保亿在杭：会慎重拿地

杭州作为保亿的大本营，除了大家都知道的风景蝶院以外，其他住宅项目很少，那么保亿对以后有什么样的考虑？

对于这个问题，张俊也作了阐释。“如果从09年去总结的话，一个项目的拓展方面不是很成功，目前整个09年我们的产品都不在杭州，都是在外地，我刚才也讲过，我们要将房地产作为主业，下一步房地产的拓展还是沿用既定的两个思路，第一个是扎根已深的城市，已经开发的城市要生根，我刚才讲到产业布局的时候我们要在每个城市持续做下去，房地产媒体肯定做的越多，编辑成本也越低。第二要积极拓展有新兴的城市。根基已经很深的城市比如杭州，则要加大开发，接下去我们还会投入很大的潜力，积极的参与杭州的土地市场，包括小杭州也包括大杭州。”

与此印证的是，我们好几次看到保亿出现在今年6月份的土地拍卖会上，但是都因为某种原因没有拿下。对此，张俊也很坦率，“也是市场的预期。讲预测的东西很难，特别是房地产预测，尤其是杭州的房地产预测，每个企业都有自己不同的思考，当然拿地不仅仅是因为市场，还和每个企业自己的考虑有关系，这个很多元，可能是角度不一样，总归一句话，地还是要拿的。”

虽然没拿到地，但是现在阶段土地还比较多，张俊说，保亿现在正在考虑一些区域，但是对下沙、城北暂时没有大的考虑。

畅谈市场：三大主因注定房产热销

对于过去的08年，可以说房地产企业都不好过，包括保亿，保亿当时怎么走过来的？

“也是从拿地讲起”，张俊说，在09拿地还是有资源和资本，作为保亿，在去年经济的低潮和地产危机走出来还是比较早的。当然，张俊解释，这个得益于去年在这么差的形势之下，保亿推进所有的项目。今年形势好的时候就有大量的房产品出来，从这个角度来说，也是从去年这一场地产调整使保亿清晰地意识到多城市、多投资区域的发展风险相对会低一些。

“就好比鸡蛋不要放在一个篮子里，企业做到一定程度就是要有风险意识，没有风险意识或者没有抵御风险的能力，在纸面上的利润都是空的。所以经过去年的情况，我们坚定了多城市发展的理念。危和机，危机，既有危也有机，有机遇的前提就是自己能把握形势，逢低吸进，逢高抛出，知道什么时候是高，什么时候是低，吸和抛，手上要有地，要有资本。”

那么对房地产市场一年冰火两重天的变化，张俊是怎么看的呢？

张俊觉得，杭州地区的房产形势得益于去年的刚性需求，属于被迫性的需求。当然还有改善型的，奢侈型的，投资型的。去年很多人观望，不过观望后还是要买的。在观望到一定程度之后，如果在这个时候价格走低，他可能就买了，所以09年的楼市起源于被迫需求，这是第一块。 第二块是通胀的预期，还有改善型的需求，改善型的需求也要考虑投资性的，在三方面的情况下成立了今年的市场。

除了市场方面的推动之外，政府在政策方面对房地产的作用张总是怎么看的呢？

张俊说，市场的基本规律需求是不动需求，房地产原始土地资料在那里，还有市场周期，还有消费的心理，当然房地产是受政策影响很大的产业，和政策还是息息相关的，一个政策的调整也是需要时间反应的。