嘉宾：

余先锋　阳光顾问机构总经理

丁建刚　著名房产评论员

来浩忠　杭州华业房产总经理

杨掌法　绿城物管副总经理

葛文辉　前景策略总经理

程伟明　住在浙江房产网CEO（网名“大老哥”）

钱　琛　0571创意空间设计机构设计总监

“90平方米以下户型要占城市总供应量的70％”，国六条的这一限令让许多开发商原先动辄每套房子上百平方米的开发策略遭遇了空前挑战。此时，华业·南岸晶都将推出一幢精装修小户型，在滨江区亮出“小户型纯正住宅”的底牌。

作为华业房产的首个开发项目，南岸晶都自开盘以来已售出了400多套，将于9月22日推出的一幢精装修小户型住宅具有70年产权。9月12日晚，在一场名为“小户型纯住宅开发前景”的小型研讨会上，专家们将华业·南岸晶都作为一个案例，探讨90平方米新政之下，开发商们如何实现转变。

小户型纯住宅走上回归之路

余先锋：杭州是鱼米之乡，雨水比较多，空气也比较潮湿，人容易得关节炎。所以在生活中大家都喜欢晒太阳，晒被子和衣服，居住习惯上对阳光和通风的迫切性比较强。

南岸晶都这批房源最大的卖点就是推出了小户型纯正住宅这个概念。它不同于当前市场上大量的公建性质的单身公寓和酒店式公寓，更强调住宅的人性化设计，比如户户朝南，比如有生活阳台和南向景观阳台，这很符合杭州人的居住习惯。在90平方米新政的大背景之下，走了一条小户型房产品的回归之路。

滨江是杭城近年来最热门的居住区，这里聚集了大量30岁左右的年轻白领，他们有一定的经济能力，但还不具备一次性购置大面积住宅的实力，所以小户型精装住宅能满足他们的需求。

程伟明：上个周末，快报邀请我陪同房友到江南看了4个楼盘，发现大家对南岸晶都的地段、价格和户型都很认同。

在陪同房友看房前，我特地上网找了很多资料，后来在车上告诉房友，40万元左右能买到的小户型公寓中，南岸晶都是较具性价比的楼盘之一。首先，它位于离市中心15分钟车程之内的滨江腹心地块，交通十分便捷；其次，它的户型很合理、很方正，一室一厅，属于年轻夫妇比较理想的居住户型；再次，良好的采光、优秀的物管、齐全的服务设施，都让它在与其他楼盘较劲时有了很好的资本。

区别于单身公寓的小户型

来浩忠：南岸晶都是我们的第一个楼盘，希望能借此打响华业房产的品牌。所以我们请到的团队都是业内有口皆碑的，比如我们的设计是浙大建筑设计研究院负责的，景观是华成国际建筑工程公司搞的，而物管则是鼎鼎大名的绿城物管公司。

当初规划这一项目时，我们就考虑到当前杭州楼市上小户型住宅较少、单身公寓较多的现状，决定下更大的成本去开发低价位、高性价比的小户型住宅。现在市面上较多的单身公寓、酒店式公寓大多没有配备住宅标准的厨房，没有设立阳台，转以电磁炉和窗户代替，但南岸晶都有管道煤气和阳光阳台。在物管、小区配套上，我们又不输给普通的精装修单身公寓。而拥有70年产权、可接受2-3成30年按揭等特性，也使南岸晶都区别于现在较多的公建性质的单身公寓。

葛文辉：南岸晶都小户型在设计上作了很多探索。它改变了以往杭州小户型房产品普遍采用塔式建筑形式的局面，采用了采光通风效果更佳的板式建筑；其次，它的得房率比较高，达到了71.7%左右，这与以往酒店式公寓、单身公寓65％-68％的得房率相比有了提高；此外，它的居家功能得到进一步体现。如59平方米的小户型还设置了双阳台，解决了杭州人喜欢晒被子、晾衣服的生活习惯。

钱琛：刚才余总讲了杭州人的生活习惯就是喜欢晒太阳。我们在为南岸晶都的精装小户型做设计时也已经考虑到了很多内容，我们的设计显得更本土化，更符合杭州居民的口味。

我们当时为这个住宅产品的内部设计作前期规划时就认定了一个理念，那就是应该充分考虑到杭州人的居住习惯。在此理念之下，我们的装修就显得很本土化：比如在每套小户型住宅中都预留了洗衣机的位置；预留了足够多、但同时又较合理的插座，这样住户在摆放家电时有很大的自由度，又比如在玄关处设置隐藏式鞋柜和杂物柜。

在细节设计上，客厅和卧室采用了高档的复合木地板，给人感觉十分温馨。考虑到房间的采光及通风性能，其中一个户型用上了圆形阳光阳台，并用窗帘等软装饰来保证住户的私密空间。

换房三步曲可省下一步

余先锋：现在购房的年轻人，大多要经历三个阶段：第一个阶段，购买单身公寓、简单落户杭州；第二个阶段，结婚后换一套中型的住房，之后较为稳定地生活；第三个步骤，等过了中年、具备一定经济实力时，再换100平方米以上的住宅，作为终身居住的家。如此看来，他们的生活压力很大，特别在30岁上下时，要面临两次购、换房，这让原本就必须面对巨大工作压力的他们不堪重负。这样的情况，在我身上就发生过。

小户型纯住宅的推出，能让换房三步曲省去一个步骤，在35岁之前，一个居住功能齐备、面积适中的住所可以将前两个阶段粘合在一起，即使有了孩子，一室一厅也可应付一段时间，等具备经济实力之后再转购100平方米以上的住宅。

换购大面积住房后，一个设施齐全的小户型公寓也可拿来出租，作为今后一个稳定的家庭收入。如此一来，省下换房的一个步骤、中年后又能获得固定租赁收入。

丁建刚：我很同意余总的观点。人生最宝贵的时光不能全部花在换房上，如果能够一次性解决前两个换房步骤，那可以空出很多时间来享受生活。南岸晶都小户型公寓的确可以作为时下年轻白领的购房首选之一，以此安家立业。

上个世纪80年代出生的人刚好要迎来结婚高峰期，这些年轻人大多是独生子女，他们有了小孩后，需要由父母亲来照顾，但是又不习惯和父母住在一起。同样的道理，一些老年人需要子女的照顾，又不希望和子女住在一起。南岸晶都的小户型同样也适合老年人购买。他们可以在小区里买一套中等户型，再可以买一套小户型，几代人既不相互干扰，又可以互相照顾。

优秀物管将成小户型住宅卖点

程伟明：杭州人对品牌的认同度很高，南岸晶都未来的管家是绿城物管，这是整个项目很大的一个亮点。不少杭州人对绿城品牌很热衷，我们相信它能给未来的业主带来很多附加值。

杨掌法：南岸晶都是绿城物管这几年来在杭州唯一通过参与竞标进入的一个住宅项目。当时滨江有很多楼盘都来找过我们，但我们最终只选择了南岸晶都，主要是出于对他们先进建造理念的欣赏与赞同。

在我们目前为南岸晶都所作的物管规划中，除了基础配套服务之外，还在21号楼小户型的大堂专门设立客户服务中心。

我们的物管费用初定为1.08元/平方米。加上这幢楼可享受住宅标准的水、电、煤气价格，使得在这幢小户型公寓里居住的业主生活成本相比公建类小户型公寓会低得多。

来浩忠：请到业界公认的优秀物管———绿城物管为南岸晶都的住户做管家，我们心里很踏实，毕竟在浙江省内，绿城物管的品牌还是很响的。