一个星期以来，沉闷已久的杭城楼市突然活跃起来，莫非真是金九银十的旺季促销所致？其中，一直较为低调的城北新盘润和·亿城嘉园俨然成为“黑马”，该楼盘于9月8日首期推出68套房源，到昨天已定出59套。提及这一成绩，浙江润和房地产开发公司董事长翁云翔相当自信：“这种热销场面，局外人看似意外，其实却在情理之中。”

城北“老城区”需求旺盛

翁云翔认为，亿城嘉园所处的华丰村目前尚未大规模的开发，在日趋激烈的市场竞争中，润和房产合理地捕捉到了市场空白。不过，在两年前拿地时，润和房产也作过一番选择。除了城北，当时炙手可热的市中心、下沙、城西都曾纳入他们拿地计划的搜索范围：市中心用地稀缺，但体量难以做大；下沙土地供应充足，是座新城；城西涨幅最高，但交通存在瓶颈。相比之下，城北房地产开发尽管一直没成气候，但是它是杭州主城区的一部分，有着可以依托的城市配套，居住氛围不亚于老城区，最为重要的是，该区域存在着相当强烈的自住型购房需求。

经过反复论证后，润和房产最后选择了城北这块地来建造亿城嘉园。亿城嘉园距北景园约7分钟的车程，所处的华丰村区域商品房的供应量极小。随着经济的发展和生活水平的提高，华丰村周边区域居住水平提升要求大量存在。此外，华丰村周边的杭钢、杭玻、汽轮机厂、农科院等大型企事业单位职工就近居住的需求更不可小觑。

边套小户型的绝版多层

在主城区范围内，随着房地产的大量开发而导致土地稀缺性增加，更多的地块还是以小高层和高层为主，多层住宅成为珍品。一般都要到相对较偏的新城区去寻找。大部分消费者对多层住宅较高的面积利用率、更贴近自然的居住氛围仍是念念不忘。润和·亿城嘉园一期推出的68套多层，这批主城区的多层住宅，使得消费者更为珍爱。

翁云翔告诉记者，跟多数多层楼盘不同，亿城嘉园一期专门将景观位置上乘的东西边套拿来做90平方米左右的中小户型，将最好的资源提供给自住购房者。亿城嘉园多层的合理家庭面积，较高的实用率和亲自然、超过1∶1的车位配比，亲邻里的生活氛围，也是促使其热销的重要原因。

顺合时势低价入市

北景园周边区域虽然开发略迟，但是价格也已经在7000元/平方米以上了。翁云翔透露，亿城嘉园定价时董事会曾有人提议将均价定在6200元/平方米以上，9月8日开盘时，均价控制在6000元/平方米以下，加上开盘三天内还可以享受200元/平方米的额外优惠。事实上均价为5800元/平方米上下。

“在主城区范围内能有这样的低价！”当开盘均价公布后，很多早就预约的客户也连称没有想到。

定向定人的客户积累

早在今年3月初，以华丰村为原点的周围各大企业单位、专业市场的负责人频频受到一家房地产公司的来访。越来越多的人知道，有一个价格实惠的全新楼盘叫作亿城嘉园，将成为他们居家置业的理想选择。与多数楼盘广而聚之的客户积累明显不同，亿城嘉园的客户目标是相当集中，可谓“定向定人”。

润和房产营销部经理谢柳萌回想起开盘当日的热闹场面，兴奋之情依然溢于言表。9月8日中午11点，亿城嘉园一期共68套房子中的50套销售一空。有400余位客户在未开盘前就登记了客户信息，更有部分客户在前一天晚上就在展示中心门口排队，为的就是能够在9月8日开盘当天早点买到亿城嘉园的房子。亿城嘉园的销售速度，成为检验长达半年时间客户积累工作的最好成绩单。根据预定客户信息的分析，约60%以上的购房者为常住该区域的周边居民、企业职工、专业市场经营户，与楼盘销售定位、前期客户目标相当吻合。

楼盘简介

润和·亿城嘉园是浙江润和房地产开发有限公司在杭州城北最新楼盘。北依华丰路，西临皋亭山风景区，是杭州城北大型的邻里亲善生活社区。周边居住氛围成熟，配套设施齐全。建设中的德胜快速道使交通更加便捷顺畅。石桥镇卫生院、半山人民医院、浙江省肿瘤医院、拱墅区中医院等均在楼盘辐射范围内。项目周边有半山小学，石桥中学，北景园内在建一所小学，一所中学。科技园内还将建设求知小学。各大银行在楼盘周边都有网点，项目自带有250米的商业街。

润和·亿城嘉园总建筑面积近10万平方米，由6幢多层和11幢小高层组成，主力户型面积从90至150平方米不等。