近段时间在杭州楼市传得沸沸扬扬的保利东湾“存5万抵25万”促销活动，暂时画上了句号。

　　成绩非常漂亮。281套房源，已经成交247套，成交率达到88%。摇号、排队、加推，这些久违的现象，又再次出现。

　　在清冷的杭州楼市中，保利东湾凭借着敢吃调整价格头口水的“大无畏”精神，打了一场漂亮的战役。与此同时，也拉开了2010年杭州楼市的降价大幕。

　　激烈竞争加上沉重销售任务，僵持了3个多月的许多开发商急在心头，却未有大行动。当保利东湾的促销信息发布，所有人都在屏住呼吸，等待结果。

　　如今，迷雾散去，谜底浮出水面：这个价格，是可以撬动销售的。这就等于，下沙的房价阶段性底部已经形成。

　　采访过程中，几乎所有的开发商都表示这是个“好事情”，除此之外，许多人也已经蠢蠢欲动，为下一步价格策略做准备。金隅观澜时代，毗邻保利东湾，大盘，8月待开盘，售楼处的回答是：优惠措施目前还没定，但肯定会有，只不过可能方式不同。毫无疑问，保利东湾的成交均价，将成为他们最终定价的最重要参考因素。

　　优惠促销的活动，也有蔓延之势。比如下沙东部国际商务中心(论坛新闻)的“存5万抵8万”，复地连城国际(论坛新闻视频)“他-她”公寓的“存1万抵10万”优惠活动，采访过程中，虽然还是有开发商咬牢价格，松动幅度不大，不过大家对降价优惠的说法，不再似之前那么敏感，这却是事实。多个销售人员在记者询价时表示，“如果怎么怎么样，价格还可以再商量。”

　　这论调控下，一向受行情变化价格弹性较大的下沙，又做了一回“出头鸟”，而人们比较关心的是，这轮源自下沙的降价风潮，会否向其他区域蔓延。

　　浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，保利东湾以及下沙一些楼盘的促销活动，应该说对楼市起到了榜样作用。不过大多数开发商现在还是扛着，因为对于楼市短时间回升，依旧抱着希望。但这种希望迟早会落空。等到11月份，传统“金九银十”已过，市场还是没有回暖，大范围的价格战就会爆发。

　　当然，一个楼盘调价后，后续楼盘要跟进，我们需要给他们时间。市场所需要的，只是等待。

　　单价1.2万 保利降价威力显现

　　消失已久的摇号买房现象，再度出现在杭州楼市。

　　“听说保利东湾的房子被抢光了，现场场面很火爆啊”、“我刚去了保利东湾，已经没什么房子了”……这两天，杭城楼市最为火爆的热门楼盘，无疑是推出“存5万抵25万”促销活动的保利东湾，这个楼盘推出281套房源，居然又引发抢购风潮。

　　这对于4月以来遭受宏观调控重压的杭州楼市来说，也是最漂亮的销售成绩。

　　保利东湾推出促销活动，首当其冲受到影响的，无疑还是下沙的楼盘。事实上，保利促销旗开得胜的消息传开，以金隅、世茂等为代表的下沙楼盘也都蠢蠢欲动，金隅观谰时代部分房源“存2万抵20万”，世茂江滨花园(论坛新闻)已试探过85折，可以预见的是，下沙房价正在经历新一轮的重构，这个曾经无数次吸引过购房者眼球的区域，再次成为当下清冷楼市中，人们关注的焦点。

　　与此同时，许多人感兴趣的是，其他区域的楼盘会不会迅速跟进，降价潮又会否蔓延，从而带动整个杭州楼市房价下调？楼市的成交量，真的能就此回升了吗？

　　均价12000多元 保利三天签约率超八成

　　当房子卖不动的时候，降价促销提高楼盘的性价比，无疑是最好的杀手锏。这两天掀起热销狂潮的保利东湾，再次印证了这一点。

　　24日，下沙保利东湾售楼现场聚集了几百号意向购房者，参加摇号选房。此次开盘推出的是10号楼，开发商首先拿出了20层以下的171套房源参与此次存抵优惠活动。此前，意向购房者存入5万元预约金，便可根据具体房源户型面积的不同享受优惠。其中，购买77平方米可抵15万元总房款，买93平方米可抵20万元，买112平方米可抵25万元。优惠后的最低价格，仅10100元/平方米。

