直接降价。比如，保利·东湾的10号楼Max户型，77平方米二房，面积赠送达到近20平方米；93平方米户型，赠送面积为约25平方米；112平方米观江户型赠送面积达32平方米。入户花园、花池、露台、阳台、双飘窗等这些户型设计的新元素的广泛运用，使得一些楼盘某类户型的赠送面积甚至能达到总面积的30%左右，也难怪购房者大呼实惠。

    除了这些眼花缭乱的“送”，还有开发商独辟蹊径地推出了“三年回购政策”。日前，金都莫干山阳光田园表示，从2010年7月21日至8月31日，认购项目指定20套房源的客户，三年后，若对项目整体环境或其所购的住宅质量有不满意之处或未达到客户预期水平，可在指定时间内提交回购申请，开发商愿意按购房总房款的30%予以置业影响补偿。这一无理由退房加补偿款的“保值计划”，显然是又一种楼市促销形式。

    开发商“快跑”

    购房者开始松动

    在五花八门的打折促销潮中，开发商想要脱颖而出，便需要一两招“撒手锏”，才能更好地吸引购房者的眼光。所以，当消费者对老生常谈式的“按揭付款9.9折，一次性付款9.8折”已经麻木时，开发商更倾向于在开盘时就把各种优惠政策放到底，于是，所谓的开盘“多重优惠”就接连冒出来。

    世茂·江滨花园开盘当天预定享受9.7折优惠，如果是一次性付款，还可在此基础上再打9折，两项优惠一叠加，最低折扣竟可至8.73折，不可谓不低。8月1日再次开盘的金地·自在城，推出开盘阶段案场优惠及签约阶段优惠两重优惠：已办理金地家天下会员卡享受1%优惠，开盘当天认购享受1%优惠；商业贷款(不含公积金贷款)享受1%优惠，一次性付款可享受总房价3%的优惠。以上优惠可累加使用。还有丁桥颐景园推出的“九重优惠”，从开盘优惠、车位优惠、签约优惠，一直优惠到送旅游、送抽奖等。

    开发商煞费苦心地推出一系列让利优惠措施，那么对购房者来说，是不是一个相当具有诱惑力的砝码？至少近期个别楼盘的市场表现，已经印证了部分购房者的心理认同。7月14日，推出50余套特价房源的华门·新西湖小镇，部分房源均价甚至不到6000元/平方米，折扣力度可相当于此前售价的8折，甚至更低，第二天，这批房源就被闻风而动的购房者一抢而空。同样，推出大幅存抵优惠措施的保利·东湾，不仅再现了排队摇号的场面，开盘当日更是劲销8成以上，还不得不临时加推房源以满足客户需求，并成为上个月底的周成交冠军。

    不断涌现的打折潮，让一些原本还抱有持币观望态度的刚需们开始动摇。对引爆购买热情的消费者来说，这更是成为一次绝佳的入市良机。一位刚在前几天出手买下一套房子的钟先生表示，“现在打折比较普遍，可选的楼盘也多，如果错过了，担心再等下去优惠措施就没了。”当然，也有购房者认为，这样的折扣优惠才刚刚开始，难以撼动他们心中对房价的预期，而国家相关部门的“下半年应保持现有房地产调控政策的持续性和稳定性”说法，相信会促使开发商作出更大的价格让利举动。

    消费者的态度尚未产生明朗性的一边倒倾向，不过，对已经“明折暗扣”的杭州楼市来说，“快跑”将会是下阶段主流开发商们的重要方法。毕竟在调控政策组合拳的影响下，快速回笼资金、强化品牌影响力，不失为一个弯道超车的好机会。