杭州网讯 经过宏观调控的洗礼，2006年杭州楼市开始进入理性盘整期。进入2006年杭州楼市的发展将进入一个稳步增长、竞争日趋激烈、产品开始进步的时期。如今杭州楼市无论是消费者还是开发商，心态都已趋于稳定，也越来越理性。就是在这样的市场情况下，方易·西鉴枫景一期推出就基本预定一空，这绝非地产界的实力和品牌的较量那么简单，而是对一个片区价值和产品品质的直接考量。浙江大学科技园方易建设发展有限公司包经理在5月20日下午在世贸大厦省房交会针对这个项目的情况进行了解答。

（杭州网记者）问：首先请包先生简单地介绍一下方易·西鉴枫景这个项目。

（包经理）答：方易·西鉴枫景位于城西竞舟路南端，天目山路口。与老和山对望，毗邻世贸、黄龙高尚商务区，北面为蒋村商住区，西面为西溪湿地保护区，南面过灵溪隧道直通西湖和灵隐风景区，占据城西核心区域的最优位置，是老城西概念最后的一个住宅楼盘，非常稀缺。项目占地40余亩，总建筑面积近10余万平方米，由6幢高层与小高层住宅和一幢共建楼组成；我们公司是浙江大学科技园方易建设发展有限公司。在开发这块地时，致力于让方易·西鉴枫景成为城西新一代升级产品，以高舒适程度、高公用配置、高性能标准、高质量保证、高技术集成等方面为创造要素，完成这个精品项目。

问：那这次西鉴枫景的开盘情况如何呢？

答：本次我们开盘的是小区北区的两幢小高层电梯公寓，有130套左右的成套住宅和20套左右的小户型住宅。户型以133－135方和142方的三房两厅两卫为主，小户型在50方左右。均价在9700元左右，起价是8980元。5月1号开盘以来，销量还是不错的，在两个星期基本完成了50％的销售量。

问：我们注意到5月18日《杭州日报》上的一周销量排行榜中，西鉴枫景的销量排到了第三名。我们知道，"西鉴枫景"在市场上的推广动作一直比较少，但是现在却有非常不错的成绩，能说说原因吗？

答：这个原因说简单很简单，说复杂也复杂。我个人归纳为一句老话，叫：天时、地利、人和。

所谓天时，一是说现在国家经济处于飞速发展期，老百姓口袋里充实。

有钱，才能买房子，才能有了房子后还想买更好的房子。二呢，就是今年楼市回暖，让我们开盘有了一个好的市场环境。

所谓地利，其实可以说的更简单一点，就是地段。大家知道，西鉴枫景在竞舟路的最南边，和天目山路交叉的点上。这个地方的特点就是城西加上老和山。

城西是一个很让人留恋的成熟居住区。它的生活氛围，它的文化氛围，以及它的环境相对在杭州都是非常好的。很幸运，我们可以在这么好的地方，做我们的产品。那么老和山意味着什么呢？它意味着西鉴枫景和自然的距离，与连绵山体两两相看，已经和灵隐、西湖风景区的隔山呼应，毕竟只差一条灵溪隧道嘛。城西加上老和山，就等于成熟的都市生活，加上天赋的自然环境。这就是我所说的地利。

那么人和怎么说呢？我们公司是有浙大背景的，是有浙大科技园的背景的。这个背景不是让我们吹牛皮的，而是让我们去背负责任的。它让我们很自觉的去用心做好产品，让我们给自己设定了一个高的目标，并为这个目标去努力。这是我们公司的一种文化，而且是潜移默化、根深蒂固的文化。因为这点，我们很用心的做我们的产品，从规划、从建筑、从居住生活的各个细节，我们都花了很大的心思。我们给自己产品设定的目标是，要做城西新一代升级型住宅产品。主要是针对如何让业主比以前能住的更好，住的更舒服，住的更科学上，花了比较大的精力。

另外，因为浙大和科技园的这个背景，也使我们的心态比较好。我们在给西鉴枫景定价的时候，是定在比当前城西楼市价格略低的一个价位上--9700元的均价，8980元的起价。这个价位在城西是一个性价比很高的价位了。这次能有现在这个销量，这个价位也是很大的原因。

所以，总的来看，天时、地利、人和，缺一不可。

问：西鉴枫景设定的目标是城西新一代升级型住宅产品，那你们如何完成升级概念呢？

答：在规划我们项目之时，我们对城西老一代的住宅进行了有针对性的调查分析，并根据分析结果完成项目的设计规划。

首先针对的是城西停车难和小区绿化完全被汽车占领的问题，我们的应对之策是规划上采用了完全的人车分流交通体系。现代社会正飞速的迈向汽车时代。我们认为，汽车时代，评价住宅楼盘的一个重要标准除了足够的泊车位数量外，更重要的是交通流线的合理性程度和与之相关的业主活动空间规划。我们西鉴枫景采用了完全的人车分流交通体系，机动车非机动车全部纳入地下交通停泊网络。而地面空间规划为景观绿地，成为纯粹的居家庭院。底下交通畅达，既不干扰住户，又结合门禁系统把公寓的安全私密性发挥极致。这个设计，是能比较彻底地解决了小区内部交通拥堵及安全问题的。

第二点是在户型设计上讲究细节尺度和通透性。我们的主力户型是142平米左右的三室两厅、135平米的三室两厅。客厅面宽约4.5－4.6米，主卧面宽约3.9米，厨房2.4米的尺度。加上空中景观庭院、落地景观飘窗的细节设计，完成通透、方正，动静分区，空间宽敞、尺度宜人、功能合理的户型效果，营造舒适健康的高品质生活。

第三点是材料的选用上，断桥阻热铝合金窗框，双层中空玻璃、自平衡式新风系统，东芝品牌电梯、金属釉面外墙砖等材料的使用，完成我们对材料高品质、高功效、高性能、高健康值的要求。

第四是追求有品位的生活细节，比如酒店式单元入口大堂、精装修的电梯轿箱、大尺度的进户装甲门、外投内取的信报箱等等，为业主提供精致的生活。

还有就是我们项目团队也是值得推荐的。我们邀请的规划建筑师是浙江省建筑设计研究院的夏志峰先生。雷迪森酒店和华浙广场均出自他的手笔。我们请的景观设计师更是纯粹的国际大师--原国际景观协会的副会长，原日本景观协会会长的小林治人先生亲自为我们打造了社区景观精品。他曾是99昆明世界园艺博览会日本馆的设计监理。另外，我们也邀请来来自香港的室内设计师欧镇江和邓启邦先生来完成项目的室内公共空间设计。因为我们相信，好的理念也需要好的团队才能完成。

地产评论员评述：

小区规划布局合理，出入口位置选择适宜，内部空间富有变化；道路系统采用人车分流，保证了小区内部的安全、安静与方便。建设风格现代简约，每户均有良好的视野及景观条件。户型设计南北通透，布局合理，面积分配适宜，舒适度较高。小区景观设计亲近自然，注重不同功能空间的限定，动静分离，在有限的空间里创造了丰富多彩的景观环境。小区较多地采用了新技术与新材料，提升了居住品质，保证了居住的健康与舒适。小区本身配套设施齐全，可满足居民生活要求。