　　由于客户实在太多，开发商临时决定，加推10号楼20层以上房源，并同样参加“存就抵”的活动。来自开发商的数据，当天即成功预定八成。

　　保利东湾的现场盛况，让许多人有些怀疑，杭州楼市还是那个冷到冰点的楼市吗？

　　周一上午，记者再次来到保利东湾的现场售楼处。门口的车道上依旧停了不少车，其中有一些是浙C牌照的车子。几个温州口音的看房者匆匆下车，往销售部走。现场销售中心，记者看到有三三两两的人坐着交流，秩序井然，已经看不出热销的那个盛况。

　　当问到此次热销的10号楼，接待记者的销售人员表示：已经基本上卖光了，随即介绍我们看一下将开的9号楼，并说两幢楼都位于小区的北面，位置和户型都相差不多。

　　“你别看现场没什么人，客户周末两天就已经赶过来签约了，已经签了200多套。现在电视、报纸、广播上，到处都是我们的热销新闻。保利东湾应该是目前杭州楼市卖得爆掉的楼盘。”销售人员的话音里抑制不住兴奋。他说，当时参加摇号的客户还是经过控制的，但房源客户比还是达到了1∶2。“说实话，这个价格确实比前期要实惠很多。”

　　杭州市透明售房数据显示，保利东湾24日开盘，推出281套房源中，目前已经成交248套，成交率达到88%，并且这还是在五天时间内转签的，这样的速度，即使在行情异常火爆的时候，也是惊人的。

　　如那位销售人员所说，保利东湾此次房源的成交均价为12440元/平方米，确实比较实惠。透明售房网数据显示，保利东湾今年共开盘5次，其中前4次的成交均价在14327元/平方米——19471元/平方米，均比这一次的价格要高。

　　周边楼盘跟进

　　下沙房价底部究竟在哪里？

　　首次大范围促销就触动了购房者的神经，那么，保利东湾会否乘胜追击？即将开出的9号楼，促销活动还会延续吗？

　　保利东湾销售人员的回答是：应该会。开发商也已经知道这个价格，能够撬动成交了。那么，为什么不延续呢？

　　对此，杭州保利地产有关负责人的回答相对谨慎：如果预售证能够领出来，9号楼会在8月份开出。不过促销活动是否持续，还没有最后定。

　　而保利东湾大幅度促销，首当其冲受到影响的，显然是跟其同样位于下沙沿江区块的金隅观澜时代(论坛新闻视频)和世茂江滨花园等楼盘。记者在现场看到，两个楼盘的销售中心比较空旷，人气显然没有保利东湾那么旺。

　　事实上，就在保利东湾推出最多“存5万抵25万”促销活动差不多时间，金隅观谰时代也针对在售的6号楼6层以下房源推出了“存2万抵20万”的优惠活动，因为户型面积都已经在200平方米以上，所以引起的市场反响并不是很大。不过，此举也被看成金隅试探市场的一个举动。另外，值得一提的是，这个楼盘即将于8月份推出以“你可以不买房，除非你摆平丈母娘”广告搅动市场的组团“珑庭”，客户群定位为刚需，这部分客户群显然对价格同样敏感。

　　对于珑庭会否同样低价入市，观谰时代的销售人员表示：优惠肯定会有，但具体还没有定下来，只不过优惠方式可能不会跟保利相同。他强调，最终定出的价格，可能会比保利东湾要稍微高一些，因为具体房源的景观、位置和户型，还是会有差异。

　　而杭州金隅野风房地产开发有限公司负责人郭东升则告诉记者，保利东湾卖得好，是个好现象，说明它的价格已经触到了下沙的底部。那么，会不会跟进？他认为，任何的促销手段都只是表面文章，最后要看的还是其成交均价，这才是真实可信的。虽然他表示，观谰时代最终的价格还没有完全定，不过毫无疑问的是，保利东湾的成交价格，肯定将成为其定价的最重要参考因素。

　　处于同一区块的世茂江滨江花园(论坛新闻视频)，也曾经推出过一次性付款85折的优惠活动，不过它并没有对外界进行大张旗鼓地宣传，效果也并不是很好。近日，记者拜访该楼盘销售中心时，销售人员告诉记者，目前房源按揭95折，一次性付款9折，5人以上的团购还可以在此基础上享受3个点的优惠。记者选了一套12号楼9楼89平方米的户型，折后单价约12630元/平方米。此时，边上一对中年夫妇也在谈价格，提到了保利东湾的价格更实惠，接待他们的销售人员随即表示：价格还是可以再商量的。

　　楼市调控大背景下，下沙沿江区块三盘联动，这让人感受到，杭州的又一轮价格调整，正在有所蔓延。