杭州连续高温，不仅使得桂花迟开，来门店的客户也少了，这也使得我们经纪人的钱包瘪了不少，看看日历，又要缴房租了，下个月得努力啊。

8月前半个月，买卖双方大都处于观望状态，上门的客户不是很多，刚好让同事们全身心地为7月签下的单子做售后，该递件的递件，该办按揭的办按揭，大家几乎倾巢而动，只留下被我们笑称为“留守美少女战士”的秘书MM坐到前台接接电话，登记来人来电量。

ZF部门也真够意思，正当大家售后忙得差不多了在为下一顿饭发愁的时候，个税细则明朗化了，不少老客户和房东都打电话过来，表示可以继续求购和出售，来串门的客户也渐渐多了起来。

但是因为宏观调控的影响，买卖双方心理波动比较大，所以现在在谈的单子都磕磕绊绊的，不是很顺畅，有的单子就因为一些细节的东西双方都不肯让步而爆掉了，真是郁闷啊。

月中接了个诚心买房的上门客户陈先生，给他介绍了几个物业。第二天一早，他就要求看房，并当场看中了一套南肖埠的房子。但是因为业主在5月份刚办理了加按揭，银行规定要半年以后才能提前还款，故暂时不能交易，只能再给陈先生推荐其他的房子。但是现在城东好的房源真的不多，要多多出去扫楼才行了。

月底前成交了一套秋涛路的2居室，客户前后跟了2个多月的时间，当中的曲折也可以说一个故事。

因为这个客户是一个大企业，要买的房子有其特殊性，所以要找符合他们要求的房子都要自己先去踩点，再看有没有住宅小区，然后到小区里寻找可出售的房源，工作量比为个人客户服务要大很多。同时客户是以公司名义购买的，负责人看中了物业后，要先打申请，等决策层批复同意购买后，再和业主洽谈交易事宜。

因为客户没有买卖二手房的经历，需要几个相关部门审核，一个流程下来要花几天时间，而且每个部门对合同的内容都有发言权和修改权，间接增加了和业主谈判的难度。作为经纪人只有尽量做好自己的工作，不厌其烦地向双方解释合同条款，根据买卖双方的合理要求，说服双方做出相应的让步，最后这套物业终于签下来了，而且客户表示还要我帮他们再找几套物业。

听说有一种迟桂花，因为开得晚，所以香得久。9月22日要开房展会了，但愿二手楼市的行情也像那树迟开的桂花，像那团团簇簇的鹅黄，“一夜起风、遍地黄金”。